摘要：从0开始，到风靡陕西各村镇市场的“明星产品”，金奖金徽仅仅用了1000多天。在这不到三年的时间里，金奖金徽用卓越的产品品质与精准的营销策略缔造了一个又一个品牌奇迹，也赢得了陕西众多经销商与消费者的青睐。
从0开始，到风靡陕西各村镇市场的“明星产品”，金奖金徽仅仅用了1000多天。在这不到三年的时间里，金奖金徽用卓越的产品品质与精准的营销策略缔造了一个又一个品牌奇迹，也赢得了陕西众多经销商与消费者的青睐。
如今，历经时间磨砺与市场考验，金奖金徽在陕西村镇市场俨然拥有了更多的“底气”。在品牌自身成长过程中，金奖金徽也积累和沉淀了足够多的成长经验，这也让其具备了足够穿越行业周期性挑战的实力。
近日，食品新观察编辑部特与金徽酒金奖事业部总经理刘召阳进行了深入沟通交流，探寻金奖金徽上市三年来的品牌发展历程，为行业深度剖析金奖金徽持续保持高速增长背后的品牌逻辑。
近年来，随着乡村振兴战略的深入推进，陕西广大村镇地区经济实现跨越式发展，居民生活水平显著提升，乡镇宴席市场迎来了前所未有的繁荣期。宴席规模不断扩大，频次愈发密集，品质要求也水涨船高。白酒，作为宴席上不可或缺的 “主角”，其市场需求持续攀升，为各大酒企提供了广阔的发展空间，金奖金徽正是在这样的时代浪潮中顺势起航。
2022年7月，金徽酒“金奖金徽”系列产品正式在陕西地区上市。金奖金徽共3款产品，分别为定价158元的金奖金徽1988、定价98元的金奖金徽1993、定价68元的金奖金徽2018，以百元价格带的定价迅速吸引了行业的瞩目与关注。
品牌上市伊始，为了能够精准深耕陕西村镇市场，金徽酒特别成立金奖事业部，实施统筹矩阵式管理，创造性打造乡镇分级体系，全面覆盖了陕西省乡镇市场。并且通过精准的营销策略，充分统筹核心意见领袖、宴席核心店、宴席酒店和经分销商等多方资源，形成多渠道布局、精准分级、逐层发力的市场推广格局。
结合目前市场实际情况来看，经过 1000 余天的不懈努力，金奖金徽已在陕西村镇市场站稳脚跟，市场份额逐步扩大，成为区域内百元价格带白酒市场中一股不可忽视的新兴力量，为金徽酒在陕西市场的长远发展筑牢根基。
同时，金徽酒金奖事业部总经理刘召阳告诉食品新观察：“目前，金奖金徽在陕西乡镇宴席市场一路高歌猛进，2025年第一季度全省宴席场次较去年同期增长72.6%，年销售50万元以上的村镇市场超40个。”
在陕西各村镇市场，金奖金徽导入了“总管”工程，深度开展消费者培育工作。目前，在陕西各地，金奖金徽“总管”人数已超1700位，影响数万乃至数十万的核心客户参与其中，全面拉动了金奖金徽在重点市场的销售氛围。
以乡镇宴席市场为突破口，借助“农村包围城市”的战略打法，金奖金徽也逐渐开始向城区市场渗透。“今年，我们在宝鸡、咸阳等重点市场组织开展了品鉴会，开始加大对县级市级市场的投入力度。”刘召阳表示。
可以看到，随着一系列品牌动作的持续深入，金奖金徽有望实现对陕西市场的精细化深耕，以及有力推动产品在市场中的渗透与推广，精准触达更多目标消费群体。
金奖金徽作为金徽酒深耕陕西村镇市场的战略级产品，担负着全面覆盖大众消费市场并夯实金徽酒陕西市场的重任，也旨在成为百元价格带区间的标杆性品牌。如此背景下，拥有品牌与品质实力的金奖金徽成为行业聚焦的重点对象。
在实现这一远大目标的过程中，金奖金徽实施了一系列精准有效的营销策略。例如，在陕西地区持续开展“喝金奖金徽 中千元大奖”营销活动，消费者只要购买金奖金徽任意一款产品便有几率赢得千元现金。
近段时间以来，咸阳、宝鸡、西安等地众多消费者赢得大奖。一轮接一轮的扫码活动，不断强化了消费者的饮酒体验，还在经销商、消费者的朋友圈中形成了海量的二次传播，进一步提升了金奖金徽在C端的影响力。
刘召阳还向食品新观察透露：“2025年，我们还将加大资金投入，进一步提高消费者扫码中奖的概率，让更多村镇消费群体享受到品牌的满满诚意。”
而在陕西村镇宴席市场，金奖金徽更是推出了“人性化”营销策略。刘召阳表示，“目前，金奖金徽在陕西村镇宴席市场上，采取‘一镇一策’甚至‘一村一策’的营销方案，我们会根据消费者的用酒需求，推出更加灵活的促销政策，确保服务质量持续提升。”
有经销商曾这样表示：“从最初的尝试购买，到如今成为乡镇宴席用酒的热门选择，金奖金徽在陕西消费者心中的地位日益稳固，品牌口碑在邻里乡间口口相传，市场认知度与接受度呈现直线上升态势。”
另外，从消费者实际饮用反馈来看，金奖金徽卓越的品质是吸引他们持续购买的关键因素。消费者普遍表示，金奖金徽入口绵柔顺滑，香气浓郁且协调，口感丰富饱满，饮后舒适感强。在对品质愈发重视的当下白酒消费市场，金奖金徽凭借出色的产品表现，成功赢得消费者的信任与青睐，成为他们在百元价格带白酒选择中的优先考虑对象。
对于品牌而言，通过一系列针对C端的实质性营销方案，能够有效提升品牌的美誉度与影响力。金奖金徽能够自上市以来一直保持高速增长的发展态势，也恰好印证了品牌营销策略的正确性，以及产品在陕西村镇市场上的火热。
在今年3月，金徽酒西安公司2025年度金奖事业部经销商会议暨游学之旅。也正是在此次会议上，金奖金徽针对复杂多变的市场形势，确定了新的发展目标，并与核心合作盟友建立起了更加稳定且健康的厂商关系。
“从2022年开始，金奖金徽每年都会组织经销商开展游学之旅。在更加轻松自在的状态下与经销商开展互动，进一步了解他们在产品销售过程中发现的难题，并给予针对性的解决方案。”刘召阳讲到。
值得一提的是，金奖金徽游学之旅与其他白酒品牌组织的经销商旅游活动有着很大的不同。金奖金徽游学之旅每年都会选择一个“竞品的样板市场”，通过观摩学习优秀竞品样板市场的打造，并结合自身品牌运营情况总结经验。
在食品新观察看来，通过游学之旅一方面让品牌与经销商深度了解到优秀竞品的成功经验；另一方面，也为厂商双方的后续合作注入了更为强劲的动能。
更为重要的是，今年以来，金奖金徽持续加大对经销商的扶持力度，在资金、人员培训、市场推广费用等方面给予更多倾斜，帮助经销商提升市场运营能力与销售业绩。
凭借卓越的产品品质、深厚的品牌底蕴、精准的市场定位以及持续创新的市场运营策略，金奖金徽有望在陕西市场进一步扩大市场份额，巩固其在百元价格带白酒市场的领先地位。
同时，随着品牌影响力在陕西市场的不断提升，金奖金徽还有望辐射周边区域市场，成为金徽酒向外拓展市场版图的重要突破口与增长引擎。
在行业竞争日益激烈的大背景下，金奖金徽将始终坚持以消费者为中心，不断优化产品与服务，积极拥抱市场变化与创新发展趋势，在传承中创新，在创新中发展，为中国白酒行业的发展贡献独特力量。
来源：食品新观察
