摘要：苏世民是何许人？在初接触《苏世民：我的经验与教训》这本书时，我还以为他是一个中国人，但后来才发现，苏世民原名为史蒂夫·施瓦茨曼，是全球知名的私募股权资产管理公司和房地产管理公司黑石集团创始人之一，该企业管理着全球6000亿美元的资产，同时也是中国主权基金第一个
苏世民是何许人？在初接触《苏世民：我的经验与教训》这本书时，我还以为他是一个中国人，但后来才发现，苏世民原名为史蒂夫·施瓦茨曼，是全球知名的私募股权资产管理公司和房地产管理公司黑石集团创始人之一，该企业管理着全球6000亿美元的资产，同时也是中国主权基金第一个投资对象。出生于费城一个中产阶级家庭的他，又是如何出身一跃成为商业巨头、政治家伙伴、甚至走向白宫，成为特朗普背后的男人的呢？
从草根到“华尔街之王”我们可以先从他的成长经历说起——苏世民1947年出生在宾夕法尼亚州费城的一个犹太家庭。犹太人非常重视家庭教育，苏世民谈到他的母亲对他的教育很上心，为了让孩子们上更好的中学，曾经决定搬去更富裕的郊区，颇有几分孟母三迁的意味。苏世民曾是一名运动员，常在零下15度的清晨加练折返跑，后凭借橄榄球奖学金，叩开耶鲁大学的校门。从耶鲁毕业后，苏世民进入了帝杰证券公司，越战时期，他离开了公司有过短暂从军经历。1970年，他做了一个有前瞻性的决定，去了哈佛商学院学习MBA。在那里，他将复杂问题简单化，首创用决策树模型分析企业并购。1972年，苏世民哈佛商学院毕业后，拒绝了摩根史丹利的工作，加入风格更自由的雷曼兄弟。他提到自己是希望自己成为一个像电话交换机一样的人，收集很多的信息并将其分类，然后把这些信息传给全世界。工作6年，又凭着出色的能力和成功的项目，在31岁时成为了全球负责兼并业务的合伙人。但在1983年，他的导师（雷曼的总裁）彼得·彼得森，在一场权力斗争中败下阵来离开了雷曼，与此同时苏世民也对新高层心灰意冷而辞职，两个人一拍即合，创立了最初的黑石。黑石创立初期时，两人各自投了20万美元的启动资金，开始创业，却遭到了巨大的筹资困难——一开始黑石只有3个人、两个办公桌，他们每天工作14个小时以上，发了400个邀请卡和打了无数通电话，6个月时间内没有募集到1美金，带着200页募资备忘录，三个月内被63家机构拒绝58次。1987年，两人想做一个有规模的基金。为了募资，他们从纽约跑到波士顿找麻省理工学院的校友捐赠办公室，约好了下午3点，结果却吃了闭门羹，两人非常沮丧地冒着大雨打车返回纽约，但这个时候经过的出租车偏偏都满客，他们也已经被淋成了落汤鸡。苏世民拿出了20美金，成功地说服了其他乘客合乘一辆出租车——而令人心疼的是，这是他们唯一一次成交的交易。因为坚持、人脉和运气，两个人携手帮助黑石度过了初创期，在1987年10月募集了6亿美元，并开始了并购之旅，逐渐越做越大。从0~1的创业过程是所有的商业活动中最困难的选择，通常来说只有疯子和斗士才敢于尝试，并且同时只有具备勇气、理想、超强执行力的战士、智者、强者才能够完成生存、发展、超越，甚至走向卓越。苏世民的价值观是什么造就了苏世民非凡的成就呢？在这本书中传递了什么样的价值观呢？1.关于创业——慎之又慎，坚持到底书中提到——如果想创业，就必须通过三项基本测试：第一，我们的设想必须足够宏大，足以值得我们全身心投入。我们要确保自己的创意有潜力发展成一个规模巨大的企业。第二，企业的产品或服务应该是独一无二的。当人们看到我们提供的东西时，他们应该对自己说：“我的天哪，我需要这个。我一直在等待这个东西，真的很吸引我。”如果我们的产品和服务没有让人喜出望外、拍案叫绝，那就是在浪费自己的时间。第三，时机必须是正确的。这个世界其实不喜欢开拓者，所以如果进入市场太早，失败的风险就会很高。你所瞄准的市场应该有足够的发展势头，这样才能帮助我们取得成功。通过这三项测试，那么我们将拥有一个具有巨大潜力的企业。这个企业可以提供独特的产品或服务，也能够在合适的时间进入市场。然后，我们必须做好准备，迎接痛苦。没有人想要或喜欢痛苦，但新事物的诞生必然伴随着阵痛，这是不可避免的。重要的是，创业者想要成功的前提是——要把自己变成认为自己公司始终是一家小公司的偏执狂，无论规模大小。因为，无论公司如何，总会有挑战者出现，他们会拼尽全力抢走我们的客户、尝试打败我们。当我们认为自己取得了成功的一刻，就是公司最容易受到冲击的一刻。 2.关于同行与合作者——追求卓越，宁缺毋滥苏世民一直强调要与10分人才在一起，提到“尽可能雇用10分人才，因为他们会积极主动地感知问题、设计解决方案，并朝着新方向开展业务。他们还会吸引和雇用其他10分人才。10分人才做什么事都会得心应手。”黑石员工就是按照此标准筛选的，他们有一些共同点——那就是满怀信心，求知欲强，为人礼貌可以适应新情况，在压力下也能保持情绪稳定，追求零缺陷。不遗余力地致力于诚信形式，在我们选择的所有事业中全力以赴地追求卓越。而且他们也都与人为善，做事周到，为人体贴，处事体面。高瓴资本的董事长张磊也提到“选择与谁同行，比终点更重要”。而10分人才，则意味着卓越。卓越意味着一切都要做到100%，这意味着“零失误”。在学校，答对95%的题就可以拿到A。在黑石，对我们的投资人来说，5%的表现不佳都意味着巨大的损失。如何寻找10分人才？苏世民在访谈中说：“10分人才的话，他们的眼神当中会有一些神情是与众不同的，你看他们的神情可以看到他们的热情和活力，你知道眼睛是心灵的窗户。当你看到这一点，并且与他们接触时，他们会认真听你说的每一句话，并且消化成别的东西。”比如他在面试时，会开始和面试者谈论让苏世民自己感兴趣的事情，从而通过分享开始对话。如果对方害怕这样的对话，那么面试者可能就不是苏世民想要的人。如果面试者看着这件事情说：“好吧，这不是今天我们要聊的，但是真的很有趣”，然后某些面试者会站在苏世民的话题角度，跟踪苏世民的想法和思路，这就是10分。因为这表明这类人可以和任何人一起做这样的事情，他们可以在任何情况下做这样的事情。10分人才意味着——得不到任何的指令和授意，这个人必须要在复杂和变化的现状中，通过科学的推理和分析发现存在的真问题，再将自己脑子里的问题分析转化成方案，并推动执行到底。这除了需要准确的宏观环境认知、科学分析的思维模型、还需要极大的勇气和坚定不移的意志，而这种人才才能真正怀着热情熬过周期，坚持到最后的胜利。3.关于商业——商业可以成为最大的慈善很多人，包括我在内，很长时间都认为商人是扁平化的形象——资本论中压榨剩余劳动力的资本家，但通过阅读很多书籍，发现商业也可以成为最大的慈善。注意，这里说的是商业可以成为最大的慈善，而不是全都是最大的慈善。大体可以体现在四个方面：第一，不懂他人需求的人，很难长久在商业上取得成功。有句俗语说：你想要从别人口袋里掏出10块钱，最简单的办法就是先帮他赚100块。为什么很多人很难取得成就呢？很大一部分就是和别人很难达成合作，而难以达成合作的核心又是：他们总是不关注别人的需求，不先帮助别人解决问题。一旦你帮助别人把问题解决了，满足了对方的需求，对方是很乐意也让你获益的。所以，商业可以是基于解决社会难题和群体性需求而产生的，从而促进了社会公共利益。第二，商业给人带来发展机会和价值。就业岗位和就业岗位，带动了很多家庭的发展，也有益于个人实现价值。另一方面则是在可以成立一些慈善捐赠基金，直接用金钱帮助需要帮助的人和领域，比如教育基金，医疗基金等。第三，商业可以带动一些价值观的传播。当拥有一定的商业地位后，传播的一些价值观就会更容易被认可，像是苏世民、马云、雷军的价值观，屡次上热搜，也容易被大家追捧。所以同样做慈善，通过企业家传播或者名人传播的的效果要比普通人好的多。苏世民也做了很多慈善领域的工作，像为清华大学建设苏世民学院，给美国退役军人提供就业岗位等。4.关于客观——实事求是，而非闭门造车保持客观是正确决策的基础。苏世民在“如何做正确的决策”中，提到了一个自己投资失败的案例。经过复盘，发现失败的原因是他作为决策者选择了听取别人的“推销”，而没有客观去认识投资标的本身的情况，造成很多判断还是相对主观的。对此，苏世民写道：“我应该更加警惕自己的情绪，更加一丝不苟地对待事实。交易并不仅仅是数学计算的问题，其确实涉及很多需要考虑的客观标准。在进行思考和判断的时候，我应该拿出充分的时间，心平气和地思考，而不是让两个人在我面前据理力争，而我只是坐在中间进行决策。”之前长辈曾提醒过我不要把小道消息和传言作为自己决策的基础。有些决策更需要的是对事实的客观的认识，这也是毛主席讲“没有调研就没有发言权”。决策系统不应再受制于一个人的能力、感受和弱点。企业需要摒弃“单人决策”的做法，审查并收紧企业流程，制定规则来剔除投资流程中的个人化因素。为了保证决策基础的客观性，在这次失败的投资案例后，黑石相应调整了内部机制：其一，任何提案都必须以书面备忘录的形式提交，备忘录须完整翔实，至少提前两天提供给参会人员，以便对其进行细致理性的评估，从而有时间标注、发现漏洞、梳理相关问题。其二，每个人都必须参加充分发言，以确保每个投资决策是由集体制定的。其三，把讨论重点放在潜在投资机会的缺点上。每个人都必须找到尚未解决的问题。对负责推介的人来说，这种建设性质询的过程可能是一个挑战，但我们对质询过程进行了设计，保证质询只对事、不对人。其四，为了排除投资流程中的个人因素和风险因素，黑石集团还鼓励群策群力、增强集体责任感。投资委员会的每个合伙人都要参与评估提议投资的风险因素，意味着出席会议的每个人都将承担最终决策的责任。写在最后的话《苏世民：我的经验与教训》是一本真诚的书，苏世民在书中记录了许许多多他创业路上的糗事儿。像是他在大雨中被淋成落汤鸡，雨水瞬间浇透了他的外套和衬衫，直接渗透到他的皮肤上。衣服像破布一样贴在身上，雨水打到他的眼睛，又在我脸上顺流直下。每次当苏世民以为自己终于要打到车的时候，都会被人抢先一步。还有因为决策失误，被投资人骂到想哭。因为自己的报告数据错误，偷偷把材料中相关页码撕掉撕错，非常尴尬。可能有些人看到苏世民这样的行为，会站在道德的角度指责他，但他却把这些内容写了出来，坦坦诚诚地直面自己——像他自己说的，“认识你自己”，而这件事确实越早完成越好，他也比较客观地承认他后来取得的这一系列的成功跟他比较早地认识了他自己有很大的关系，即客观的知道自己的优点和缺点，并利用好自己的优势，尽量去避免自己的劣势。真正成功的人不是那些什么都能做的人，而恰恰是那些知道自己能力边界，做自己能力范围及舒适圈边界上事儿的人，并且最终成为自己。【来源】渔欣自然屋【作者】渔欣然免责声明（上下滑动查看全部）
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