摘要：各位茅台爱好者们，欢迎来到 “希哥说茅台行情”。在近期贵州茅台 2024 年度股东大会现场，酒价问题成为了众人瞩目的焦点。贵州茅台董事、党委副书记、代总经理王莉针对投资者提出的茅台市场化改革中价格相关问题，给出了全面且深入的回应，今天我们就来深入解读一番。

各位茅台爱好者们，欢迎来到 “希哥说茅台行情”。在近期贵州茅台 2024 年度股东大会现场，酒价问题成为了众人瞩目的焦点。贵州茅台董事、党委副书记、代总经理王莉针对投资者提出的茅台市场化改革中价格相关问题，给出了全面且深入的回应，今天我们就来深入解读一番。

王莉明确表示，贵州茅台酒作为一种消费品，其价格形成必然遵循市场规律，而价格又是其中最为关键的要素。但价格的调整绝非易事，需要综合考量天时、地利、人和等多种因素。这里所说的 “天时”，重点在于市场环境。当前，白酒行业虽然面临着一定的挑战，如消费场景的变化、宏观经济环境的影响等，但从长远来看，随着我国经济的持续向好，消费市场的潜力依然巨大。茅台作为行业的领军者，对市场环境的变化有着敏锐的洞察力，能够根据不同阶段的市场特点，适时调整价格策略，以适应市场需求，抓住发展机遇。

“地利” 则关乎公司对渠道终端体系的掌控能力。近年来，茅台不断强化渠道建设，推进渠道扁平化，大力发展 i 茅台等直销渠道，同时加强对经销商的管理和服务。通过对渠道终端体系的有效掌控，茅台能够更准确地把握产品的流向和价格走势，避免价格的大幅波动，维护市场秩序。例如，当市场上茅台酒价格出现异常波动时，茅台可以通过调整渠道供货量、优化渠道布局等方式，迅速稳定价格，确保市场的平稳运行。

“人和” 要考虑生态系统里各个相关方的诉求。茅台的生态系统涵盖了经销商、消费者、投资者等众多群体。对于经销商而言，合理的价格体系能够保障他们的利润空间，激发他们的销售积极性；对于消费者来说，价格既要体现茅台酒的品质和品牌价值，又要在一定程度上符合他们的消费预期；对于投资者而言，稳定且合理的价格有助于提升他们对茅台的信心，保障茅台的市值稳定。茅台在调整价格时，充分权衡各方利益，力求实现多方共赢的局面。

王莉进一步指出，公司会通盘考虑整个贵州茅台酒的价格体系，确保茅台酒的金字塔产品结构和价格体系的稳固。这一举措具有深远的战略意义。从金字塔结构底座来看，1000 毫升、750 毫升、100 毫升以及礼盒产品，它们以更丰富的规格和形式满足了不同消费者的需求。对于一些家庭聚会、小型宴请等场合，小容量的茅台酒更具实用性和性价比，能够吸引更多普通消费者。这些产品通过较低的价格门槛，扩大了茅台酒的消费群体，为茅台品牌的普及和市场份额的巩固奠定了基础。

金字塔中部的文化产品，则是茅台文化内涵的深度挖掘和展现。这些产品往往与特定的文化主题、历史事件相结合，如生肖酒、纪念酒等，它们不仅具有饮用价值，更具有收藏价值和文化意义。这些文化产品通过独特的设计和文化元素，提升了茅台品牌的文化品位，满足了消费者对于文化消费的需求，同时也为茅台带来了更高的附加值。

而位于金字塔顶部的精品珍品、陈年贵州茅台酒等，代表着茅台的顶级品质和最高价值。它们是茅台品牌形象的极致体现，凭借稀缺性和卓越品质，成为了高端消费市场和收藏市场的宠儿。这些产品的存在，进一步强化了茅台在高端白酒市场的领导地位，提升了茅台品牌的整体形象和美誉度。

茅台通过稳固金字塔产品结构和价格体系，实现了不同层次产品之间的协同发展。各个层次的产品相互支撑、相互促进，共同构成了一个有机的整体。底部产品为品牌积累了广泛的消费基础，中部产品传播了茅台的文化内涵，顶部产品树立了品牌的高端形象。这种稳固的产品结构和价格体系，使得茅台在面对复杂多变的市场环境时，能够保持强大的竞争力和抗风险能力。

从市场表现来看，尽管近期部分茅台酒产品价格出现了一定波动，但这正是茅台在主动调整市场策略，优化价格体系的体现。例如，通过对不同规格产品的合理放量，调节市场供需关系，引导价格回归理性。同时，茅台也在不断加强品牌建设和市场推广，提升消费者对茅台酒价值的认知，进一步巩固茅台酒在市场中的地位。

在当前的市场环境下，茅台对价格体系的通盘考虑和精心维护，充分彰显了其作为行业龙头的战略眼光和稳健经营的理念。相信在茅台的科学决策和有效执行下，其价格体系将更加完善，产品结构将更加优化，茅台品牌也将持续焕发出耀眼的光彩，为广大消费者、投资者和合作伙伴带来更多的价值。我们也将持续关注茅台的价格动态，为大家带来最新、最专业的茅台行情！

来源：希哥说茅台行情一点号1