摘要：十年来，中拉贸易额从2400亿美元跃升至2024年的5000亿美元，拉美成为中国第二大海外投资目的地。这片覆盖33国、6.5亿人口的蓝海市场，正以强劲的经济增速和蓬勃的数字化浪潮，向中国出海企业敞开新机遇。
十年来，中拉贸易额从2400亿美元跃升至2024年的5000亿美元，拉美成为中国第二大海外投资目的地。这片覆盖33国、6.5亿人口的蓝海市场，正以强劲的经济增速和蓬勃的数字化浪潮，向中国出海企业敞开新机遇。
拉美市场概览：多元化与增长潜力并存
拉美及加勒比国家共同体（CELAC）涵盖33个成员国，人口总数超过6.5亿，经济结构多元，资源丰富。其重点市场特征如下：
巴西：拉美最大经济体，同时也是全球第八大汽车生产国，2024年新能源汽车（BEV+PHEV及各类混合动力）销量177 360辆，同比增长90%，市场渗透率接近6%；其中插电式车型达125 625辆，同比翻番。根据彭博新能源财经数据，2024年上半年，中国汽车制造商占据了巴西电动汽车销量的89%，高于2023年的74%。比亚迪和长城汽车早已计划在巴西生产汽车，据路透社消息，比亚迪在巴西的工厂预计到2026年底全面投产。
墨西哥：北美供应链“近岸外包”核心枢纽，2024年对美出口额增长12%，制造业占GDP比重升至19%；TikTok用户超8000万，社交电商增速领跑拉美。
智利/阿根廷/玻利维亚：作为南美洲的“锂三角”，三国合计探明锂储量占全球约53%，中国企业在阿根廷、智利等地投资超14亿美元，布局锂电产业链，以应对新能源车电池对上游资源的旺盛需求。
加勒比国家：旅游业强劲复苏，2024年国际游客量回升至约3420万，同比增长6.1%，超越疫情前水平，推动酒店、免税零售及海岛基建需求快速回暖。
出海企业的新机遇：从基础设施到数字经济
在中拉合作深化的背景下，中国企业在多个领域迎来出海新机遇：
基础设施与能源：拉美国家持续加大对交通物流、电力网络及可再生能源的投入。2024年底，中国承建合同项目在当地累计签约额逾3000亿美元，已完工额超1900亿美元，为铁路、高速公路及风电、光伏等领域提供了丰富范例。未来，水电与太阳能等清洁能源项目需求将进一步提升。
数字技术与电商：据GLOBE NEWSWIRE数据，2023年拉美电商GMV达1827亿美元，预计到2028年将突破2700亿美元。跨境电商巨头Shein在拉美地区增长势头强劲，拉美地区正逐渐成为Shein下一轮增长的关键地区。
TikTok、Instagram和YouTube等社交平台成为品牌与消费者互动的关键渠道，尤其在墨西哥、巴西和阿根廷等国，短视频带货和直播营销迅速普及。中国出海企业可深化与本地KOL／MCN机构合作，打造本土化内容和社交电商生态。
消费品与零售：拉美消费者对高品质、个性化与体验式消费需求不断提升。2024年奢侈品市场规模达315.7亿美元，预计2025–2034年复合年增长率5.2%，到2034年将突破524.1亿美元。同时，沉浸式旗舰店、互动快闪店等体验式零售以及定制化服务正成为新趋势。中国企业可依托智能制造与大数据分析，提供符合本地审美与生活方式的高端产品与差异化体验，并结合线上直播与线下体验加速消费升级。
拉美消费者洞察：价值导向与文化多样性
根据《奥美拉丁美洲2025消费者趋势报告》，拉美市场正经历七大结构性转变，深刻影响消费行为与品牌战略：
文化认同觉醒（#OrgulloLatino）
年轻一代在社交平台上用传统美食、音乐和服饰展现本土自豪感，抵制千篇一律的西方审美。品牌应当与本地创作者深度合作，讲述真实的文化故事；用尊重而非挪用的方式融入当地元素，避免空洞的“文化标签”营销。
代际边界模糊
Z世代倾向精打细算，而55岁以上群体却成了奢侈品消费的“黑马”，打破了以年龄划分市场的旧思路。品牌需以“心态”而非年龄分层来细分受众，借助跨代际KOL同台出镜拉近不同世代的情感共鸣；在内容创意上突出普世价值，避免刻板的年龄标签。
数字与实体体验融合
消费者既依赖AI伴侣和虚拟互动，又渴望“无声漫步”“沉浸式茶室”等线下静谧时刻。品牌需打通线上线下两端，既在数字平台上提供个性化服务，也在实体空间中营造可切换的体验场景；让用户能够在虚拟与现实之间自由切换，满足多元需求。
意义驱动消费
“奢侈”不再等同于炫耀，而被重新定义为“有意义的投入”，消费者更看重产品的耐用性和长期价值。品牌应突出产品或服务的持久品质和附加价值，推出定制化、增值型方案；摒弃单纯的价格战，用差异化体验赢得用户忠诚。
全维健康
健康理念已从极端健身转向“小确幸式”日常关怀，消费者追求可持续、易融入生活的健康方式。品牌需将健康功能自然地融入产品设计，避免过度夸张的健康焦虑营销；通过实用创新满足日常需求，让消费者在“小幸福”中感受贴心关怀。
自然再定义
超越环保标签，更多消费者把“慢徒步”“田园生活”当作精神放松方式。品牌可在产品和包装中注入质朴的自然元素，强调使用体验；采用可持续材料，以“感官温度”而非空洞口号传递真正的环保价值。
社会责任兑现
空洞的环保或平权口号已难以打动人心，消费者更关注企业在供应链和社区治理等方面的切实行动。品牌需设定可量化的社会责任目标并定期公开进展，与当地社区保持长期对话；用务实改变和持续投入赢得市场信任。
结语
拉美市场在过去曾经不被重视，如今，随着拉美地区经济发展的蓬勃态势，基础设施互联互通、数字经济与消费升级三大浪潮正交汇发力。中国出海企业唯有深耕本土化运营、坚持创新与社会价值并重，才能在这片6亿消费者的多元市场中持续赢得增长与口碑。
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来源：OneSight营销云