摘要:随着白酒消费市场趋于稳定,扩容降速,以及更多生产者的加入,酒企的内卷化程度也随之越来越高。在此背景下,来自大别山北麓的迎驾贡酒却能屏蔽来自外界环境的干扰,保持既有的战略节奏,内修品类,外扩渠道,在市场上稳扎稳打。不仅体现出决策层对市场动态的精准把控,更源于其生
随着白酒消费市场趋于稳定,扩容降速,以及更多生产者的加入,酒企的内卷化程度也随之越来越高。在此背景下,来自大别山北麓的迎驾贡酒却能屏蔽来自外界环境的干扰,保持既有的战略节奏,内修品类,外扩渠道,在市场上稳扎稳打。不仅体现出决策层对市场动态的精准把控,更源于其生态战略所赋予的品类自信。
财报数据显示,迎驾贡酒2024年实现营业收入73.44亿元,同比增长8.46%;净利润25.89亿元,同比增长13.45%,实现多年业绩稳定增长。亮眼成绩背后,暗藏着一套环环相扣的战略体系——它既非单纯依赖历史积淀,也非简单复制行业常规打法,而是通过生态价值重构、技术哲学迭代、渠道战术变化三大维度,在传统与创新的交汇点上找到独特的生存法则。
品类战略:
用生态洞藏开辟新赛道
当行业还在“香型内卷”中焦灼比拼,迎驾贡酒开创性地将目光投向生态酿造领域。2015年首次推出生态洞藏系列,9年间洞藏系列份额已从5000万元扩张至30亿元,这种爆发式增长得益于企业对消费升级的敏锐洞察——在安徽省内主流价格带从80-150元向90-250元跃迁的关键节点,精准投放洞6、洞9两款产品,后又用洞16、洞20布局宴席、礼赠和商务等场景,完成主流消费价格占位。
更值得关注的是其“阶梯式产品矩阵”:目前迎驾产品已覆盖各主流价位段,其中洞藏系列卡位中高端,为公司核心品系,其中洞6、洞9定价100-300元,洞6是洞藏系列最大单品;低端价位以百年迎驾系列为主,起到吸引消费群体,培育市场的作用;迎驾在高端产品线上亦有布局,即定价在千元以上的迎驾贡酒·大师版,其核心目标不在于追求产品本身的大规模销量和短期利润,而在于能够塑造并拉升迎驾贡酒的整体品牌形象,以及制造巨大的营销声量和话题。
迎驾贡酒能够通过生态战略展开差异化竞争,得益于其不可复制的自然禀赋——安徽霍山和黄岩洞、清潭洞。
安徽霍山是著名的白酒生态产区,这里位于北纬31°,年平均温度15℃、全年平均降水量高达1500mm、全年平均湿度可达到86%、全年空气优良天数达337天,森林覆盖率高达76%,适宜的生态环境成就了“神奇绿谷”,为生态酿造提供了良好的气候条件。
迎驾的洞藏基地黄岩洞和清潭洞正位于此处,2014年,迎驾在黄岩古洞的基础上,斥巨资进行改造建设。2024年,随着产业扩张又兴建了清潭洞。黄岩洞和清潭洞背山望水、浑然天成。上有竹海、山泉使洞内常年保持20℃左右的温度与85%左右的湿度,具有“冬暖夏凉”的微气候特点。下有淠河、水库声波共振可以促进酒体释放香味物质、产生风味物质的同时,促进酒分子的缔合,酒置于陶坛储于岩洞,陈酿老熟效果更好。
多年来,迎驾贡酒坚持践行“生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费”六位一体的大生态品质理念,最终造就了迎驾洞藏酒“醉得慢,醒得快,有点甜”的优质酒体风格。
品牌心智:
从地域名片到国家符号
品牌营销仿若一场没有硝烟的战争,而在这场战争中,迎驾贡酒寄出了两张王牌,分别是“国人的迎宾酒”和“中国生态白酒领军品牌”。为持续增强消费者对迎驾贡酒“国人的迎宾酒、中国生态白酒领军品牌”两大品牌定位的认知,迎驾贡酒又通过“三大行动”系统工程,深度挖掘了迎驾礼仪文化、汉文化和生态文化。
如开展封藏大典、迎驾文学笔会、生态白酒高峰论坛等活动,提升品牌文化价值。持续打造《文脉春秋》《大驾光临》等文化IP,连续开展国宾盛宴、迎驾大庄园生态体验之旅等体验营销,提升了消费者对产品和品牌的认同感,“中国生态白酒领军品牌”的知名度和影响力不断提高。2024年围绕“文化迎驾”战略,迎驾更是立足“产品提升、内容提升、传播提升”三大提升深化品牌文化建设,深度聚焦品牌高度和品牌厚度的提升。
渠道深耕:
织就立体化销售网络
在渠道上,迎驾组织优化分线聚焦提效率,深度分销精细运作强掌控。
近年来,迎驾推进渠道扁平化建设,通过缩减渠道层级、增加销售人员、整合业务资源,显著提升管理精细度和市场响应水平。
2015年洞藏系列上市后,迎驾开启向小商制下的深度分销渠道模式转型,加强厂家对渠道与终端的掌控度,提高扩张速度。从经销商层面看,迎驾近年省内渠道端的快速发展尤其体现在渠道数量和网点拓展,省内经销商数量从2016年的323家增长至2023年的732家,2021年起省内反超省外。
从尝试联营公司模式,到小商制布局、千商千万工程,再到如今的终端联盟体模式,迎驾贡酒不断创新厂商合作模式。数次的更新迭代,迎驾对渠道的掌控力也在不断加深,更重要的是有利于更加深切地把握市场开发和统筹规划,抢占终端与消费者。
当前迎驾贡酒正处在关键跃迁期:省内市场通过洞藏系列持续收割消费升级红利,省外市场则依托江苏样板加速裂变。但真正的想象空间在于生态白酒品类的话语权——当健康饮酒理念深入人心,率先完成生态标准体系构建的企业,或将重演当年酱香白酒逆袭的行业变局。正如其年报中强调的“战略聚焦”,这种在确定性赛道持续投入的定力,或许正是穿越周期的终极密码。
来源:酒通社