摘要：一上新就抢空、预售一个月仍销售火爆……近年来，新兴潮玩品类棉花娃娃悄然升温，在年轻消费群体中备受欢迎，“养娃”成为消费流行新趋势。这些棉花娃娃为什么备受青睐？棉花娃娃经济兴起，创业者该抓住这波流量吗？

一上新就抢空、预售一个月仍销售火爆……近年来，新兴潮玩品类棉花娃娃悄然升温，在年轻消费群体中备受欢迎，“养娃”成为消费流行新趋势。这些棉花娃娃为什么备受青睐？棉花娃娃经济兴起，创业者该抓住这波流量吗？

棉花娃娃最早起源于韩国，是偶像经济的产物。2015年，一名粉丝为了表达对偶像的喜爱，亲手制作以偶像为原型的玩偶。这种形象可爱、制作精良的玩偶迅速在粉丝群体中流行开来，成为了最早的棉花娃娃。“当时我看到有粉丝分享他们的棉花娃娃，我感觉很可爱。”那时，湖北女孩h小姐购入了她的第一个棉花娃娃。

10厘米棉花娃娃

今年是h小姐“养”棉花娃娃的第十年了，“棉花娃娃无论是在家把玩还是带出门都更加方便，可玩性也更高。”比起传统的玩偶，棉花娃娃对于h小姐来说是一个更好的选择。下班回到家，h小姐便会把玩一下她的棉花娃娃，为娃娃们换上新衣服拍照和朋友分享此时的心情，这个惯例成为她逃离疲惫工作的方式。

24岁的橘崽也是娃娃爱好者。“我喜欢《恋与深空》这款游戏，抖音经常推送游戏角色的棉花娃娃直播间给我。”短短一个月，橘崽已经给娃娃买了五套衣服，每套在一百元左右。现在橘崽出门时会把棉花娃娃带上，她非常认同娃圈的一句话：“我赋予它们生命，它们因此鲜活地来到我的世界。”

棉花娃娃墙

随着众多爱好者涌入，棉花娃娃圈子逐渐形成了一个庞大的玩具社区。在这个社区里，爱好者分享着娃娃的照片、制作过程，大家互动频繁，正是这种互动为棉花娃娃带来了更多的关注和支持。根据《2023年中国新消费趋势白皮书》，2023年小红书关于“娃圈”的互动量在一年内增长了近200%，00后群体对棉花娃娃及其衍生产品“娃衣”的消费金额同比增长超过146%，平均购买单价也实现了32%的增长。越来越多的人“入坑”棉花娃娃，棉花娃娃产业也因此逐渐壮大起来。

2020年，外贸市场受挫，众多玩具工厂面临严峻挑战，纷纷转向小单、内贸单，包括棉花娃娃等小批量订单，这为棉花娃娃领域的创业者带来了新机遇。“草莓球球棉花岛”品牌创始人曾凯，凭借敏锐的市场洞察力，成功转型并创立了自己的品牌。

在进入棉花娃娃市场前，曾凯已在武汉、周口运营两家毛绒公仔代工厂。2021年，许多年轻人找上门来寻求合作，希望他能生产棉花娃娃。他察觉到这一市场潜力，毅然决定转型。为了打造独特的品牌形象，他在广东惠州设立了品牌研发和销售中心，并组建了一支100多人的团队，其中设计团队就达到了30多人。

曾凯主要依托淘宝平台拓展销售与推广，他认为淘宝对中小商家极具吸引力，通过参与淘宝星生代等活动，他的店铺迅速提升流量与曝光，至今仍在淘宝“娃圈”玩家店铺榜保持第四的佳绩。

与此同时，棉花娃娃领域的另一知名品牌“Rua娃吧”也展现出强劲的发展势头。2022年10月，Rua娃吧在南京首开独立门店，随后采取直营与高端加盟并行策略，迅速扩展至全国10余座城市，目前全国运营门店总数已达16家。

Rua娃吧的成功离不开其精准的市场定位、出色的设计实力和高效的供应链体系。据其资料，从设计初稿至成品量产，Rua娃吧仅需60天，确保每季度20%-30%的新品推出率，灵活应对市场需求。对于棉花娃娃店铺而言，创新与持续上新是维持竞争力的关键。

在决定开线下店之前，Rua娃吧依托微店平台首先探索线下市场，例如进驻各大城市的微店Park、开设线下快闪店、打造棉花娃娃线下展览等。行业内创业人士透露：“开线下娃衣店首先要确保本地的娃圈受众较多，比如杭州、广州等地，能开得起巡回‘娃展’（棉花娃娃及其周边的展览）的地方可能是比较好的选择。”

微店APP公开数据显示，2017年微店平台上涉及棉花娃娃交易的店家约有400家；而到了2020年，这一数字已激增至超过4000家，棉花娃娃成为了一个备受关注的新兴消费市场。

然而，在这股热潮之下，却隐藏着不为人知的暗流。

2021年7月，昆明迎来了全国连锁棉花娃娃店铺“十二光年”的首家门店开业。这家店铺选择了昆明人流集中的同德广场，在开店之初凭借“现货不用等”，吸引了很多顾客的光临。然而，开业不足一年，该店便悄然关闭。“昆明的棉花娃娃受众对比广州等地来说太少了，线下店本身还需要承担一些店铺租金等费用，店铺很难维持下去。”

同样今年10月31日，“豆来咪”棉花娃娃线上店铺也因订单数量不足以维持运营，而宣布暂时闭店。

豆来咪店主在闭店通知中表达了自己的遗憾：“尽管我尽可能降低生产成本，还是经历了多次流团（拼团因为人数不足而取消）。”流团使得前期付出的成本功亏一篑，最后店铺只有选择闭店才不会越亏越多。

小红书平台上，类似闭店倒闭的帖子不在少数。棉花娃娃经济火爆的热潮，与创业者失败的现象并存。一方面，是不断涌入的新用户和不断攀升的交易额；另一方面，却是店铺的频繁倒闭和创业者的无奈退出。

众多棉花娃娃爱好者中，不乏转型创业的人，莓莓便是其中之一。为争取更优惠的娃衣价格，她选择开团，组团大批量定制娃衣，踏上创业之路。

对于棉花娃娃创业，莓莓告诉记者，棉花娃娃在近几年大火，线上线下都出现了很多棉花的店铺，这一现象导致消费者更加要求物美价廉，价格低几乎已经成为消费者选择的第一要素。对于经营者来说既要创新且保证质量又要打价格战，太困难了，更别说线下店还有店铺租金、水电和人工费用。想要创业还是需要进行更多的调查和计划，不能头脑一热冲动行事。

作者：云南财经大学 都星灼 肖宣

指导老师：雷成

统筹：袁洪 李晶 张赜涛 罗蓉婵

记者：张琦敏

编辑：郭小煜

来源：云南网