被开除的秘书变合伙人？董明珠为啥低头了？

摘要：5月20日，孟羽童在社交平台晒出与董明珠的聊天记录，一句“天地有盛意，山水总相逢”冲上热搜。两年前因“接私活”“被开除”而分道扬镳的两人，如今疑似“破冰”，甚至传出即将合体直播的消息。

5月20日，孟羽童在社交平台晒出与董明珠的聊天记录，一句“天地有盛意，山水总相逢”冲上热搜。两年前因“接私活”“被开除”而分道扬镳的两人，如今疑似“破冰”，甚至传出即将合体直播的消息。

这件事表面看是“前老板与旧下属的温情互动”，但结合格力近年业绩下滑、直播转型遇阻、空调市场“三国杀”白热化的背景，这场“和解”更像是董明珠在高压竞争下的主动落子——流量、舆论、品牌形象，一个都不能少。

董明珠曾说：“有人认为自己用一个网红来认为自己有价值，那就是无本之源。”但2025年的格力，正在为流量焦虑。

不久前，美的集团和格力电器先后公布了2024年财报，巧合的是，两家公司都表示自己是"空调行业第一"，上演了一出现实版的"真假美猴王"。

从双方公布的数据看，格力在财报中将空调、生活电器合并为"消费电器业务"，2024年该业务营收为1485.6亿元，占总营收的78.17%，同比下滑4.29%。财报数据显示，格力品牌2024年家用空调线上零售额份额为25.40%，为行业第一。

图源：格力2024年财报

而老对手美的在其2024年财报中将暖通空调、消费电器业务合并为"智能家居业务"，营收为2695.32亿元，占总营收的65.89%，同比增长9.4%。美的家用空调的线下市场份额及线上市场份额分别为35.9%和33.2%，市场份额排名第一。

图源：美的2024年财报

有些读者看到这里可能会有些不明就里，都说自己是第一，到底哪个更可信？

其实这事理解起来也不难，简单来说，市场份额反映的是产品销量占比，而零售额份额则体现消费金额占比，二者分别衡量企业规模与价格竞争力。

在业务结构上，美的2024年将空调与消费电器合并为智能家居业务（营收2695亿元/占比65.9%），较2023年空调单独占比43%有较大提升；格力则将空调与生活电器合并为消费电器业务（营收1485.6亿元/占比78.17%），较2023年空调单独占比74.14%变化不大。

从两家公司的财报上来看，美的营收结构更趋多元，而格力仍高度依赖空调业务（占比超七成），这也解释了格力为何会在财报中更强调线上市场与单品牌优势。

而相比于老对手美的，更让格力警惕的可能是小米的崛起——2025年1-4月，小米空调线上市占率已冲至第三，仅次于美的和格力。董明珠在5月15日的直播中暗批“低价空调偷工减料”，被外界解读为针对小米的隔空喊话。

2025年1至4月，空调市场市占率线下及线上渠道前十名。图源：奥维云网

空调行业的流量争夺战似乎早已从线下烧到线上。

董明珠与孟羽童合影资料。图源：网络空间

格力“明珠精选”直播间曾依赖董明珠的个人IP创造过辉煌的战绩，但单一IP难以持续吸引年轻人。反观孟羽童，离职后转型“事业养成系大女主”，全网粉丝超400万，小红书单条广告报价高达22万。她的标签不再是“董明珠秘书”，而是“逆袭网红”——这正是格力直播间最缺的“年轻化叙事”。董明珠或许终于想通：与其批评“网红员工”，不如借势而为。

网传23年孟羽童图文广告报价。图源：金融界

2023年12月，董明珠公开指责孟羽童“只想着用格力平台当网红”，甚至称“挣更多钱跟行尸走肉没差别”。这番言论曾引发轩然大波，孟羽童当时则以“备考中”为由沉默应对。双方关系一度被贴上“互撕”标签，格力品牌形象受损。

图源：B站@哈佛商业评论

但舆论场没有永远的敌人。

2024年3月，孟羽童公开表示“不会抹掉前500强秘书经历”，为关系缓和埋下伏笔；2025年5月，她更直言前老板是“人生闪亮的贵人”，主动释放善意。

图源：财经网科技

对董明珠而言，此时握手言和，既能平息“打压年轻人”的争议，又能将孟羽童的流量转化为品牌好感度。

更重要的是，这场“和解”暗合格力战略——2025年4月，董明珠连任董事长，提出“终端形象升级计划”，而孟羽童筹备的新公司主营“影视文化和广告传媒”，与格力直播业务高度契合。

与其让舆论聚焦“开除”，不如将故事改写为“重逢”。

董明珠曾将直播称为“格力转型的试验田”，但现实却充满骨感：2023年孟羽童离职后，格力直播间再未出现现象级爆款。反观孟羽童，一条广告视频报价17万，2023年单月收入超20万。虽然两年后的今天，孟羽童的影响力或许大不如前，但彼时的商业价值却是货真价实的肉眼可见，格力需要她的“网感”。2021年，董明珠与孟羽童的合体直播曾创下销售额纪录，“明珠羽童”商标也被格力火速注册。