解码全球化增长密码！雨果跨境x宁波跨博会“DTC品牌出海增长峰会”圆满落幕

摘要：2025年宁波出口跨境电商博览会（5月28日 - 30日）期间，由雨果跨境联合主办的“破界・重塑 - DTC 品牌出海增长峰会”于 5月29日成功举办。作为 2025 宁波跨博会的重要分论坛，峰会紧密衔接博览会 “数字赋能・品牌出海” 的主题，围绕 DTC 品

2025年宁波出口跨境电商博览会（5月28日 - 30日）期间，由雨果跨境联合主办的 “破界・重塑 - DTC 品牌出海增长峰会” 于 5月29日成功举办。作为 2025 宁波跨博会的重要分论坛，峰会紧密衔接博览会 “数字赋能・品牌出海” 的主题，围绕 DTC 品牌出海的战略定位、模式创新、营销重构等核心议题展开深度探讨，为中国品牌解锁全球化增长新路径。

本届宁波跨博会展览面积达7万平方米，规模宏大，2000余家外贸工厂、36 家跨境电商平台以及190多家跨境及外贸服务企业齐聚一堂。展品涵盖宠物及婴童、大家居、电子及照明、五金工具及汽车用品、日用品礼品等丰富品类，构建起 “跨境选品 + 外贸采购 + 外商联采 + 侨商合采 + 平台直采 + 线上询盘” 的全链路采购体系，为跨境电商行业搭建起一座沟通与合作的坚实桥梁。雨果跨境携手宁波跨博会，借助自身 “媒体 + 广告 + 供应链” 的强大生态矩阵发挥协同效应，为中国品牌 DTC 出海注入强劲动能。

机浪潮之下，中国品牌出海的机遇与挑战

峰会伊始，雨果跨境海外营销专家Jerry为我们详细介绍了雨果跨境，雨果跨境作为品牌出海产业互联网平台，目前月活用户达 400 万，合作电商平台超 120 家、工厂约 3000 家，通过独立站搭建、广告代投放等服务助力中国卖家出海创造无限可能。

品牌定位策略：

如何打造一个成功的DTC品牌

Brandplus 创始人 & CEO Selena 以 15 年 DTC 出海实战经验揭示品牌定位的底层逻辑。她提出 “四元法则”—— 品牌视觉、文案、内容、销售的一体化构建，强调 “定位的本质是赢得竞争，核心是占领用户心智”。她强调：“DTC 品牌的成功，本质上都是定位的成功。” 其独创的 “品牌出海定位诊断表” 从市场调研、人群画像、视觉系统等 20 + 维度为品牌提供落地工具，现场引发参会者热烈反响。

从“卖货思维”到“创建DTC品牌思维”

接着，毕方咨询创始人、前 Naturehike DTC 品牌操盘手刘湘华详细剖析了传统卖货思维与 DTC 品牌思维的本质区别，他提出 “寻找竞对的双维度法则”：通过 “品类替代性” 和 “需求替代性” 锁定真正对手，“DTC 品牌不是卖产品，而是重新定义用户价值。

大件新玩法—大件直邮模式详解

针对户外家具、汽车配件等品类的运输痛点，17FEIA华东区域负责人骄阳展示了 “免泡计价 + 多式联运” 的物流解决方案，数据显示，该模式实现 90% 货物 7-10 天妥投，配合海外仓退货体系，有效解决中大件品类 “运输难、成本高” 的行业难题，为户外家具等年增速 8.6% 的蓝海市场扫清障碍。

DTC品牌通过重构营销战略

实现逆势增长

Mahi营销笔记主理人Mahi提出 “精准触达 - 信任构建 - 长效运营” 的逆势增长模型：借助 Meta 生成式 AI 实现广告素材的智能定制，通过 KOC 真实场景化内容（如 UGC 测评视频）重构信任链，再以 WhatsApp 社群、Facebook Groups 搭建私域矩阵。案例显示，该模式可提升转化率 30% 以上，帮助品牌在消费降级趋势下，以 “内容驱动 + 全域协同” 实现用户裂变与价值深挖。