摘要：近年来，中国游戏市场持续增长，移动游戏、PC游戏及主机游戏多元发展，用户规模与营收潜力不断攀升。
一、前言
近年来，中国游戏市场持续增长，移动游戏、PC游戏及主机游戏多元发展，用户规模与营收潜力不断攀升。
然而，随着行业竞争加剧与用户获取成本（CPI）走高，如何高效触达目标玩家、提升广告转化率，成为游戏厂商与营销人员的核心挑战。
腾讯广告凭借海量用户生态、精准的数据洞察与丰富的投放工具，为游戏行业提供了从拉新到促活的完整解决方案。
无论是重度手游、休闲小游戏还是跨平台产品，都能通过腾讯全域流量（微信、QQ、腾讯视频等）实现高效曝光与转化。
本指南将从行业趋势分析、平台能力解读到实战优化技巧三大维度，帮助广告主快速掌握游戏投放的核心策略。
无论您是初涉游戏投放的新手，还是希望突破ROI瓶颈的资深从业者，本指南将为您提供可落地的解决方案，助力游戏广告效果加速增长。
二、行业大盘概况
小游戏占比趋近7成【产品数上万款】，APP相对较为稳健。大盘消耗年同比增长双位数以上，其中小游戏增长明显；混变小游戏消耗同比翻倍；IAA消耗增长60%+
图片来源：腾讯广告2024年游戏行业大盘趋势
显而易见，随着市场竞争加剧，部分品类CPI（单用户获取成本）同比上涨20%-30%，买量成本上升，精细化运营成为关键。
2025年近期游戏行业投放环境，数据截止至25年3月，如下图所示，无论是小游戏还是APP的转化链路，都是以【首日付费ROI】为主，占比均超过50%，小游戏甚至高达72%；其中小游戏的投放版位，当然是【微信小程序】，
其次【微信朋友圈】，接下来是【平台与内容广告】；而APP的投放版位则有所不同，是XQXS占据大头，其次才是朋友圈，然后是【优量汇】。
各位游戏行业从业者或者相关运营人员，可以切换自身游戏类目和实际情况，如选择合适的测试方向。效果还是以实际投放数据为主，大盘消耗占比高，意味着竞争也大，其他版位，也是有机会成为第一个吃螃蟹的人。
图片来源：腾讯广告2024年游戏行业大盘趋势
三、平台能力&工具推荐
1.小游戏SDK接入，提升归因准确度
用户打开小游戏后秒退，5s后再次进入进行则被归为自然流量，客户在使用5DK归因后会被准确归为广告带来的用户提升归因准确度，模型也获得更多学习数据，进而提升广告效果。
小游戏内存在丰富的行为，5DK通过丰富的数据能力及全渠道数据的准确归因，使得模型有更丰富的数据基础，提升整体买量效果。
2.营销链路数据建设，提升广告系统感知能力
广告点击：
1）微信小游戏：启动-注册-创建角色-完成新手指引-付费
2）APPStore：下载应用-安装应用
3）APP：激活应用-注册-创建角色-付费
也就是说营销链路的表达，从一开始的只回传特定优化目标行为，例如我们投放目标是【注册】或者【付费】，那么就只回传我们选择的这个目标节点。
而现在【营销链路】功能的升级，让广告可以回传用户行为从浅到深的所有节点，例如【创建角色】或者【完成新手教程】等等。回传的链路越完善，可以让系统模型有更好的转化预估，从而提升转化率。
3.星盘-推广产品洞察
1）功能入口
ADQ投放端→资产模块→【星盘-推广产品洞察】功能→选择游戏行业产品库→投放行为洞察
图片来源：ADQ投放端后台截图
2）基础洞察
在这里，我们可以看到投放份额占比，消费趋势分析，便捷了解账户投放表现，探索增量空间，针对性补足短板。
图片来源：ADQ投放端后台截图
3）竞对洞察
在这里，我们可以从【定向】【版位】【出价策略】【创意】和【转化】五个维度，去分析账户目前投放的产品和大盘同类目的对比情况，取长补短查缺补漏。
图片来源：ADQ投放端后台截图
4.最大转化量投放，助力量级提升
1）原理介绍：
最大转化量投放产品，会根据广告主的投放设置以及历史投放数据情况，结合系统竞争环境变化，根据实际消耗速度对投放的出价进行变换和更新，以此来达到最大转化的效果。
2）日常投放场景：
以消耗完成广告预算为第一日标，在完成分时消耗目标的基础上，结合普通广告历史出价情况，进行从低到高的出价探索，提高流量性价比。
3）大推投放场景：
在日常投放场景的基础上，针对大推对时效性的要求，提供对探索步长的调节能力。
四、素材CTR提升指引
1.投放3.0底层逻辑
投放模型升级，多维组合带动提效增长。以前投放2.0是用广告去找人，属于单广告维度模型。也就是说从一个一个广告，去积累广告样本，识别高意向人群；
而新广告投3.0是用“商品”去找人，属于资产维度模型。新广告=对真实经营矩阵的表达与理解，放大商品化的“人货匹配”效果，从营销对象、营销目的、营销链路三者去找人。
2.组件化创意
新广告投放3.0，推荐使用组件化创意，大盘组件化创意使用率超过70%，单账户下合理的广告数与创意数，能够使拿量效率最大化；组件化创意，可以实现多样化的表达，实现降本增效。
广告设置建议：
1）账户：一个账户下，建议同时在投的广告数在2-5条
2）广告：一个广告下，新建创意数3-5个，图片、视频素材分开建创意
3）创意：推荐使用组件化创意，每个创意下放10-15个素材、2-3条文案
4）定向设置：根据自身考核内容设置定向，建议除年龄、性别外，其他定向放开
5）版位设置：建议通投全版位，或可根据自身产品情况定投部分版位
6）素材标签应用：
新素材：建议基于投放经验将相同类型素材绑定为同一素材标签以相同出价投放，测试效果。
老素材：基于测试结果，调整素材标签绑定关系将相同后效的素材绑定为同一个素材标签，实现分素材标签差异化出价。
3.朋友圈“三件套”样式
微信朋友圈新样式“三件套”，有效提升CTR，通过社交活跃等带动广告转化和长效价值。
1）首条评论样式：评论文案日常化、口语化善用emoji表情包，增强原生感
2）九图样式：游戏画面截图/爆款素材趣味定制色彩鲜艳更吸睛，昵称头像有巧思
3）图文组件样式：创意图片以游戏场景、品牌logo为主组件文案突出福利/游戏特色/游戏体验
4.小游戏——试玩广告
小游戏试玩广告，一种全新广告形态，一种全新的体验，对于用户来说是新奇的，可以有效提升竞争力。
目前支持分包提审，试玩制作、提审和发布；支持更多试玩内容数量，朋友圈流量待支持。试完广告作为腾讯针对小游戏推出的新产品，我们还是可以期待一下的。
图片来源：腾讯广告CDG企业发展事业群
五、结论
在游戏行业竞争日益激烈的当下，腾讯广告为游戏厂商提供了从精准获客到长效运营的全链路解决方案。通过数据驱动的优化策略和持续迭代的高转化素材，结合投放3.0模型、组件化创意等创新工具，能有效提升ROI表现。
建议广告主善用试玩广告、朋友圈"三件套"等新形态，在精细化运营中寻找增长突破口。唯有将平台能力、行业洞察与创意突破有机结合，才能在流量争夺战中赢得先机。
来源：A丝路赞学院