摘要：纽约新冠肺炎疫情暴露了美国医疗和防护产品供应链的缺口，因为医院争相购买治疗患者和防止病毒传播的关键设备。这一认识促使美国供应商进入这些市场，为医疗保健行业提供必需品。

纽约新冠肺炎疫情暴露了美国医疗和防护产品供应链的缺口，因为医院争相购买治疗患者和防止病毒传播的关键设备。这一认识促使美国供应商进入这些市场，为医疗保健行业提供必需品。

5月20日至22日，在纽约MD&M East举行的关于美国关键医疗用品生产的小组讨论会上，个人防护用品供应商SafeSource Direct Personal Protection Equipment的首席增长官Alan Rust表示：“现在这个国家正在生产更多用于医院的产品。”。

Rust表示，医疗产品回流的趋势在美国正在扩大，甚至在大型跨国公司中也是如此。

他说：“在美国和世界各地都有工厂的全球医疗技术公司正在积极寻找他们能为这个国家带回多少东西。”。“现在，那会是明天吗？可能不会。这需要时间。我认为在未来12到18个月内，我们的贸易政策肯定会推动全球制造商朝着这个方向发展。”

Rust补充道，医院面临着艰难的平衡。

“他们必须控制成本，”他说。“大多数医院系统无法承受美国制造的产品价格可能上涨20%。我们还通过与美国医学协会合作来为这些客户代言，该协会一直主张为购买美国制造的个人防护用品的医疗保健系统报销费用。”

SafeSource Direct副总裁Paul Booth表示，与SafeSource Direct合作的非营利组织帮助“打开了行业和政府之间的对话”。

布斯说：“公司有一些机会找到与美国政府进行公开讨论的途径。”。“行业和政府可以共同努力，真正地相互交谈和倾听，以推进美国医疗器械的生产。”

尽管面临困境，但一些公司仍面临着从疫情中复苏的局面；而其他人则无法生存；Rust说他仍然乐观。

他说：“剩下的已经准备好了，我们正在扩张。”。“随着我们从政府和私人实体获得这些投资，我们将为未来做好准备。”

个人防护用品供应商联合安全技术公司首席执行官Dan Izhaky表示，美国必须对国内生产面临的挑战持现实态度。

Izhaky说：“随着我们继续向美国重新供应更多这些关键供应链，我们很快意识到，我们正在与标准不同的外国竞争。”。“我们必须认识到，我们不能依赖外国提供关键的医疗用品。”

Izhaky说，在疫情期间，供应商可以“以任何价格”出售手套和呼吸器。“快进到疫情结束后，所有那些叫嚣着乞求这种产品的人又回到了购买廉价的中国产品。”

他说，劳动力成本差异是一个关键因素。

他说：“为了使我们可持续发展，为了使我们拥有这些关键供应链的国内能力，技术是一个答案。”。“这是机器人、自动化、人工智能。那些不投资的公司，那些现在没有真正关注这一点的公司，将会被甩在后面。”

“在我们将技术发展到能够平衡劳动力因素的程度之前，这里制造的东西将花费更多。不幸的是，对于利润率非常低的医院来说，有时这意味着亏损。”

Izhaky补充道，医院很难选择国产产品。

“通常，做出采购决策的人不是为了优化供应链弹性，而是为了节省成本，这就是他们的报酬方式。”

Rust表示，SafeSource Direct“正试图尽可能地与外国竞争对手竞争。”

他说：“我们所有的产品不仅在美国制造，而且所有的原材料都来自美国。”。

虽然关税可能在一定程度上使竞争环境变得公平，但布斯质疑这种做法的可持续性。

“这种情况会持续多久？”他问。“疫情期间，我们在一些东西上赚了大钱。如果你已经在生产这些产品，那么价格就会下降。”

布斯说，自动化和创新是维持美国医疗制造业的必要条件。

“我们不希望有人仅仅因为网站上有美国国旗就购买这些产品。每个人都可能想买，但这仍然取决于价格。”

美国的劳动力市场和福利要求使小企业处于不利地位。

布斯说：“我们使用了很多自动化技术，很多通常没有应用于医疗制造的创新来缩小这一差距。”。

他补充说，在市场适应关税和回流努力的同时，小企业往往难以扩大规模。

布斯说：“如果你是一家大公司的一员，你就有更好的灵活性。如果你是全球性的，你可以在海外生产大部分产品。”。“作为一家小企业，你不想为库存而生产。需求是我们需要的推动力。”

布斯说，积极进取、创新和灵活可以帮助较小的供应商转化客户。

“你可能有一两种产品，甚至100种产品。但你的竞争对手在很大程度上有10000种产品可以供应。”

布斯鼓励小公司进行多元化经营。

他说：“要对多样化持开放态度，而不仅仅是在医疗保健领域。”。“我们在安全用品方面看到了一些最大的增长。有些机会并不总是符合你所认为的模式。不要害怕走出一步。你可能会制造出一种互补的产品。”

他补充道：“我们必须抓住机会，研究一些以前没有做过的事情，花一些研发资金。”。

Rust说，随着家庭医疗服务的增加，较小的制造商可能具有优势。

他说，他们可以“直接与医院系统合作，帮助他们实现交付概念，这可能比大型跨国公司更有效”。

Rust说：“现在，在大型医院系统中，病人会来做手术，手术后24到48小时，他们就会回家。”。“但临床医生可能会在接下来的一两周内跟踪他们回家。他们每天都会出现，检查药物，确保他们有所需的用品。”

布斯说，商业贷款的高利率使小公司难以投资扩大产能。

他说：“偶尔会有机会，因为美国政府在一些项目上提供了一些财政支持。但它受到了很大的打击。”。

“供应链现在必须如此短。您必须将存储成本或运输成本降至最低。将您的资本降至最低。”

对于没有首席财务官的公司，布斯建议雇佣一名兼职顾问。

他说：“你可能会想，我赚的钱不足以聘请首席财务官。”。“如果你在金融方面没有这种敏锐度，你就不会赚钱。你的银行将能够提供帮助，而不仅仅是你的贷款人。他们对此有既得利益。但他们的观点与你作为企业家或小企业的观点不同。”

Booth补充道，首席财务官顾问可以帮助公司规划和寻找资金。

“我们需要以合理的速度获得更多的资金渠道。这让我们很多人望而却步。”

Izhaky说：“当你是一家规模较小的公司时，很明显，你没有太多的犯错空间。”。“你真的必须知道你在做什么，你必须谨慎。”

他说，小公司不需要完美运营才能生存。

Izhaky表示：“还有其他方法可以吸收错误，使获得资本变得至关重要。”。“我们有很多聪明人。我们有很多建筑商。但实际上，获得建造燃料是一个挑战。”

来源：胶友通