摘要：山东济南的张增威从2016年开始从事宝马销售工作，凭借出色的销售能力成为行业焦点。2022年他以全年80万元的收入创下个人新高，2024年则以销售255辆宝马的成绩实现年收入71万元。他的经历引发公众对汽车销售行业收入模式及个人职业发展的广泛讨论。
山东济南的张增威从2016年开始从事宝马销售工作，凭借出色的销售能力成为行业焦点。2022年他以全年80万元的收入创下个人新高，2024年则以销售255辆宝马的成绩实现年收入71万元。他的经历引发公众对汽车销售行业收入模式及个人职业发展的广泛讨论。
张增威平均每月售出约21辆宝马，日均销售近0.7辆，相当于每两天完成一单。按年收入71万元计算，单辆车提成约为2784元。不过有观点认为其实际提成可能受车型价格、绩效考核等因素影响而存在差异。收入构成特点
销售行业主要依赖提成，其基本月薪可能不足2000元，收入大头来自业绩奖金。这一模式使得头部销售与普通从业者收入差距显著，但也需要承担高强度工作压力。
张增威通过8年行业深耕，建立了稳定的老客户资源池，并凭借真诚热情的服务获得口碑传播。例如主动学习客户心理学、车辆专业知识，甚至提供超出常规的售后服务。内驱力与工作状态
其自我驱动的职业态度成为亮点，通过设立阶段性目标、参与品牌培训等方式保持工作热情，形成“自己点燃自己”的状态。这种内生动力在高压销售岗位中尤为关键。平台与行业优势
宝马品牌在中国市场的强劲表现提供基础支持，2024年宝马在华交付量超71万辆，连续多年位居豪华车销量榜首。优质平台资源有助于销售人员触达高净值客户群体。
销售岗位可通过服务升级（如建立个人工作室）、技能迁移（转型管理或培训）实现职业跃迁。部分从业者已尝试结合自媒体拓展获客渠道。市场环境变化
随着新能源汽车崛起，豪华燃油车市场面临转型压力。2024年宝马纯电车型交付量同比增长34%，显示销售策略正向电动化倾斜，这对销售人员的产品知识储备提出新要求。
张增威的案例既是个人奋斗的缩影，也折射出中国汽车消费市场的结构特征。在老龄化加剧、消费升级背景下，兼具专业能力与资源整合力的服务型人才或将持续获得发展红利。
来源：火炉上的雪人一点号1