摘要：高山滑雪、海上冲浪、翼装飞行、城市跑酷......这类短视频的结尾，要么挑战者经过九转十八弯后惊险落地，要么出现一行黑底白字“你的能量，超乎你的想象”。

你可能不知道影石创新，但你一定看过下面这类视频。

高山滑雪、海上冲浪、翼装飞行、城市跑酷......这类短视频的结尾，要么挑战者经过九转十八弯后惊险落地，要么出现一行黑底白字“你的能量，超乎你的想象”。

如果是前者，就是极限运动爱好者的自嗨，如果是后者，就是“出钱不出命，梦想我搞定”的红牛极限运动挑战赛广告。

而手机屏幕前的观众，除了被提醒“观看以下视频可以呼吸”之外，评论区最常见的一句话是：“究竟怎么拍的”。

按照全球市占率，你刷到过的10个极限运动视频里，至少有6个，拍摄于影石创新的智能影像产品。

5月24日，55岁飞行员彭玉江玩滑翔伞时，意外被吸至8598米高空，零下四十多度的低温环境里，彭玉江被冻至昏迷，滑翔伞和身上都结满了冰晶。

这张照片，及彭玉江遇险、生还的全过程，就被影石全景相机全程记录。没错，零下四十多度的高空环境里，换成我的iPhone 14，早就冻得不省人事了，但彭玉江携带的影石全景相机，凭借超高性能，真实纪录下了人类高空探险史上的珍贵一幕。

也怪不得，4月22日，影石最新旗舰款全景相机Insta360 X5发售时，数百名科技爱好者在纽约中央车站排队抢购，场面堪比苹果新品上市。

上周，影石创新正式登陆A股，成为“智能影像第一股”。上市当日开盘就大涨285%，总市值超700亿元，整体募资额达19.38亿元，为今年上交所整体募资额排名第三，科创板第一。

敲钟日，影石创新去了六个人，下面这张图里不拿锤子拿相机敲钟的，就是影石创始人，刘靖康。影石上市后，他成为了科创板第一位90后董事长。

别看照片里笑得满面春光，如果不是场合需要，这位90后董事长，没准穿上拖鞋+大裤衩就来了。

一个“非典型”产品经理的觉醒

绝对的反差。

穿着厚重的滑雪服、登山服，装备齐全的冒险家们估计想不到，自己钟爱的产品，缔造者既不是西装革履的科技精英，也不是像Go Pro创始人那样本身就喜欢冲浪的极限运动爱好者。

那我是真的想问，他怎么想到来做这行的？

刘靖康答：“第一，赚大钱；第二，想做自己热爱的事情；第三，是对社会有贡献”。

没有过多的掩饰，全是对发财的渴望。

不过虽然刘靖康话说的直接，穿的也很松弛，但他的成长史充满了和极限运动爱好者相同的气质：叛逆。

流传在互联网上，他的几个经典事迹如下：

一是大学期间，通过记者电话采访周鸿祎时的10S按键声，准确破解了网络安全教父的电话号码，得到了李开复的青睐。

二是上大二时，盗用了南京大学7000多名同学的照片，制作出各大院系的“标准脸”，给出了“商学院女生下巴尖”“历史系学生脸比较圆”的判断。一天内，帖子就收获了三万多次的点击率。

三是2012年底，利用校务系统的漏洞入侵了学校教务员邮箱，并发表了一篇题为《如何通过入侵老师邮箱拿到期末考卷和修改成绩》的技术分析日志，差点就被开除。

说实话，这几件事里刘靖康给我的印象是：这人好无聊；这男的好装；竟然被他装到了。

少年时的意气风发，和技术上的高度自信，几乎奠定了刘靖康创业的打算。他后来在一次采访中直言：“我相信我们的父辈，大多数人的财富是在25甚至30岁后才积累起来的，起薪10万和几十万对一个毕业生来说差别和意义并不大。100万买5年的青春和经历显然是不划算的”。

现在来看，他倒是比其他人更早参透“创业虽九死一生，但打工永远发不了大财”的道理。

于是，2013年，他组建团队推出了面向名师讲座的直播APP“名校直播”，只需3块钱就能支持200多人同时在线观看，堪称最早一批的大学MOOC和学习通。

后来，刘靖康又在“名校直播”基础上推出了面向企业活动直播的“V直播”，实现了营收平衡。但是，因为视频清晰度不高，要提高用户观感，刘靖康决定调整方向，入局相机领域，做一款全景相机。这倒也应了苹果当年全力造芯片时，乔布斯引用图灵奖获得者Alan Kay的那句话：

真正在意软件的人，应该自己造硬件。

打赢Go Pro，影石做对了什么？

虽说这两款直播产品已成为了历史，但影石创新之所以能成为今天相机界的红牛，也源于刘靖康当年的战略转向。

2016年，影石的第一款产品Insta360 Nano上市，第一个月就卖出去了两万台。当时市面上做相机的Go Pro、理光和三星，无一不是难啃的硬骨头。但Nano胜就胜在了小巧轻便，以及和相机搭配的即插即用，把相片资源的传输方式从WiFi变成了无延迟的物理连接。

但是，第二个月，Nano就从市场香饽饽坐上了冷板凳。后来刘靖康反思道：“我们和理光、三星当年都没研究透一个问题：客户什么时候最需要全景相机，目标人群和目标场景到底是什么？”

事实上，第一款产品Nano确实未设计任何使用场景，只是基于市面上现有产品不足的一次大胆改良。那么如何为影石找到合适的市场落脚点呢？

刘靖康的方法是“摸着别人过河”。

“Go Pro是运动相机，但它不全景；三星和理光是全景相机，但是它不运动”。所以综合起来，刘靖康确定了影石要做的是“全景运动相机”，并在2017年8月推出了Insta 360 ONE。

这几乎是当时市面上第一款全景运动相机。直到2023年，在运动相机上遥遥领先的Go Pro才发布了拥有全景拍摄功能的Go Pro MAX。但影石的Insta360 ONE系列已经搭载着抖音、TikTok短视频平台的东风，销往了200多个国家和地区，成为了冒险家人手必备的时髦单品。

解决了产品定位，刘靖康还面临一个新问题。

无论是全景相机还是全景运动相机，都不算特别大的市场，如何运营好用户群体，提高粉丝粘性？

从结果看，影石和红牛一样，选择把自己从产品变成了平台。红牛有极限运动挑战赛，影石就设立了“Think Bold”挑战基金，悬赏百万美金鼓励全球用户用影石相机拍出最具创意的内容。

用UGC内容培养品牌心智，轻轻松松就把影石的社交媒体矩阵营造成了极限运动爱好者的兴趣社群。这和今天的抖音是一样的。“记录美好生活”，在抖音；“记录创意生活”，用影石。

也正因于此，尽管刘靖康本人并非探险家，但他的用户群体足够庞大，用户数据足够支撑影石连续开发新产品。市场统计和用户调研的成本，同样显著低于其他相机品牌。

根据弗若斯特沙利文研究数据，2023年影石创新的市场占有率为67.2%，在全景相机领域已连续六年全球第一。相较之下，传统影像巨头理光（12.4%）和运动相机领导者GoPro（9.2%）的市场空间正被持续挤压。

而从某种程度上说，影石为什么能异军突起，刘靖康不正是用了中国人最擅长的“摸着石头过河”，以及从群众中来，到群众中去的“群众路线”。

下一个大疆？

不过虽然影石在运动圈里很权威，但去年到现在真正火出圈的却是大疆的Pocket 3。

所以，影石上市后，关于“影石是否要成为下一个大疆”这一问题也成为了舆论焦点。

对此，刘靖康表现的倒是尤其淡然。此前接受媒体采访时，他直接穿着大疆的文化衫，背着Go Pro的包就去了。

不知道的，还以为他一个人打了三份工。

如果是从商业视角来分析，影石翻过Go Pro大山后，的确要和大疆正面开弓了。

2023年底，影石推出了广角运动相机Ace系列，直接竞争对手就是Go Pro Hero和大疆Osmo Action。与此同时，也有传闻称，大疆将发布全景相机，攻入影石的战略腹地。

和Go Pro相比，大疆要更能打一些。同样的成长路径，和更为成熟的企业组织、管理、运营能力，以及高达1600亿元人民币的最新估值，让刘靖康不由感慨“我们今天最大的不幸是赛道上有个大疆”。

自媒体“卫诗婕 商业漫谈”在采访刘靖康的文章中曾提到“我问大疆的店员影石的产品如何？店员沉默两秒，回答说‘影石的Ace Pro也很好。但功能差不多的情况下，我们的Action 4价格低700多元’。”

不可否认，大疆拥有着比影石更强大的成本控制能力，也意味着更大的降本空间。而影石能祭出的打法，是“创新”和“效率”。

比如，影石的迭代速度远远超出行业平均水平，能做到软件3-6个月一迭代，硬件1年一迭代。在产品上，刘靖康在和晚点的采访中提到“Go Pro和大疆Action以前只能预录30秒，AcePro提升到了1分钟，对钓鱼佬来说，基本能覆盖‘咬杆、拉起、收杆’的全过程”。

两个巨头正面相遇，商业结果无法是老套的几种固定结局。但比起战胜或者打败，刘靖康“并不想成为另一个大疆”。

对他来说，最有意义的事情，并不是超越某个巨头，而是“能做出一个别人没做过的世界级产品，能把公司打造成一个像学校一样的学习型组织，因为目前还没有看到过这样的公司”。

也可以说，对刘靖康而言，成就感最大的事情，是创新和创造，而非商业意义上的过五关斩六将。

这是当今的90后创业者与上一代企业家最大的不同。如果说上一代企业家，是站在时代风口下的审时度势和择机而动，90后创业者，就是兴趣驱动下的自我实现与价值创造。

也就像他所说：“你不会再活第二次了，与其度过平凡的一生，不如经历点不一样的东西”。

爱冒险的运动者如此，想赚大钱的刘靖康如此，今天的90后创业群体亦如此。

1、晚点LatePost.对话影石Insta360 刘靖康：大疆是个强大对手，但我不想成为另一个大疆

2、卫诗婕 商业漫谈.影石敲钟 ，一群90后眼中的世界级公司｜与刘靖康复盘创业十年

3、半佛仙人.影石老板哪来的胆子？

来源：智谷趋势