我们是怎么用二维码解决产品资料展示问题的

摘要：这几年在做产品推广的过程中，我们发现一个看似不起眼但反复出现的问题：产品资料怎么展示，客户才愿意看、看得懂、能记住。

这几年在做产品推广的过程中，我们发现一个看似不起眼但反复出现的问题：产品资料怎么展示，客户才愿意看、看得懂、能记住。

以前我们做过很多尝试，从发彩页到做网页介绍，再到公众号推文、短视频、PPT，甚至也搞过电子画册。各种方式轮番上阵，但都存在一个共同点：要么制作太费时间，要么后期维护成本太高。

直到一次展会前准备资料时，我们临时决定用草料二维码生成一批产品介绍页二维码。这个决定后来意外地解决了我们很多原来觉得“没办法解决”的问题。下面就分享一下我们是怎么做的、用在哪些场景、遇到什么坑，以及最终带来了什么变化。

一、产品太多，介绍不过来？

我们产品比较多，做图册不太现实。要做几十页，光整理素材就头大，而且客户也不会细看。后来我们用了“产品目录”类二维码，把所有产品分类整理放进去，一个二维码扫进去就是整个产品清单，点击还能看每一款的详情介绍。客户一扫就能选，愿意看的信息明显变多了。

每次业务出门，只带一张贴有二维码的展示页就够了，不再需要厚厚一沓资料。他们反馈说，讲解时更聚焦了，客户自己扫码后还能收藏、转发给同事看。

二、图文、参数、视频、说明书，一起展示更直观

我们之前用PDF发产品资料，最大的问题是：不好看。排版挤，图片糊，客户看了也没感觉。现在的二维码页面支持上传高清图片、PDF、视频，还能自定义排版，哪怕不会设计，也能做得比较清爽。

比如我们做了一款设备的二维码介绍页，主图放产品全貌，下面是核心参数，再往下是演示视频，最后附了说明书PDF。扫码的人能边看图边看视频，哪怕不听业务员讲，也能自己理解个七八成。

三、内容更新，二维码不变，这点真的太重要了

我们一个产品上线后里面的介绍内容更新过两次，以前是重新发PDF，现在只要改二维码页面的内容。客户扫码看到的就是最新的，省去了“你再等等我改下再发一版”的尴尬。

二维码的图案不会因为内容更新而变化，这对我们来说非常省心，不管是贴在产品上，还是发在群里，链接一直都有效，不用担心出错。

四、一物一码管理：不只是展示，更是记录

对一些批量出货的产品，我们还试过用“商品标签”的模板，每一件生成一个独立二维码，贴在产品上。这样扫码能看到它的出厂信息、批次、质检报告，后期做追溯或售后都更方便。

我们把客户签收、维修记录也附上去了，二维码就像是这件产品的“电子档案”，特别适合那些需要做精细管理的行业。

五、展示场景不限：线下贴、线上转发都能用

二维码用在哪，看起来是个小问题，但其实特别灵活。

展会上我们把二维码印在展板上；产品发货时贴在包装盒上；直播的时候直接挂链接；客户要介绍资料，业务员微信发过去就行。

尤其是微信群和朋友圈传播的时候，一个二维码就能带客户进入完整产品页面，这种体验比传统PDF好很多。还有个好处是客户能收藏二维码，下次要看不用再找我们要一遍。

六、后台能看数据，用于销售跟进

这个功能一开始我们没太关注，后来发现挺实用的。草料二维码的后台能看到每个二维码的扫码次数、扫码时间，甚至是哪个地区的客户扫的。

有一次一个客户连续几天扫同一款产品的码，销售那边主动打电话去问，结果正好赶上对方准备采购。这类“无声行为”，以前是我们完全抓不到的。

七、手机、电脑都能操作，新人也能上手

我们业务部的人用手机就能改二维码的展示内容，比如出差时要临时更新参数、加张图，五分钟搞定。但第一次搭建页面建议还是在草料二维码的电脑端官网操作，更方便选模板、排版、加标签样式。

电脑端还有批量导入、批量生码、批量导出标签这些功能，对我们要做几十上百个产品码的项目特别重要。

八、免费版就商用，后续也可以灵活升级

我们对比多好几家二维码生成器，总体还是草料二维码的免费版最良心，功能也最多。起初我们是用免费版本搭建的，功能已经很全了，不限扫码、不限内容上传、二维码也不会过期。后来公司希望有更好的展示效果，又升级了付费版，用上了高清展示、无水印页面，还有专属小程序，扫码时客户能看到我们的品牌名和logo，感觉更正式一点。

但如果只是单人管理资料，免费版其实足够用了。