摘要：在当今数字化营销的浪潮中，想要让自家的产品或服务脱颖而出，选对广告投放平台至关重要。巨量广告投放平台，作为巨量引擎旗下的重要产品，在广告投放领域可是 “明星” 般的存在。今天，咱就来唠唠这个平台到底是怎么一回事。

在当今数字化营销的浪潮中，想要让自家的产品或服务脱颖而出，选对广告投放平台至关重要。巨量广告投放平台，作为巨量引擎旗下的重要产品，在广告投放领域可是 “明星” 般的存在。今天，咱就来唠唠这个平台到底是怎么一回事。

一、平台简介

巨量广告投放平台就像是一个大集市，各行各业的商家都能在这里摆摊吆喝。它覆盖的行业那叫一个广，应用推广类的，像游戏、传媒及内容、工具类软件、通信这些领域；线索收集类的，医疗健康、金融、汽车、教育、房地产等众多行业；还有引流电商类的，美妆、服装配饰、3C 及电器等都能在这找到一席之地。

这个平台是巨量引擎下一代的创意型自动化投放平台，主打创意和自动化。它特别看重素材，鼓励大家制作原创且高质量的素材。就好比你去集市摆摊，摊位布置得漂漂亮亮、具特色，自然能吸引更多顾客。它也希望广告主多花心思在经营分析上，这样一来，客户能达到好的推广效果，平台能有更多好广告，用户也能看到有意思的内容，实现多方共赢。

二、账户搭建流程

（一）注册登录

要在这个大集市摆摊，首先得有个摊位账号。你得去巨量广告的官方网站，按要求填写个人或企业信息，像用户名、密码、联系方式这些，填好注册完，就能登录到巨量广告控制台啦，这就相当于你拿到了集市摊位的钥匙。

（二）提交材料

光有钥匙还不行，还得证明你有摆摊的资格。企业账号的话，得把营业执照、身份证明以及银行账号等相关材料都准备好提交上去，个人账号也得按要求提供对应资料，而且资料真实有效，这是对集市秩序和其他摊主、顾客的负责。

（三）审核申请

提交材料后，平台的工作人员就会来审核，看看你是不是符合在这摆摊的条件。他们会仔细检查材料，确认没问题后，你的摊位就算是初步申请成功啦。在审核过程中，如果工作人员有疑问，可能还会联系你进一步沟通确认呢。

（四）创建广告计划

选择广告类型：集市上摊位有不同的类型，广告也是。你可以选原生广告，这种广告就像融入在周围环境里，不那么生硬；还有激励视频广告等，能以有趣的视频吸引顾客。

设定广告预算：你得盘算好自己准备花多少钱来布置摊位、吆喝宣传。可以设置每天花多少钱，也能设定总的预算金额。

受众定位：你肯定希望来你摊位的都是对你产品感兴趣的顾客，所以得定位。比如你卖的是时尚女装，那可以把目标用户定位为年轻女性，还能根据年龄、地域、兴趣爱好等更细致的特征来筛选，像喜欢潮流穿搭、网红探店的人群，这样就能把广告推给有可能买你东西的人。

（五）上传广告素材

选好广告类型、定好预算和目标人群后，就得准备摊位展示的东西啦，也就是上传广告素材，像吸引人的图片、精彩的视频和简洁有力的文案。这些素材得和你要推广的产品或服务紧密相关，而且得有足够的吸引力，就像集市上那些花花绿绿、造型独特的招牌，能一下子抓住路人的眼球。

（六）审核与投放

素材上传后，平台又得审核一遍，看看你的 “摊位布置” 合不合规，有没有虚假宣传、违法违规等问题。审核通过，你的广告就能正式在平台上展示，开始 “吆喝” 啦。在投放过程中，你还得时刻盯着，根据实际效果来调整策略，就像摆摊时发现某个位置顾客多，就赶紧把招牌往那挪一挪。

三、素材制作要求

（一）视频素材

版权与内容合规：你准备的视频素材得是自己拥有版权的，或者已经得到合法授权，可不能随便拿别人的东西来用，不然就侵权啦。而且内容得健康积极，不能有违法、淫秽、煽动暴力这些违反公序良俗的东西，得遵守法律法规，这是在平台摆摊的基本规矩。

视觉与听觉质量：视频得清晰，不能模模糊糊的，就像你去集市买东西，一个摊位的商品都看不清，你肯定不想停留。音频也要清晰流畅，没有杂音、爆音或者卡顿，音量得适中，不能太刺耳也不能听不见。画面还得稳定，别晃来晃去，让人看得头晕。

创意与吸引力：如果能有真人出镜口播，就像你在摊位前给顾客介绍产品，会增加互动感和顾客对你的信任感。选的场景也得能抓住眼球，比如卖户外用品的，选在风景优美的户外场景拍摄，或者设置一些矛盾冲突点，让消费者更容易代入，感觉自己真的需要这个产品。视频开头的前三秒特别重要，得一下子就把用户吸引住，不然人家一划就过去了。

时长与节奏：视频别太长，建议控制在 20 - 39 秒之间，要简短精炼，快速把产品的核心卖点传达出来，节奏得快，不能拖沓，不然用户没耐心看下去。

信息传达：视频里得把产品的核心卖点突出展示，让用户一眼就能明白这个产品好在哪，有什么价值。文案结构也要清晰，开头得有刺激性，能引起用户兴趣，中间详细展示产品，结尾引导用户下单购买。

（二）图片素材

清晰度与分辨率：图片得高清，分辨率要适中，不管用户是用手机、平板还是电脑看，都能看得清清楚楚，就像集市上那些色彩鲜艳、细节清晰的海报。

色彩与构图：图片的色彩得鲜明，对比度高，这样才能吸引人。构图要合理，主体得突出，不能背景乱糟糟的，把主要产品或信息都给盖住了，让用户看半天不知道要点在哪。

信息传达：图片上得有明确的产品信息或者宣传点，用户一看就知道你在卖什么、有什么优势。文字说明要简洁明了，别写一大堆，密密麻麻的，用户根本没兴趣看。同样，图片也不能有违法违规、不良的内容，得遵守平台规则。

四、定向与竞价策略

（一）基础定向设置

地域定向：如果你是开线下实体店的，比如一家小餐馆，那肯定希望把广告推给周边的人。在巨量广告平台，你可以优先选择 3 - 5 公里的本地范围，这样能准确地让周边潜在顾客看到你的广告，提高广告的转化率，也就是让更多看到广告的人来你店里消费。

兴趣标签定向：这就好比你在集市上，根据不同顾客的兴趣爱好，把商品摆放在不同区域。比如你卖运动装备，就可以添加 “运动健身”“跑步爱好者”“篮球迷” 等兴趣标签，平台就会把你的广告推送给对这些方面感兴趣的用户，让你的广告找到真正的潜在客户。

（二）竞价策略

较大转化投放（Nobid）：这种策略就像是你想在有限的预算内，尽可能多地把产品卖出去。系统会结合你的计划特点和市场竞争情况，用尽量低的出价，在预算花完的时候，帮你获得较多的转化数。比如说你有 1000 元预算，希望吸引更多人来咨询你的课程，系统就会努力在这 1000 元花完时，让较多的人来咨询。适合那些有明确预算花费目标，想让预算发挥较大作用，快速验证素材效果，或者想用少量计划就达到投放预期的情况。不过要注意，转化成本可能会因为你调整预算而波动，所以调整预算时幅度别太大。而且市场竞争情况一直在变，每天的转化成本也可能不一样。另外，要定期更新素材，不然素材用久了效果变差，成本就可能上涨。

常规投放：这个策略是帮你把平均转化成本稳定在你设定的 “目标转化出价” 附近。系统会根据已经产生的转化数和预估接下来会产生的转化数，实时调整出价。比如你希望吸引一个用户来注册你的 APP，设定的目标转化出价是 5 元，系统就会努力让平均每个注册用户的成本在 5 元左右。它有不同的投放速度选项，“加速（原优先跑量）” 就是系统不管消耗速度，只要能达到成本预期的流量都争取拿到；“匀速（原均衡投放）” 是系统会控制全天消耗速度，让转化均匀一些；“控制成本上限” 则是既控制消耗速度，又保证转化成本不超过你设定的出价。适合那些对转化成本有明确预期，而且希望成本相对稳定的情况。不过实际转化成本还是有可能比你设定的出价高或者低，每天的消耗也可能会有波动。所以建议你持续投放，别因为短期内成本有波动就中断，而且看实时成本的时候，多关注预估转化数。

放量投放（自动出价）：这种策略是你愿意接受转化成本适当上浮，来换取更多的流量和转化数。系统会根据预算消耗完成率，自动调整目标成本上限。如果预算花得慢，就提高目标成本上限，争取更多流量；如果预算变少了，就降低目标成本上限，控制成本。比如你设定了 1000 元预算，目标转化出价是 10 元，一开始流量少，系统可能就把目标成本上限提高到 12 元，吸引更多用户；要是预算快花完了，就降低目标成本上限，避免超支。适合那些有相对明确的转化成本目标，并且愿意适当提高成本来获得更多流量的情况。不过要注意，这种方式很可能会超出你设定的目标转化出价，而且也不能保证能把预算花完，如果预算设置得太大，转化成本可能超出出价很多。

（三）计费方式

oCPM：也就是以优化转化为目标，你按照转化目标出价，平台按展示次数计费。比如说你希望有更多人购买你的产品，设定了每个购买用户的出价是 20 元，平台就会按照广告展示的次数来收费，同时努力帮你实现更多购买转化。

oCPC：同样以优化转化为目标，按转化目标出价，但这次是按点击次数计费。还是以卖产品为例，你设定每个购买用户出价 20 元，平台会根据用户点击广告的次数收费，并且朝着让更多用户购买的方向优化。

CPM：按展示出价，按展示计费。不管用户有没有点击，只要你的广告展示了 1000 次，就按照你设定的每千次曝光价格收费。

CPC：按点击出价，按点击计费。只有用户点击了你的广告，才会按照你设定的每次点击价格收费。

（四）广告竞价

当你的广告要投放时，就像在集市上众多摊位竞争顾客的注意力一样，平台会对满足目标设置的广告开放竞价窗口。如果有很多广告都想展示给同一类用户，那这些广告就成了竞争对手。比如 A 广告针对 20 - 30 岁女性、喜欢时尚的人群，B 广告也是针对这个群体，那 A 和 B 在向这类用户展示时就是竞争对手。谁的广告能展示给用户呢？综合价值较高的广告会胜出。综合价值包括广告主的出价，也就是你愿意为一次目标行为（比如一个用户购买、注册等）花多少钱；预估曝光转化率，就是预测用户看到广告后产生转化的概率，这和点击率、转化率有关；还有广告质量，这是通过用户反馈和其他相关指标来衡量的，从用户角度反映广告的效果。

五、特殊形式投放

（一）直播场景投放

场景化投放：巨量广告投放平台支持场景化投放，如果你是直播带货，就可以根据直播的特点和目标受众，选择合适的投放场景。比如你可以选择直播间推广，直接让更多人看到你的直播间；也可以用短视频引流直播，先通过精彩的短视频吸引用户，再把他们引导到直播间。

自动化托管：平台很贴心地提供了自动化托管功能。你只要设置好投放目标，比如想卖多少货、吸引多少人进直播间，再设定好预算，剩下的就交给系统，它会自动帮你优化投放，降低你的投放成本，提升效率，就像请了个专业的助手帮你打理摊位。

（二）电商店铺推广

对于电商商家来说，在巨量广告平台推广店铺也有很多便利。你可以创建专门推广店铺的广告计划，通过准确的定向设置，把广告推送给对这类商品感兴趣的用户。比如你是卖母婴产品的店铺，就把广告推送给新手妈妈、准备要宝宝的家庭等目标人群。还能结合平台提供的各种创意工具，制作吸引人的广告素材，像展示店铺热门产品、优惠活动等，吸引用户进入店铺购买商品。

六、数据监测要点

（一）转化追踪设置

展示 / 点击监测链接：你得在广告投放中配置展示 / 点击监测链接，这就好比在集市摊位前装了个计数器，能清楚地知道有多少人看到了你的广告（展示量），又有多少人被吸引过来点击了广告。通过这些数据，你就能知道广告的曝光效果和吸引力怎么样。

应用下载类的 API 回传激活数据：如果你的广告是推广应用下载的，还需要通过 API 回传激活数据。这就像你卖出去一个商品，得知道顾客有没有真正使用它。通过回传激活数据，你就能了解到底有多少用户不仅下载了应用，还真正打开使用了，这样才能详细评估广告的效果，看看是不是真的吸引到了有价值的用户。

（二）注意事项

素材合规性：在上传素材前，一定要仔细检查，确保素材符合平台的审核要求。比如视频不能有侵权内容、图片不能有模糊不清或者违规信息等。要是素材不合规，审核不通过，广告就没法投放，还得重新修改，浪费时间和精力。

账户数据监控：广告投放后，要时刻盯着账户数据，像展示量、点击量、转化率这些。根据数据反馈，及时调整投放策略。比如发现某个地区的转化率特别高，就可以考虑加大在这个地区的投放力度；要是某个广告素材的点击率很低，就可以尝试换个素材。

持续优化：市场情况一直在变，用户的喜好也在变，所以不能一成不变地投放广告。要持续优化广告计划、素材和投放策略，不断尝试新的创意和形式，通过 A/B 测试等方式，找到适合自己产品或服务的投放方案，就像在集市上不断调整摊位布置和吆喝方式，以吸引更多顾客。

来源：微雨运营科技