摘要：大家好！今天我们聊聊茶企的“破圈”之道。在短视频时代，很多茶企老板还困在“做IP=抛头露面”的误区里，但现实是：你的沉默，正在让竞争对手收割流量。

品茗芬创始人李飞龙

  2025年5月23日，“2025新时代网络主播助力茶产业高质量发展系列活动”启动仪式在京举行。本次活动由《中国企业报》集团主办，第三街区数字经济产业园联合主办，北京中红华扬文化发展有限公司承办，北京数据街控股集团、中国文化艺术发展促进会、中华特产频道、中华网协办，《中国企业报》集团企业研究院、《中国企业报》集团大健康茶文化研究院提供智库支持。政府领导、行业专家、茶企代表及头部网络主播齐聚一堂，共同见证传统茶产业与数字经济深度融合的重要时刻，为茶产业高质量发展注入新动能。品茗芬创始人李飞龙在本次活动中做以“从茶厂到热搜：茶企老板的IP转型法则——打破认知误区，让个人IP成为茶企信用资产”为主题的发言。

  以下为发言内容：

尊敬的各位领导、各位同仁，企业家朋友们：

  大家好！今天我们聊聊茶企的“破圈”之道。在短视频时代，很多茶企老板还困在“做IP=抛头露面”的误区里，但现实是：你的沉默，正在让竞争对手收割流量。

  一、茶产业信任逻辑的颠覆

  过去，茶企靠广告、门店、口碑建立信任。如今打开抖音，你会发现同行老板在直播里揉捻武夷岩茶，在茶园里讲解西湖龙井的“一芽一叶”采摘标准。消费者更愿意相信“会说话的茶人”，胜过相信包装精美的广告语。数据显示，约78%的用户愿为“透明化生产”的茶企买单。想想看，当你还在车间闷头做茶时，对手已通过镜头让用户看到了茶叶从杀青到烘干的全过程，这份“眼见为实”的信任，正在拉开你们的差距。

  二、个人IP：茶企的“活体信任状”

  个人IP不是作秀，而是茶企价值的“翻译器”：

  专业人设：分享“盖碗泡单丛的水温控制”“普洱生熟鉴别三招”，让用户觉得“你懂茶，跟你买没错”。

  品质透明：直播茶园的生物除虫、制茶车间的卫生监控，甚至公开“炒糊一锅茶”的补救过程，真实比完美更打动人。

  情感连接：讲讲“翻山越岭找古树茶”的故事，聊聊“茶农三代守茶园”的坚守，让用户喝的不是茶，而是“茶人的情怀”。

  某茶企老板靠分享“茶厂凌晨4点”的真实场景，3个月涨粉10万，线下茶室预约量翻倍——真实，就是最锋利的流量武器。

  三、茶企老板IP打造三板斧

  转型不难，记住三个关键词：内容、人设、坚持。

  1.内容：讲透茶的“专业与温度”

  轻量化知识：用短视频讲“六大茶类工艺差异”，比如绿茶杀青“锁鲜”、红茶发酵“变红”，30秒讲清一个知识点。

  场景化文化：结合节气做内容，比如清明前拍“明前龙井采摘实录”，冬至发“老白茶煮茶教程”，让茶与生活挂钩。

  趋势洞察：分析“茶咖融合”“冷泡茶”等新趋势，给经销商和消费者提供“选茶指南”。

  2.人设：做“有烟火气的茶人”

  拒绝包装：别端着！拍你炒茶时烫手的瞬间，记录跟茶农砍价的真实对话，甚至分享“走眼收了一批次品茶”的教训。

  展现日常：晒晒你用了10年的茶宠，直播你每天清晨的“醒茶”仪式，让用户看到你是“真喝茶、懂茶的人”。

  输出价值观：讲讲你坚持“不打农药”的理由，聊聊“让年轻人爱上传统茶”的初心，让用户认同你的理念。

  3.运营：小步快跑，持续曝光

  短视频引流：每周2—3条短视频，聚焦“工艺特写”（如乌龙茶摇青时的“绿叶红镶边”）或“茶人故事”。

  直播固粉：每周1次直播，做“茶席答疑”——用户问“茶叶怎么存”“送礼选什么茶”，你现场演示、解答。

  私域沉淀：用公众号发“茶旅攻略”“四季茶单”，把流量变成“留量”。

  四、行动起来：从今天开始“出镜”

  转型的关键，是放下“面子”思维。你不是在当网红，而是在当茶企的‘首席信任官’。

  试试这样做：明天就拍一条“茶厂日常”短视频，露个脸说句“今天带大家看看我们的炒茶锅”；后天开一场10分钟的直播，讲讲“你为什么坚持手工制茶”。

  记住：在短视频时代，敢露面，才会被看见；敢分享，才会被信任。

  茶行业的未来，属于能把“茶香”变成“故事”的人。让我们放下偏见，用镜头传递茶人的匠心，让每一片茶叶都带着温度走向消费者！谢谢大家！

来源：中国企业报一点号