海口荔枝要卖16亿?90后新农人在田野架起“世界窗口”

360影视 动漫周边 2025-06-03 14:49 3

摘要:夏日的海口,空气里飘着荔枝的甜香。秀英区永兴镇的荔枝园里,一串串荔枝挂满枝头,红的深沉。但比荔枝更吸引我的,是果园里头举着手机在直播的年轻人。这群返乡的“90后”新农人,正用新的方式,把这片火山地上的果实,带出小镇,带向世界。

夏日的海口,空气里飘着荔枝的甜香。秀英区永兴镇的荔枝园里,一串串荔枝挂满枝头,红的深沉。但比荔枝更吸引我的,是果园里头举着手机在直播的年轻人。这群返乡的“90后”新农人,正用新的方式,把这片火山地上的果实,带出小镇,带向世界。

01 镜头里的“新农人”

第一次听说吴宇燕,是在央视新闻频道《新闻直播间》里。她用英文对着镜头介绍家乡的荔枝,配上双语字幕,那国际范儿的表达方式,在众多荔枝带货的视频中显得格外不同。

有点好奇,我特地去“逛”了一下她的账号。视频简短,粉丝不多,但她坚持用英文讲述这片果园的故事。3年过去,这份坚持终于被官媒看见。

吴宇燕在果园里直播 来源:海南农业农村

除了拍视频,她还办起了“直播课堂”,手把手教村民使用短视频工具,让更多村民了解如何通过网络拓展销售渠道。据了解,去年荔枝季,吴宇燕通过短视频带动自家果园销售荔枝超过2000斤。

除她之外,我还看到了另一位“90后”新农人——吴淑卿他的视频里,有三月荔枝花海,四月小果初长,五月硕果上市...从剪枝、疏果到采摘、包装,果园里的日常劳作都成了他视频的素材。

“以前父母靠传统渠道卖荔枝,价格一直提不上去。”于是,2022年吴淑卿决定回乡创业,开始学习、拍摄短视频宣传果园,尝试直播带货。4年坚持下来,抖音积累了4000多粉丝,小红书也有2700多,微信客户更是突破了8000多人,其中不仅有本地人、外地人,还有不少外国友人。

吴淑卿在果园里拍视频 来源:海口日报

这群“90后”年轻人,正在重新定义“农民”这个身份。他们不再是传统意义上“面朝黄土背朝天”的“种地人”,而是会写脚本的“导演”、懂流量的“运营”、能带货的“主播”...他们是“新农人”。

02 从农产品到文化符号

“新农人”的努力引起了政府的关注。秀英区政府加入了这场“助农行动”,牵头办起“荔枝市集”,把荔枝摊位摆进了海口世纪公园,打造“荔枝+潮玩美学+文旅”的沉浸式消费场景,还开通“椰城香见·火山荔枝季老爸茶巴士专列”,让更多市民和游客都能品尝荔枝美食。这趟巴士上就有秀英街道和美奇(海南)食品有限公司研发的荔枝新品——火山荔枝酥。不止巴士上,这款荔枝酥还在“琼州海峡船声筒”主题宣传活动、第二届荣山寮金沙湾日落音乐会等活动上频频亮相,广受欢迎。

椰城香见·海口火山荔枝夏日市集 来源:海口发布

这些创意的营销方式让荔枝不再是单一的水果,而是慢慢变成地方特色的文化载体。农产品突破了“食用价值”的单一维度,衍生出体验、文化和品牌等价值。这种转变对农业的意义,远不止于拓宽销路。

“新农人”的出现,提供了一种“价值突围”的新思路:当农产品能讲述独特的地域故事,能承载现代人的田园想象,农村就不只是原料产地,也可以是文化的源头

在这条路上走的较远的,是吴坤照。在这打造荔枝品牌这方面,他用了7年。他的公众号像一本厚厚的日记,300多篇图文记录着荔枝生长的每个细节。除了各平台的宣传,他还写诗。他的《荔枝花事》组诗里,从荔枝乡、荔枝花、荔枝红到荔枝人,层层递进,有土地的温度,有人的辛劳,也有对未来的想象。

吴坤照在果园直播 来源:山海相约秀美英姿

当大多数农产品还在拼价格、比个头时,他让荔枝跳出了“原料”的局限,成为了可以品读、可以珍藏的文化符号。

7年来,他不仅创建了自己的品牌“甜园甜野”,还设计了品牌的包装、吉祥物,甚至T恤等文创周边,让火山荔枝文化和品牌紧密相连。这让我觉得,真正有价值的品牌,不是靠一时流量堆砌起来的,而是源于对土地、文化和产品的深刻理解。

03乡村“主体性”的觉醒

根据官方发布的数据,今年海口荔枝的种植面积大约16.39万亩,预计总产量8.79万吨,销售额有望突破16亿元。这些数字背后,是“新农人”与政府之间的默契配合。年轻人用鲜活的内容吸引关注,政府用资源搭建平台,共同推动农业的发展。

但我觉得比销量更重要的是,这群“新农人”正在激活乡村的“主体性”。过去,农民更多是被动等待收购,价格低、利润薄。现在,借助短视频和直播,TA们可以自己讲故事、建立信任、直接触达消费者。TA们不再是市场的被动供应者,而是主动讲述者、文化输出者。

当田间的直播镜头既能对准枝头的荔枝,也能对准汗流浃背的果农;当短视频里既有红果压枝的丰收,也有凌晨摘果的星光,乡村便不再是被凝视的“他者”,而是拥有自我表达能力的“主体”。

这种主体性的觉醒,或许才是农业现代化重点:不是技术的代替,而是人的回归。

站在这个角度去看,“新农人”不只是改变了销售渠道,更在重塑农业与乡村的关系。TA们带来的,不只是流量,也不只是销量,而是一种看待农业的新方式:农产品可以有故事,农村可以有声音,农民可以有选择。

火山荔枝王 来源:人民网

风过荔枝林,红果轻晃,空气中依旧飘着熟悉的甜香。但在泥土之上,一些新的东西正在生根。

来源:自贸港演义

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