摘要：不少外贸人群情振奋，开始期待这波“抢单潮”能带来回血，甚至幻想2025年出口会迎来翻盘式回暖。
文|Tess
公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）
最近，一则“未来90天中国出口将爆火”的预测在外贸圈刷屏。
不少外贸人群情振奋，开始期待这波“抢单潮”能带来回血，甚至幻想2025年出口会迎来翻盘式回暖。
我劝大家冷静一下。
中美暂时达成的90天关税协议，更像是给病入膏肓的人打一针强心剂，不是转机，更不是奇迹。
我隐隐觉得，这是一场暴风雨前的假性喧嚣。
所谓“出口暴涨”，本质是全球买家，特别是美国进口商在窗口期的抢跑行为。他们担心中美谈判破裂、关税重启，于是集中压货。
还有就是趁当前汇率、价格尚可，抢时间抢成本。
这不是因为需求增长，而是担心未来更贵、更难、更不稳。
你现在收到的订单，很可能是原本Q3/Q4才该来的单被提前释放了。
这就像有很多人都在等着双11打折下单，商家看似那段时间订单猛增，其实呢？
这只能说明人变穷了，都在等着打折，商家的利润变薄了，只能打折才能有销量。
这90天的订单潮，就像电商平台的双11，商家看似爆单，其实只能靠低价和政策窗口把人“骗”进来。
而真正的市场，不是靠打折堆出来的；真正的复苏，也不是靠抢跑撑起来的。
当抢单潮过去，市场极可能陷入短暂的真空期，供应商要面临的情况就是：
客户提前备完货，Q3/Q4没新单；工厂扩产线，人却留不住；业务误判行情，库存积压、账款回不来。别忘了，2023年发生过几乎一模一样的事，具体我就不展开说了。
套路就是，2023年初，海外买家担心中国供应链再次断供，纷纷提前下单、热闹一阵，然后断崖式回落，大量企业裁员关门。感兴趣的小伙伴可以去查一下当年四个季度的出口数据。
这次，相似的场景又出现了。
看似机会，说不定就是下一轮危机的引子。
这波“爆单潮”有哪些典型特征呢？
付款快、数量多、单价低；货期紧、利润薄、沟通急躁；客户强调时效性，却对未来合作毫无规划。听起来很熟悉对吧？
这不像长期合作，更像是“清库存式下单”。压交付，压利润，压时间。
他们要的，是你的交付力；
你放弃的，是自己的利润率；
最终榨干的，是你的现金流。
如果你以为这是“复苏信号”，开始重投产线、扩招团队、拉长账期……到了年底可能发现：你站在的那个所谓的“风口”，不是让你起飞的，而把你卷走的。
建议一：锁回款。
即便是老客户，也建议这一波缩短账期。
建议二：做减法，而非扩张。
不增加固定成本，不扩招、不囤货。
建议三：保持“第三只眼”。
别只看数据，要看汇率、政策、舆情、客户情绪、订单结构。这些才是预警系统。
真正危险的不是订单减少，
而是你在一场短暂的假繁荣中误判周期。
如果这90天有值得抢着去做的事，
那应该是认清周期，保住利润，护住现金。
别让这场喧哗的春风，吹散了你对风暴本质的判断。
和大家共勉！
5.25， Tess外贸Club线下聚会，上海见！
来源：Tess外贸Club