摘要：夏日的海口，空气里飘着荔枝的甜香。秀英区永兴镇的荔枝园里，一串串荔枝挂满枝头，红的深沉。但比荔枝更吸引我的，是果园里头举着手机在直播的年轻人。这群返乡的“90后”新农人，正用新的方式，把这片火山地上的果实，带出小镇，带向世界。
夏日的海口，空气里飘着荔枝的甜香。秀英区永兴镇的荔枝园里，一串串荔枝挂满枝头，红的深沉。但比荔枝更吸引我的，是果园里头举着手机在直播的年轻人。这群返乡的“90后”新农人，正用新的方式，把这片火山地上的果实，带出小镇，带向世界。
01 镜头里的“新农人”
第一次听说吴宇燕，是在央视新闻频道《新闻直播间》里。她用英文对着镜头介绍家乡的荔枝，配上双语字幕，那国际范儿的表达方式，在众多荔枝带货的视频中显得格外不同。
有点好奇，我特地去“逛”了一下她的账号。视频简短，粉丝不多，但她坚持用英文讲述这片果园的故事。3年过去，这份坚持终于被官媒看见。
吴宇燕在果园里直播 来源：海南农业农村
除了拍视频，她还办起了“直播课堂”，手把手教村民使用短视频工具，让更多村民了解如何通过网络拓展销售渠道。据了解，去年荔枝季，吴宇燕通过短视频带动自家果园销售荔枝超过2000斤。
除她之外，我还看到了另一位“90后”新农人——吴淑卿。他的视频里，有三月荔枝花海，四月小果初长，五月硕果上市...从剪枝、疏果到采摘、包装，果园里的日常劳作都成了他视频的素材。
“以前父母靠传统渠道卖荔枝，价格一直提不上去。”于是，2022年吴淑卿决定回乡创业，开始学习、拍摄短视频宣传果园，尝试直播带货。4年坚持下来，抖音积累了4000多粉丝，小红书也有2700多，微信客户更是突破了8000多人，其中不仅有本地人、外地人，还有不少外国友人。
吴淑卿在果园里拍视频 来源：海口日报
这群“90后”年轻人，正在重新定义“农民”这个身份。他们不再是传统意义上“面朝黄土背朝天”的“种地人”，而是会写脚本的“导演”、懂流量的“运营”、能带货的“主播”...他们是“新农人”。
02 从农产品到文化符号
“新农人”的努力引起了政府的关注。秀英区政府加入了这场“助农行动”，牵头办起“荔枝市集”，把荔枝摊位摆进了海口世纪公园，打造“荔枝+潮玩美学+文旅”的沉浸式消费场景，还开通“椰城香见·火山荔枝季老爸茶巴士专列”，让更多市民和游客都能品尝荔枝美食。这趟巴士上就有秀英街道和美奇（海南）食品有限公司研发的荔枝新品——火山荔枝酥。不止巴士上，这款荔枝酥还在“琼州海峡船声筒”主题宣传活动、第二届荣山寮金沙湾日落音乐会等活动上频频亮相，广受欢迎。
椰城香见·海口火山荔枝夏日市集 来源：海口发布
这些创意的营销方式让荔枝不再是单一的水果，而是慢慢变成地方特色的文化载体。农产品突破了“食用价值”的单一维度，衍生出体验、文化和品牌等价值。这种转变对农业的意义，远不止于拓宽销路。
“新农人”的出现，提供了一种“价值突围”的新思路：当农产品能讲述独特的地域故事，能承载现代人的田园想象，农村就不只是原料产地，也可以是文化的源头。
在这条路上走的较远的，是吴坤照。在这打造荔枝品牌这方面，他用了7年。他的公众号像一本厚厚的日记，300多篇图文记录着荔枝生长的每个细节。除了各平台的宣传，他还写诗。他的《荔枝花事》组诗里，从荔枝乡、荔枝花、荔枝红到荔枝人，层层递进，有土地的温度，有人的辛劳，也有对未来的想象。
吴坤照在果园直播 来源：山海相约秀美英姿
当大多数农产品还在拼价格、比个头时，他让荔枝跳出了“原料”的局限，成为了可以品读、可以珍藏的文化符号。
7年来，他不仅创建了自己的品牌“甜园甜野”，还设计了品牌的包装、吉祥物，甚至T恤等文创周边，让火山荔枝文化和品牌紧密相连。这让我觉得，真正有价值的品牌，不是靠一时流量堆砌起来的，而是源于对土地、文化和产品的深刻理解。
03乡村“主体性”的觉醒
根据官方发布的数据，今年海口荔枝的种植面积大约16.39万亩，预计总产量8.79万吨，销售额有望突破16亿元。这些数字背后，是“新农人”与政府之间的默契配合。年轻人用鲜活的内容吸引关注，政府用资源搭建平台，共同推动农业的发展。
但我觉得比销量更重要的是，这群“新农人”正在激活乡村的“主体性”。过去，农民更多是被动等待收购，价格低、利润薄。现在，借助短视频和直播，TA们可以自己讲故事、建立信任、直接触达消费者。TA们不再是市场的被动供应者，而是主动讲述者、文化输出者。
当田间的直播镜头既能对准枝头的荔枝，也能对准汗流浃背的果农；当短视频里既有红果压枝的丰收，也有凌晨摘果的星光，乡村便不再是被凝视的“他者”，而是拥有自我表达能力的“主体”。
这种主体性的觉醒，或许才是农业现代化重点：不是技术的代替，而是人的回归。
站在这个角度去看，“新农人”不只是改变了销售渠道，更在重塑农业与乡村的关系。TA们带来的，不只是流量，也不只是销量，而是一种看待农业的新方式：农产品可以有故事，农村可以有声音，农民可以有选择。
火山荔枝王 来源：人民网
风过荔枝林，红果轻晃，空气中依旧飘着熟悉的甜香。但在泥土之上，一些新的东西正在生根。
来源：自贸港演义
