摘要：2025 年 5 月，农夫山泉旗下无糖茶品牌东方树叶正式推出陈皮白茶新品，这是其时隔两年后的又一次风味创新。此次新品推出，是东方树叶在无糖茶市场持续深耕、精准布局的重要举措，有望在竞争激烈的市场中再掀波澜。
2025 年 5 月，农夫山泉旗下无糖茶品牌东方树叶正式推出陈皮白茶新品，这是其时隔两年后的又一次风味创新。此次新品推出，是东方树叶在无糖茶市场持续深耕、精准布局的重要举措，有望在竞争激烈的市场中再掀波澜。
新品特点：瞄准新中式养生赛道
东方树叶此次推出的陈皮白茶，以 “白茶 + 陈皮” 的配方切入 “新中式养生” 赛道，瞄准了当下年轻人 “朋克养生”“佐餐解腻” 等需求。白茶富含茶多酚等抗氧化物质，具有抗氧化的功效；陈皮则有理气健脾、燥湿化痰等作用。两者搭配，既满足了年轻人对健康养生的追求，又符合他们在饮食场景中解腻的需求。产品定价为 5 元 / 500ml，与既有产品线形成互补，丰富了消费者的选择。
产品策略：基于市场数据的精准布局
从产品策略来看，东方树叶的推新并非简单迭代，而是基于市场数据的精准布局。根据马上赢数据，2024 年其茉莉花茶、青柑普洱、乌龙茶、绿茶四款产品已占据无糖茶市场超 60% 的份额，而复合风味产品贡献了 65% 的营收。新品陈皮白茶延续了 “大众茶底 + 特色风味” 的逻辑，强化了品牌在复合风味领域的统治力。同时，通过绑定传统养生文化，提升了产品的溢价空间，溢价达 20%-30%。这种策略既满足了市场对创新口味的需求，又提升了产品的利润空间，为品牌发展注入新动力。
渠道与营销：同步加码巩固市场地位
为了推广新品陈皮白茶，东方树叶同步加码渠道与营销。在线下，投放定制冰箱，增加产品的曝光度与陈列优势，提高终端渗透率；在线上，发起 “开盖赢奖” 促销活动，激发消费者的购买欲望，进一步巩固用户复购率。通过线上线下相结合的方式，东方树叶全方位触达消费者，提升品牌影响力与产品销量。
战略布局：农夫山泉对无糖茶业务的重视
这一系列动作背后，是农夫山泉对无糖茶业务的战略倾斜。2024 年财报显示，其茶饮料业务营收达 167.45 亿元，同比增长 32.3%，占比 39%，首次超越包装水业务。为筑牢护城河，农夫山泉向上游延伸，投资云南茶园并自建茶厂，将原料把控力转化为品质与成本优势。这种从源头把控产品质量的方式，不仅提升了产品品质，还降低了生产成本，增强了品牌的竞争力。
市场竞争：头部效应显著，竞争维度升级
无糖茶市场的竞争格局正在发生根本性转变。2023 年行业增速高达 110%，吸引了娃哈哈、统一、元气森林等新旧势力入场，但至 2025 年第一季度，增速已骤降至 32.3%，部分月份甚至出现负增长（如 3 月同比增速 - 5%）。市场从增量争夺转入存量博弈，头部效应愈发显著：东方树叶与三得利合计占据 85% 以上份额，农夫山泉一家独大（市占率超 70%），中小品牌生存空间被极致压缩。
早期无糖茶以 “0 糖 0 卡” 为卖点，但如今健康已成基础门槛，品牌竞争向茶种、风味、功能等维度延伸。例如，三得利推出 “茶氨酸 + GABA” 助眠茶，元气森林以 “微气泡茶” 切入佐餐场景，果子熟了则以 “花香茶底” 吸引苦味敏感人群。东方树叶的陈皮白茶则通过绑定养生文化，将产品从功能饮料升级为文化符号，借助小红书、抖音等内容平台强化消费者教育，推动品类从 “解渴” 向 “生活方式” 转型。
总结与展望
东方树叶推出陈皮白茶新品，是其在无糖茶市场持续创新与发展的重要体现。通过精准的市场定位、合理的产品策略、有效的渠道与营销手段以及强大的战略布局，东方树叶有望在竞争激烈的无糖茶市场中进一步巩固其领先地位。
对于无糖茶市场而言，未来的竞争将更加激烈，也更加多元化。头部品牌需要不断创新，持续投入研发与上游建设，避免陷入低效价格战；新锐品牌则需聚焦细分需求，深耕差异化场景，打造情感联结，方能在市场中觅得生机。而在这场竞争中，能够讲好品牌故事、承载消费者情绪的品牌，将更有可能从 “产品供应商” 进化为 “生活方式提案者”，引领无糖茶市场迈向新的发展阶段。
来源：Major茶咖族