摘要：今天咱们就开门见山，直接抛出一个关键问题：这些头部商家有哪些方法论，可以为我们所用？”

今天咱们就开门见山，直接抛出一个关键问题：这些头部商家有哪些方法论，可以为我们所用？”

好的，一上来就问到了很犀利的问题，一些东西我无法透露，因为不同品牌有不同的问题，这是有针对性的。

但是我可以说一些普适性的，可以直接拿回去适用的东西。（PS.更多普适性问题，咱们带货短视频线下课有独家内容，有需要的可以添加顾问的微信）比如说团队应该如何激励他们创新、营销、作为老板究竟该如何做？

这种大家都有可能遇到的问题入手，希望我的回答能对你有点启发，能帮助到你就更好了~

01.

永远鼓励员工创新

之前说过，内容团队需要分成两个组，一个负责创新，一个负责裂变。

但是在有的团队里，创新员工花两周打磨的爆款素材，复制的小组重新发布后，有可能会因为一系列原因，数据比创新的那个人要好。于是月底考核时，复制组因为 "数据稳定" 拿到的奖励，比创新组还多。

这样的考核明显是有缺陷的，结果就是，没人愿意再花心思搞原创，全员摆烂互抄，整个团队陷入 "劣币驱逐良币" 的死循环。

问题是出在员工身上吗？显然不是，问题出在 "唯结果论" 的考核。

所以为什么那些头部商家发布的内容每次都有新的创意，不会陷入同质化的问题，是因为他们有完善的奖励机制，鼓励员工创作，而不仅仅只看数据。

A 组（创新强的团队）像拓荒者，花大量时间精力搞创新，可能还要承担方案流产的风险；

B 组（负责分裂的团队）直接复制 A 组成果，既保险又能快速出数据。

如果在看只结果的考核导向下，再有斗志的创新者也会被磨平棱角，A组会觉得吃力不讨好，最后的结果要么跟着抄，要么选择离开。

聪明的考核：给过程 "称重"

头部商家怎么做？他们不会只盯着结果，而是给过程指标 "上秤"。比如，创新团队的素材原创度、试错次数、创意迭代速度等都会纳入考核。

而且，不同阶段用不同考核模式：0-1 阶段用结果导向快速破冰，一旦进入增长期，就重点考核过程，让踏实做事的人得到应有的回报。就像养跑车，既要给油门，也要有精准的仪表盘，这样团队才能一路狂飙。

同时，激励政策不能 "吃大锅饭"。王牌战队就该有专属奖励，比如更高的提成、晋升绿色通道；普通战队也有追赶目标，比如达成阶段性创新任务就能解锁额外奖励。

让每个队员都看到努力的价值，团队才能像加满油的跑车，一路飞驰。而且我之前也说过，这两个组缺一不可，因为他们是相互合作的一个状态。

02.

别被数据绑架创意，是什么意思呢？

在内容创作的过程中，盲目崇拜冰冷的数据和所谓的“权威”，却忘了最重要的一点——清晰地认识自己。

比数据更重要的是先搞懂你的产品。

有个做护肤品的头部品牌，爆款视频的灵感居然来自产品包装的一个小设计 —— 泵头的防滑纹路。

他们深挖产品特性，从成分优势到使用场景，连包装的材质手感都不放过，找到了无数个独特的内容切入点。

所以，别再拍脑袋做内容了，静下心来研究你的产品，它的每一个细节都可能是打动消费者的关键。

1、客户差评比爆款数据更值钱：

某母婴品牌老板，每天都会花半小时看客服聊天记录。有妈妈反馈 "奶粉罐的密封条不好撕"，他们立刻抓住这个痛点，拍了一条 "单手轻松撕密封条" 的视频，直接戳中了宝妈们的需求，播放量暴涨。

达人评论区、客户回访电话，这些都是真实的市场声音，比冷冰冰的数据更有温度，也更能指导内容方向。

2、摆脱数据茧房：

对标不是跟风，而是先搞懂自己。看到别人的营销号涨粉快就跟风做，看到性价比产品好卖就扎堆降价，这不是对标，是东施效颦。

正确的做法是：先搞清楚自己的品牌调性、产品定位，再找风格契合的对标账号，学习他们如何把优势放大。数据是参考，不是枷锁， 人员要有开拓精神，别让数据限制了你的想象力。

03.

那些头部品牌的营销是怎么做的？

做有情绪的营销，你要深刻意识到流量背后，是一个个有温度的人。

这也是内容电商与传统电商区别最大的一个点，你不是在卖货，而是在给用户提供“情绪价值”，切实的解决消费者在当下这个场景里遇到的问题。

1、当硬广没人看，故事却能卖断货

那些直接喊 "限时折扣""15 分钟见效 "的视频，越来越没人点了。

反而是那些讲产品背后故事的内容，更容易打动人心。比如，有个国产化妆品品牌，拍了一条" 研发团队为了找到合适的精华质地，熬了 100 个日夜 " 的视频，没有夸张的特效，却让消费者感受到了品牌的用心，销量直接翻倍。

2、营销情绪，不是营销产品

当下的消费者，不缺好产品，缺的是能打动他们的情绪共鸣。

焦虑时需要安慰，迷茫时需要鼓励，开心时需要分享。头部商家深谙此道，他们会根据不同阶段的市场情绪调整内容策略：疫情期间做 "安心" 主题，开学季做 "奋斗" 故事，让消费者在看视频时，觉得这不是广告，而是懂自己的朋友在说话。

04.

为什么一直强调老板也要下场

直接交给运营不行吗？

那些头部品牌的老板或者负责人

也是这样吗？

我可以负责的告诉你，是的！

见过太多老板或者负责人，宁愿花上百万买流量、刷数据，也不愿提升自己的认知。结果呢？团队在错误的方向上越跑越偏，空有努力，没有成果。要知道，老板的认知高度，就是团队的天花板。

你停留在 "卖货思维"，团队就很难做出有品牌调性的内容；你不懂短视频逻辑，团队就只能在黑暗中摸索。

那些真正厉害的老板，都蹲在一线死磕。某服装品牌创始人，每天在直播间待 3 小时，观察消费者的互动留言，和内容团队一起打磨脚本，结果他们的短视频转化率比同行高 30%。

所以，别再躲在日报、周报后面了，真正的战场在一线，只有亲自下场，才能捕捉到最真实的需求，找到流量暴增的密码。

05.

最后可以总结一下

其实，头部商家的增量法则，说来说去就是：在可落地理论的指导下做实事。用心激励团队，用心研究产品和客户，用心做有温度的内容，老板用心带队突破认知。

最后也说句有点残酷的话：电商早就不是"投流+选品"的简单游戏，而是团队管理、内容创意、用户洞察、老板认知的系统性战争。

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作者 | kk 众星引力创始人，专注抖音内容干货分享，为企业培养内容电商人才。

来源：全域运营一点号