《清明上河图》中的“生意经”，古人是怎么靠广告发家致富的？

摘要：在这幅长达528厘米的画卷中，500多个栩栩如生的人物形象跃然纸上：官吏、仆役、贩夫、走卒、车轿夫、作坊工人、说书艺人、理发匠、医生......他们共同演绎着一场精彩纷呈的商业大戏，而那些彩楼欢门、市招幌子、叫卖吆喝，则构成了中国最早的"广告帝国"。

当张择端在绢本上落下最后一笔时，他或许未曾想到，《清明上河图》不仅定格了汴京的繁华盛景，更记录了中国古代商业广告的黄金时代。

在这幅长达528厘米的画卷中，500多个栩栩如生的人物形象跃然纸上：官吏、仆役、贩夫、走卒、车轿夫、作坊工人、说书艺人、理发匠、医生......他们共同演绎着一场精彩纷呈的商业大戏，而那些彩楼欢门、市招幌子、叫卖吆喝，则构成了中国最早的"广告帝国"。

《清明上河图》以细腻的笔触和全景式的构图，再现了北宋汴京的繁华景象。画卷中，汴河两岸商铺林立，街道上车水马龙，行人如织。茶馆、酒楼、药铺、布店等各类店铺鳞次栉比，热闹非凡。

在这幅画卷中，最引人注目的莫过于那些形态各异的“市招”，也就是古代的广告。这些市招或悬于店铺门楣，或立于摊位旁边，或由小贩手持招摇过市，成为当时商业活动中不可或缺的一部分。

漫步在《清明上河图》的街市场景中，最引人注目的莫过于大店门首"扎结着彩楼欢门"的壮观景象。这些用竹木搭建、彩绸装饰的门楼，堪称北宋版的"品牌旗舰店"。

据《东京梦华录》记载：“酒楼，凡京师酒店，门首皆䌸彩楼欢门，唯任店入其门。”

史料记载，汴京著名的"潘楼酒店"、"曹婆婆肉饼"等商家，都不惜重金打造华丽门面。这种视觉冲击力极强的广告形式，与现代商业中的"旗舰店"理念不谋而合——不仅要卖商品，更要卖体验、卖身份品牌认同。

在《清明上河图》描绘的汴京街头，最引人注目的莫过于那些穿梭于人群中的流动商贩。他们不仅是商品的售卖者，更是街头表演艺术家——手持各式商品，以独特的韵律高声吆喝，声音洪亮而富有节奏，仿佛在演奏一首市井交响曲。这种生动的叫卖方式，堪称中国古代最原始的"声音广告"。

据《东京梦华录》记载，汴京夜市中的叫卖声此起彼伏，形成了独特的商业音景："自州桥南去，当街水饭、熝肉、干脯...直至龙津桥须脑子肉止，谓之杂嚼，直至三更"1。叫卖者不仅报出商品名称，更会编成顺口溜强调特色："王楼前獾儿、野狐、肉脯、鸡，梅家鹿家鹅鸭鸡兔肚肺鳝鱼包子..."这种押韵的叫卖方式，既便于记忆，又能吸引路人驻足。

更精彩的是，一些商贩将叫卖升级为表演艺术。在朱雀门外的娱乐区，"街心市井，至夜尤盛"，商贩们会配合杂耍、说唱等形式推销商品。这种将商品销售与娱乐表演相结合的方式，与现代的"直播带货"有异曲同工之妙——只不过当时的"直播间"是热闹的汴京街头。

《清明上河图》中那些衣着华贵的士大夫身影，揭示了一个重要的商业现象：北宋商家早已深谙"名人效应"的营销价值。《东京梦华录》详细记载，汴京著名酒楼如丰乐楼、白矾楼等，都会重金邀请例如苏轼、黄庭坚这类的文坛"大V"题诗作赋。一旦获得这些文化名流的墨宝，酒楼立刻身价倍增，成为文人雅士争相打卡的"网红店铺"。

这种借势营销的策略，与当代网红经济惊人相似。不同的是，宋代的"社交媒体"是茶楼酒肆的口耳相传。

最有趣的是，一些商家甚至会制造"名人同款"的营销噱头。如相国寺附近的"烧朱院"，因杨大年（杨亿）将"烧猪院"改名而声名远播，成为文人雅士必去的打卡地。这种利用名人进行品牌升级的手法，与现代的"明星代言"如出一辙。