摘要：之前写过一篇关于经营分析的文章，后台收到不少朋友私信询问：经营分析说白了不就是财务分析吗？企业里已经有了财务分析，为什么又单独提出经营分析的概念？经营分析报告和财务分析报告，又有什么不一样？
之前写过一篇关于经营分析的文章，后台收到不少朋友私信询问：经营分析说白了不就是财务分析吗？企业里已经有了财务分析，为什么又单独提出经营分析的概念？经营分析报告和财务分析报告，又有什么不一样？
说实话，这两个概念确实很容易被搞混。我刚入行的时候，也觉得经营分析就是财务分析。但经营分析它和财务分析绝对不是一回事！
经营分析和财务分析的关系
他们之间的关系，我们可以从下面三个角度去理解。
01 你中有我，我中有你
财务人员在做财务分析的时候，不能光看一个财务指标，要去结合业务的实质。当财务分析深入到业务一线的业务实质，理解了数据背后的故事，就是延伸到了经营分析。
而经营分析的起点，是从业务出发，最后落到财务分析上。做经营分析，就必须要有能力把分析结果抽象化到对财务指标的影响上，因为经营分析人员向上汇报的时候，其实是落到了财务数据上。
举例：丢了一个老客户，怎么做经营分析？
小王
：“有一个老客户购买了竞争对手的产品，下半年的任务可能会完不成，我们需要重新开拓新客户。”小李：“有一个老客户购买了竞争对手的产品，导致下半年的营业额跌1%，利润跌20%。”如果按照小王的说法，只说丢了一个客户，经理会想：“我有100个客户，我还差这一个旧客户吗？”但是，如果按照小李的说法，这个客户的丢失造成了利润跌20%，经理又会怎么想？
这就是经营分析。如果你不会把分析结果落到财务指标上，不向领导汇报对收入的影响是多少，对利润的影响是多少，你就不能引起领导的重视，那你需要的资源和支持，就很难赢得。
所以经营分析跟财务分析的第一个要点就是你中有我，我中有你。当你做财务分析的时候，你一定要逼着自己去了解业务实质；当你做经营分析的时候，你一定要去思考这件事情给公司财务方面带来的影响是什么。
02 经营分析是财务分析的专项分析
财务分析是发现问题，而经营分析是就财务分析的问题，进行的专项分析。
财务分析是有固定的格式和内容的。从上世纪60年代开始到现在，不论行业，财务报表的指标比率都是有一样的标准公式。而经营分析没有，因为经营分析是针对财务分析发生的问题偏差，重大偏差做的专项分析。
举例：某企业的运费超预算？
假设运费比收入，预算7个点。但实际情况是9个点，超过了预算偏差。
再看利润表，发现销售没问题，毛利润没问题，销售费用也没有问题，就只有运费超预算。那这个时候做经营分析，就不再需要挨个进行分析了，只需要针对运费这一个问题点，去做专项分析。
03 经营分析解决问题
财务分析是发现问题，而经营分析解决问题。财务分析比较偏向于后台运作，发现问题之后汇报，不负责解决问题。因为大家普遍的认识里，解决问题是业务人员的工作。但是经营分析不一样，如果经营分析不负责解决问题，那经营分析前面做的所有工作都是白做。
我们实际在做经营分析的时候，第一步收集数据，然后针对数据差异做访谈，访谈结束之后进行验证，验证访谈人员的语录是否真实或者是否全面。做这些事情的过程，就是发现真正的原因，或者说找到问题根因的过程。
找到根因之后，我们需要和业务人员一起想方设法找到对策，解决问题。这些事情做完之后，才能形成经营分析报告，才算完成了经营分析。
那经营分析报告又该如何去编制呢？和财务分析报告有什么区别？
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而且，经营分析是站在管理者的角度看企业运营，对于财务人员以后的职场晋升，会有非常大的帮助。但是做了这么多年的财务分析，从财务分析到经营分析怎么转变思维，怎么把经营分析做好呢？
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陈冰：安越咨询合伙人、资深培训讲师、29年财管经验。
曾任职于普华永道、朗讯科技、帝斯曼和汉高(Henkel)等国际知名企业；
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来源：马靖昊说会计