摘要：5月中旬的嘉兴，潮湿的气息里飘着一丝榴莲的香甜。在嘉兴市区越秀南路一家水果店里，展台码放着带着香气的金枕榴莲，表皮青褐间泛着微黄，价签上标着“泰国树熟金枕榴莲35.8元/斤，进群团购价29.8元/斤”。

5月中旬的嘉兴，潮湿的气息里飘着一丝榴莲的香甜。在嘉兴市区越秀南路一家水果店里，展台码放着带着香气的金枕榴莲，表皮青褐间泛着微黄，价签上标着“泰国树熟金枕榴莲35.8元/斤，进群团购价29.8元/斤”。

店长王姐一边将箱子里新鲜的榴莲搬上秤记录重量，一边告诉记者：“这个月价格比4月松快些了，你看这些都是早上刚到的货，这会儿已经卖出去几个了。”

便宜了但买的人还是不多

最新数据显示，5月中旬嘉兴榴莲价格环比下降1.82%，但同比仍上涨11.42%。这种“降价不降档”的行情，让不少消费者依然保持观望。

“去年这时候30元/斤就能买到不错的金枕榴莲，现在最便宜的也要35元/斤。”正在挑选水果的张女士说，“虽然比上个月便宜了点，但还是觉得贵。”

市场数据印证了这一现象。4月嘉兴榴莲交易量同比暴跌54.8%，即便5月价格有所回落，消费回暖的迹象仍不明显。在消费者眼里，榴莲价格的“亲民化”似乎并未完全转化为购买热情。在中山路的一家水果店里，正在挑选水果的65岁的李巧慧盯着榴莲犹豫，“这金枕看着不错，但39.8元/斤还是有点贵。现在就算比前阵子便宜点，一个中等大小的也要两三百元，还是等端午节促销再说吧。”

业内人士向记者分析道，今年榴莲产量相比上年有所增加，且当下正是榴莲成熟期，泰国榴莲和越南榴莲同时集中供应，市场供应量短期内迅速增加，供大于求是导致榴莲价格走低的重要原因。

“降价确实能吸引一部分顾客。”王姐说，“这周榴莲团购价从35.8元降到29.8元后，每天多卖了十来个，但都是老客户，新客增长不明显，可能大家觉得现在还不是‘抄底’的时候。” 正在挑选冷冻榴莲的顾客陈丽姝说：“榴莲价格降了些，但超市里冷冻果肉还要108元/斤，新鲜果又怕挑不好踩雷。不如先买个300克的小份量尝尝。”

接下来会不会更便宜

消费者对价格的敏感度，也在倒逼商家调整策略。比如王姐的水果店以进群即可享受社群团购价的方式促销，再比如很多水果店推出会员价或积分优惠，更有店家尝试线上直播开果，让屏幕前的潜在消费者看到实打实的饱满果肉，依靠这种“体验式销售”吸引客户下单。

对于接下来的市场走向，店家们心里有本“温度账”。王姐说：“七八月高温一来，榴莲储存期缩短，批发商为了清货可能会降价，但时间不会长。你想啊，中秋、国庆前又是一波需求高峰，价格大概率还要往上走。”水果批发商李先生说，按照往年经验，6月泰国东部的榴莲大量上市，价格还会往下走，“但今年产地那边的人工和运费会不会涨，不好说。”

或许，这就是当下嘉兴榴莲消费者的普遍心态——既抵挡不住诱惑，又不得不精打细算。当被问到“你觉得这个价格合适吗”时，几乎所有人的回答都是：“再便宜点就更好了。

读嘉新闻记者：邬渭渭

编辑：吴方璐

责编：羊丰伟

版权归原作者所有，如有侵权请及时联系

欢迎转载，请注明来源：读嘉新闻

亲们赏小编个

和

吧

来源：禾点点