摘要：以上产品品牌，都对接了客户的第一强烈潜在需求，都放大了产品的品类价值，都是消费者选择的最快链接，都撬动了消费者共识，利用了消费者潜意识中的认知母体，如“熟水补人体水分”“高温出汗下需要补充电解质缓解疲劳”等。

导言

未来五十年，什么资源最珍贵？毫无疑问，一定是水资源！

因为三大因素：全球土地沙漠化，日本核废水排放，“水资源”受到严控！

此前，深耕国际战略问题的金一南少将，就曾对话过美国某四星上将。两人在谈话过程中，讨论了一个点，那就是水资源的短缺。

世界上能达成长期现金流的生意屈指可数，水和酱油、医院、教育等一样，都是黄金赛道！

过去十年，跑出来的全国性饮料品牌寥寥无几，只有“凉白开”和“补水啦”。

今麦郎“凉白开”销售规模经过多年发展已经超过10亿元；还有就是东鹏特饮最近两三年推出的 “补水啦” ，单品实现高速增长，销售收入超20 亿元。

以上产品品牌，都对接了客户的第一强烈潜在需求，都放大了产品的品类价值，都是消费者选择的最快链接，都撬动了消费者共识，利用了消费者潜意识中的认知母体，如“熟水补人体水分”“高温出汗下需要补充电解质缓解疲劳”等。

上述两个品牌均采取封杀品类策略，通过占领品类在消费者心智中的认知，带动产品销量和品牌势能的增长。

01 行业生态及“富思百”品牌水遇到哪些挑战？

中国包装水行业已进入高度成熟的竞争阶段。2023 年市场规模突破 2000 亿元，年复合增长率约 6%～8%。矿泉水作为行业 “金字塔尖” 品类，因水源稀缺性与健康属性突出，成为竞争焦点。

中国包装水行业竞争激烈，头部品牌垄断格局加剧：农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、娃哈哈五大品牌合计占据超 60% 的市场份额。其中，农夫山泉凭借 “天然水 + 矿泉水” 布局，市占率达 12%～15%，稳居行业第一，最近又进入 “纯净水” 领域抵御娃哈哈的进攻。

当前市场定价呈现显著的价格带分化特征：

新兴消费品牌如元气森林，通过差异化定位（如气泡水、电解质水等创新品类）切入市场，依托年轻化营销与线上渠道优势，快速抢占细分赛道份额。此外，部分贵州本土品牌凭借品牌先发优势，已俘获众多消费者并占据一定市场份额。

面对群狼，贵州梵净山“富思百”如何突围？？如何冲破上述品牌的包围？

02 如何快速找到赚钱密钥？

面对如此激烈的市场环境，梵山净水如何在这个红海市场中找到自己的立足点和“战略破局点”？并拓展出更广阔的发展空间呢？

我们认为：梵山净水——“富思百”，必须以其独到的视角和创新的行动，在这个竞争激烈的市场中开辟出自己的道路，赢得消费者的青睐，从而在矿泉水的赛道上脱颖而出。

我们通过重新定义新品类、切换新赛道，将市场上切割为“两瓶水”：

“一瓶是有高度的水，一瓶是有深度的水”。

富思百主打“一瓶有深度的水”，封杀特性。定义水的新品类——“深岩矿泉水”，我们这个水的战略符号就是“-400”。

03 捅破市场这层天的核心策略是什么？

要实现市场突破，需要一针捅破天——“品牌是尖/产品是刃”的策略必须足够尖锐、足够创新，才能刺破市场这层厚“天！”

富思百，需要在“市场策略、产品创新、品牌传播”等多个方面进行深入思考和精心规划新品牌，不教育消费者，而是把“产品特性常识化、品牌杠杆放大化”！

梵山净水通过封杀特性-“深岩矿泉水”，通过简化梵山净水矿泉水最具有辨识度的独家特征——“地下400米”，取名“富思百-400”，实现战略破局，充分展现其品牌独特魅力和产品的卓越优势！具体体现在如下：

品类定位独特：富思百另辟蹊径，占位深岩矿泉水这一品类，将自己定位为 “一瓶有深度的水”。在矿泉水市场中，欧赛斯通过品类切分 “二分法”，把矿泉水分为 “有高度的水”（如 5100 等品牌占领高度）和 “有深度的水”，富思百以 “－400” 作为代表，开创了以深度为核心竞争力的数字品牌范式的战略符号。

深度价值凸显：富思百矿泉水水源取自梵净山地下 400 米深岩含水层，“－400” 成为其战略符号标志。这个数字直观展现了水源地的 “深度” 优势，体现出富思百与竞品的差异化，是品牌价值与品质保障的体现，也成为消费者购买的关键驱动因素。

深度可视化营销：富思百将深度 “－400” 米进行直观、形象地展示，直接以数字形式呈现在品牌名称、瓶标以及外包装上。同时，通过销售道具、店内装饰、门头设计、销售灯箱 / 沙盘等多种方式，让水的深度特征可以 “看到、摸到、尝到”，强化消费者对产品 “－400 米” 的深度认知，自然绑定 “真矿泉，有点甜” 的联想，向消费者传递 “深度好水，就买富思百” 的消费指令。

04 如何通过创意视觉突显“一瓶有深度的水”穿透力？

富思百品牌战略的落地创意表现采取了“嫁接已有认知”——“高山/深井出好水”，来提高传播效果。

品类特性包括两种，一个是品类常识，如“困了累了喝红牛、怕上火喝王老吉”等，已经被行业先行者教育并被消费者广泛接受；另外一种是生活常识，即便是小学生也能一看就明白，如“铁比石头重，井水比河水干净、泉水比湖水干净、山越高空气越好、井越深水越好”。

欧赛斯团队深入挖掘品牌资源禀赋，发现梵山净水矿泉水的优势可以分为“环境、水质、技术”三大类。

环境关键词涵盖“世界自然遗产地、5A 景区、梵净山、2000 米保护区、地球绿洲、天空之城”等；技术包括：10个过滤环节、4个杀菌环节、1个水质调配环节、共计15道处理环节等诸多数据；水质关键词则包括：地下470米、高锶、低钠、弱碱性、十五层深岩洗练等。

但是，地理环境不能直接突出唯一特性、技术信息太抽象，只有“地下470米”是最具消费者常识认知的特性关键词。

因此，我们将环境特性进一步凝练成“地下400米”，就是梵山净水矿泉水最具有辨识度的特性。由此挖掘出梵山净水独一无二的核心价值点：

也就是重新定义了新赛道——“一瓶最有深度价值的水——富思百”

梵净山下-400米的深岩真矿泉水，首创“深岩真矿泉新品类”，封杀该品类。

“自此以后，我们定义世界上只有‘两瓶水’，一瓶占领高度，一瓶占领深度。占领高度的是西藏冰川‘5100’矿泉水，占领深度的就是‘富思百 - 400’深岩矿泉水。”

“富思百 - 400”开创了地下深岩矿泉水的数字品牌范式，将深度作为一瓶矿泉水最大的购买理由。

我们把“深度 - 400 米”这个最大的核心价值特性及战略破局点，毫不犹豫地压强到瓶标上，这一独特的“深度价值卖点”，不仅凸显了富思百矿泉水的天然纯净和健康品质，也使其在众多矿泉水品牌中脱颖而出，成为消费者心中不可替代的选择。

05 欧赛斯和企业并肩作战，到底斩获了什么成果？

2023 年 5 月，富思百两大旗舰店隆重开业，“品效合一” 双翼起飞，品牌落地后，获得国际天然饮用水博览会优质水源奖、欧盟品质认证，成为中国国际大数据产业博览会指定用水。

2023 年 5 月，富思百两大旗舰店隆重开业，“品效合一” 双翼起飞。品牌落地后，富思百获得国际天然饮用水博览会 “优质水源奖”、欧盟品质认证，成为中国国际大数据产业博览会指定用水。上市首月，富思百即吸引两家大型体验店与三家标准店加盟，各门店店均日销上万元；同时，京东旗舰店同步上线，首季度销量增长 258%。

2024 年度，公司完成品牌战略定位与品牌升级落地，并实现渠道深耕，驱动品牌势能提升。基于 “封杀特性” 的品牌战略，助力富思百成功实现市场快速突破、穿透消费者心智，驱动业绩高速增长，年度总收入增长率超 100%。

来源：欧赛斯品牌战略