摘要：在全网主播们纷纷为“618大促”摩拳擦掌、卷流量、拼价格、抢销量的时候，董宇辉却“不务正业”地带着1600多万观众，一脚踏进了博物馆的大门。这一天，是第48个国际博物馆日——一个在往年鲜有人问津的纪念日，却在今年，被“与辉同行”推上了热搜。

5月18日，一个本应平平无奇的日子，却因为一个直播间的“逆行而上”，掀起了不小的风浪。

在全网主播们纷纷为“618大促”摩拳擦掌、卷流量、拼价格、抢销量的时候，董宇辉却“不务正业”地带着1600多万观众，一脚踏进了博物馆的大门。这一天，是第48个国际博物馆日——一个在往年鲜有人问津的纪念日，却在今年，被“与辉同行”推上了热搜。

更让人跌破眼镜的是，这个直播间压根不卖大牌、不推高客单，反而一股脑儿上架几十块钱的冰箱贴、书签、钥匙扣，和那些有着“千年文化底蕴”的文创小玩意儿。不少网友调侃：“别人拼命卖iPhone，董宇辉却在卖老祖宗！”

但就是这样“看似不务正业”的举动，却在文化界、电商界、网友群体中激起了千层浪。是营销翻车，还是战略高明？是流量自废，还是价值逆袭？这一切，我们得从头说起。

5月18日晚上8点，正是黄金直播档，别的直播间早已铺天盖地地“限时秒杀”“三件七折”，恨不得让消费者掏空钱包。而“与辉同行”直播间，却在静静讲述着一只玉质野猪头的来历。

这只“猪头”并不寻常。它来自商代，造型憨态可掬，却是古人用于行刑的法器——观众一边“哈哈哈”发笑，一边却“咯噔”一声被震撼到了。这种“笑中带泪”的文化冲击，不靠滤镜、不靠剧本，全靠董宇辉那张能把文物讲活的嘴。

他不是一个人在讲解。他讲的是一个国家、一个民族的历史厚重，是我们曾经忽视的文明底色。

让我们先看数据：与辉同行博物馆日当天，销售额为3650万——不少，但在动辄上亿的大主播面前，确实算是“滑坡”。尤其是在618大促预热期，这个成绩甚至被部分人讽刺为“战略失败”。

可真是这样吗？

我们不妨换个视角来看。当天的直播产品，客单价普遍在30-50元之间。用最简单的算术来估算，卖出3650万，至少意味着上百万件商品被一抢而空。

而这些商品的背后，是全国多个博物馆授权的文创产品，是一件件藏品的IP再创作，是传统文化被“生活化”的尝试。

业内人士直言：“与辉同行这场直播，不是为了赚快钱，而是想打造一条文化流量的新链路。”

这哪是滑坡？这是“战略让利”，是“主战场换防”，是明知不敌却甘愿守护文化高地的“文化硬仗”！

直播结束后，评论区简直“翻了天”。

网友“小林不夜侯”说：“一晚上看下来，感觉像是读了一本博物馆通识课，一分钱都没花，赚大发了。”

“电商卖的是货，董老师卖的是根！”网友“浪子不回头”一语中的。

也有人提出质疑：“这种路线真能长久吗？文化带货的天花板会不会很低？”

但更多人支持董宇辉的坚持：“文化的种子种下去了，它也许不立刻开花结果，但总有一天，会长成森林。”

董宇辉学的是旅游英语，大学期间就靠兼职导游挣钱。那个时候，他就能把一块破砖讲得头头是道，把一口古井讲得曲折动人。

后来当了老师，又站上了讲台，一讲就是七八年。知识储备、表达能力、舞台感染力——全是这段岁月打磨出来的。

如今，他把这些能力搬到了直播间。不同的是，这次他不是对着学生，而是对着数以千万计的网友。

有人说他是“带货界的李白”，也有人说他是“把文化讲得最好的人之一”。但董宇辉从不自封身份。他只是说：“我还在讲课，只不过讲台换成了直播间。”

中国传媒大学副教授李青表示：“直播带货已经从最初的‘销售转化’逐步向‘内容价值’过渡，董宇辉的路线本质上是文化电商的探索，不能用短期销售额来简单评价。”

电商行业专家崔培源则补充：“从战略上讲，董宇辉主动避开了价格战、流量战这条‘红海’赛道，转向文化内容这一‘蓝海’市场。长远来看，这条路或许更稳。”

而文化学者林盛认为：“博物馆日这场直播是一种文化自信的表达，是对‘崇洋媚外’的一次正面反击。文化不能只躺在玻璃柜里，也要活在每一个普通人的生活中。”

“外国的月亮比较圆”这句话，在过去几十年让我们吃了不少亏。现在我们终于开始回头看看老祖宗留下来的好东西。

中国的博物馆，藏品之多、文脉之深，不仅让国人震撼，更让外国专家赞叹。很多海外博物馆的“镇馆之宝”，其实都是从中国流出去的宝贝。

我们不能再让文化沦为“遗憾收藏”。像玉猪头这样看似冷门的小众文物，被董宇辉这样一讲，立马火出圈，成了“网红文物”。这，才是真正的文化觉醒。

有人说：“不靠卖高单价就是放弃商业本质。”但谁说文化不能成为商业的一部分？谁说卖的是书签冰箱贴，就不能养活一个博物馆？

文化是可以转化为生产力的。只要有观众，只要有转化，它就是产业。

这一场“文创带货”的实验，既给博物馆打了广告，也帮文化“破圈”，甚至影响了一整代年轻人对传统文化的认知。

而这，难道不比一时的销售额更有价值？

当别人还在为GMV狂奔时，董宇辉却已经在讲文化、讲历史、讲根脉了。

是的，这条路可能走得慢，甚至会暂时“业绩下滑”。但就像网友说的：“文化不能日进斗金，但能润物无声。”

在快节奏的时代，有人愿意慢下来讲讲故事，说说历史，是一种难得的清醒，也是一种可贵的担当。

最后我只想说：“谁说带货只能卖货？谁说流量不能走文化路线？”董宇辉用行动回答了我们。

你说，像这样的直播，是不是比任何“全网最低价”更值得点赞收藏？

你怎么看董宇辉这次“不卖货”的选择？你愿意花三十几块买一个文创冰箱贴吗？欢迎在评论区留言说说你的观点，点赞、收藏、转发，我们一起让更多人看到文化的力量！

来源：红咖啡遇上香草