摘要：作为跨境电商卖家，TikTok Shop无疑是当下最热门的流量洼地。但面对跨境店和本土店两种模式，很多新手常陷入选择难题。本文结合平台近期政策（截至2025年5月），从入驻门槛、运营规则、成本利润三大维度解析核心区别，助你找到适合的赛道！

作为跨境电商卖家，TikTok Shop无疑是当下最热门的流量洼地。但面对跨境店和本土店两种模式，很多新手常陷入选择难题。本文结合平台近期政策（截至2025年5月），从入驻门槛、运营规则、成本利润三大维度解析核心区别，助你找到适合的赛道！

一、本质区别：谁是“本地人”，谁是“外来户”？

1、注册主体差异

跨境店：需中国大陆或香港营业执照，法人身份证、手机号等资料。

本土店：必须用目标市场本地身份（如美国护照/驾照、SSN税号）或本地企业资质注册。
举个栗子：想开美国本土店？你得先有美国身份或注册美国公司，而跨境店只需国内执照即可。

2、目标用户范围

跨境店：支持“全球卖”，如英国小店可同时覆盖东南亚多国市场。

本土店：仅限本地销售（如美国店只能卖给美国人），但流量更精准。

二、入驻门槛对比：跨境店“一码难求”，本土店“暗藏风险”

近期变化：2025年TikTok跨境店仍实行珠宝类目限制，非邀约卖家需通过合作服务商入驻。而本土店因“资料代注册”泛滥，平台近期加强二审抽查，新店存活率下降。

三、运营实战：谁更赚钱？谁更适合新手？

1、物流与时效

跨境店：官方指定国内仓/海外仓发货，国际物流周期7-15天。

本土店：本地仓库发货（1-3天达），转化率提升30%以上。
省钱技巧：跨境店可借“全托管模式”省去物流运营（平台负责履约），本土店建议与云仓服务商合作降低仓储成本。

2、流量与转化

跨境店：享有“全球流量池”，适合爆品测款。

本土店：获平台本地流量倾斜，用户信任度高。
案例参考：某3C品牌通过跨境店测出爆款后，在墨西哥开本土店，成本降30%、转化率翻倍。

3、回款与资金

跨境店：回款周期30天左右，需预留充足现金流。

本土店：最快24小时到账，适合中小卖家周转。

四、2025年选择建议：三类卖家这样选！

1、小白新手 → 跨境店
优势：无需海外仓、供应链可国内直发，适合测款练手。
避坑：优先选择东南亚站点（政策宽松），避开美国珠宝类目限制。

2、垂直品类大卖 → 本土店
优势：高转化、快回款，适合深耕单一市场（如美妆、家居）。
关键：解决本地税号+仓储（可找合规服务商代办）。

3、品牌出海企业 → 双店并行
策略：跨境店做品牌曝光，本土店做利润收割。
案例参考：泡泡玛特通过“跨境店种草+本土店直播”实现单场GMV破10万美元。

五、风险预警：这些雷区千万别踩！

跨境店：保证金政策收紧，类目违规直接扣罚。

本土店：新店限单规则（个人店100单/天，企业店200单/天），超量即封店。

通用风险：内容合规要求升级，需避免“华人出镜限流”（跨境店无此限制）。

跨境店胜在“流量广度”，本土店赢在“转化深度”。2025年平台更鼓励本土化运营，建议优先布局目标市场的本土店，并通过“内容营销+达人合作”提升竞争力。

来源：阿元聊跨境