居然、红星两大卖场老板相继被留置，谁杀死了中国家居卖场？

摘要：哇塞，最近家居圈的大瓜真是一个接一个！居然之家和红星美凯龙，这两大巨头的老大居然双双翻车了！一个说-个人原因-无法履职，另一个直接被调查，这也太刺激了吧！本来家居市场就已经凉凉了，这波操作更是雪上加霜。

-哇塞，最近家居圈的大瓜真是一个接一个！居然之家和红星美凯龙，这两大巨头的老大居然双双翻车了！一个说-个人原因-无法履职，另一个直接被调查，这也太刺激了吧！本来家居市场就已经凉凉了，这波操作更是雪上加霜。

数据显示，2024年上半年，建材家居卖场销售额暴跌11.7%，北京有些卖场甚至出现商户集体-跑路-，空置率超过50%！简直就是大型-鬼城-现场！这不禁让人想问：曾经风光无限的家居巨头，怎么就沦落到这步田地了？难道真的是老板们-翻车-导致的，还是说传统的卖场模式已经彻底out了？

想当年，红星美凯龙在上海开了第一家自营商场，那时候正是房地产的黄金时代，妥妥的-风口上的猪-啊！那时候，卖场里人山人海，商户们挤破头都想抢个好位置，北京北四环居然之家的展位租金甚至高达每平米每天30元！简直是-天价-啊！这种-二房东-模式虽然简单粗暴，但是真的有效！卖场负责建楼，商户交租进场，消费者为品牌溢价买单，完美闭环！2019年，红星美凯龙和居然之家分别有485家和421家卖场，市值加起来超过1200亿元，简直就是-躺赢-！

好景不长，2020年之后，这种模式的弊端就暴露出来了。

今年我去广州马会家居城逛了一圈，发现昔日热闹的展厅现在冷冷清清，好多商铺都挂着-升级改造-的牌子，导购员比顾客还多，简直就是-门可罗雀-！我采访了一位卖卫浴的老板，他跟我吐槽说，60平米的展位一年租金就要48万，再加上20%的销售抽成和各种强制促销费用，一年成本超过百万！但是，现在的月销售额还不到8万，简直就是-血亏-！他气愤地说：-卖场把我们当韭菜割！- 这句话真是道出了无数商户的心声。

这种情况可不是个例！中国建筑材料流通协会的数据显示，传统卖场的三大收入支柱——租金、销售分成和广告费——都在崩塌！租金收入占比从2018年的65%下降到2023年的42%，销售分成因为商户亏损也收不上来，而曾经-日进斗金-的广告位，在抖音、小红书等新媒体的冲击下，价值更是暴跌七成！相比之下，欧派家居2023年的财报显示，整装渠道营收同比增长89%，线上直播订单占比超过35%！现在大家都喜欢在抖音、小红书上看设计师讲解全屋方案，谁还愿意顶着大太阳去逛卖场呢？

有人说疫情是压垮骆驼的最后一根稻草，但我认为，传统卖场衰落的根本原因在于其过时的商业模式。

这种模式本质上就是-流量税-，依靠地段优势吸引客流，然后把成本转嫁给商户。

在信息不对称的时代，这招确实好用，但在如今信息透明的时代，就完全行不通了。

我有个90后的朋友小陈，他在北京某卖场对比了三天价格，最后通过土巴兔平台找到了本地工厂，以低于卖场40%的价格定制了全屋橱柜。

他说：-卖场里标价2万的岩板餐桌，佛山工厂直发只要1.2万，还包安装！- 这种-去中介化-的消费方式正在颠覆传统渠道。

更重要的是，行业整顿的-大刀-已经落下！2023年，红星美凯龙原副总裁郭丙合因受贿368万元被判刑，这暴露了卖场运营中的灰色地带。

据业内人士透露，-选位费-、-活动赞助费-等潜规则已经成了行业-惯例-。

有些品牌为了抢到好位置，甚至要给卖场管理层送-好处费-。

在国家大力反腐的背景下，这些-猫腻-肯定会被清除。

商务部专家也说了：-反腐风暴刮向家居卖场，是市场出清的必经之痛。

当然，危机中也蕴藏着机遇。

我在杭州第六空间卖场看到了一种新的模式：他们把三层空间改造成-设计图书馆-，入驻了30个设计师工作室，带单转化率高达27%，远超传统展销模式！深圳乐领生活广场则把50%的面积改成了亲子体验区，结果家居销售反而同比增长了15%！这些案例表明，未来的卖场必须从-收租者-转变为-服务商-。