摘要：当下石材行业的紧张气氛是空前的，订单不再好拿了，尾款不再好追了，工资也不再好发了。同质化产品带来的低价竞争更加恶劣了，劣币驱逐良币的乱象频发 —— 即那些偷工减料、以次充好的低价产品，反而挤压了坚持品质、注重服务的优质产品的生存空间，最终让整个行业陷入两败俱伤

当下石材行业的紧张气氛是空前的，订单不再好拿了，尾款不再好追了，工资也不再好发了。同质化产品带来的低价竞争更加恶劣了，劣币驱逐良币的乱象频发 —— 即那些偷工减料、以次充好的低价产品，反而挤压了坚持品质、注重服务的优质产品的生存空间，最终让整个行业陷入两败俱伤的结局。

有的人认为拿到流量就等于拿到了一切，张口第一句话就是：我先把价格搞下来。愚蠢低级，殊不知石材的本质是服务，石材是服务的载体。我不止一次的跟朋友们说起，如果今天你干一件事情唯一的优势就是价格，那你什么优势也没有。

为什么说只靠价格优势等于没有优势？因为价格战的本质是 “内卷”，是最容易被复制、也最脆弱的竞争力。你能把价格压到成本线边缘，同行就能咬牙再降 5%；今天你靠低价吸引来的客户，明天就可能因为别人更便宜而转身离开。更关键的是，低价往往意味着妥协 —— 要么是石材的品级悄悄降级（比如把 B 料当 A 料卖），要么是服务环节大幅缩水（测量粗糙、安装敷衍、售后消失），最终损害的是客户的信任，也砸了自己的招牌。

所以，石材行业的竞争，到最后拼的从来不是 “谁更便宜”，而是 “谁能让石材的价值真正落地”。流量能带来客户，但能留住客户、让客户愿意复购甚至转介绍的，永远是那些藏在石材背后的、看得见或看不见的服务。把精力放在打磨服务上，看似慢，其实是在积累真正的护城河 —— 这才是比流量和低价更扎实的生存逻辑。

好的产品不是靠嘴皮子做出来的，而是要用心。用心需要花时间，更需要花钱。传统别墅也好，奢侈餐桌也好，如果谁能靠低价策略走向成功，我直播吃屎。因为低价是最没门槛的事情，你今天可以做，明天比你更大的鱼更可以做，而且他会在做的时候干掉你。

价格被人忘记很久以后，质量还是会被人长久的记住。一双两千多的鞋子我穿了七年，所以我觉得它一点也不贵。一个长了虫的苹果价格很便宜，但是吃坏了肚子更坏了心情，简直晦气。

所以，对石材行业而言，质量从来不是 “成本负担”，而是 “记忆投资”。它不像价格那样能立竿见影，但它会像年轮一样，在时间里慢慢沉淀，最终成为品牌最厚重的底色。当价格的喧嚣散去，能被人长久记住的，永远是那些经得住时间考验的品质。

各位同僚，各位友商，各位石材行业的前辈们，小编希望各位有自己的坚守，同时自信跟更优秀的企业站在一起。我到底输在了哪里？是价格吗？从来都不是吧。 我希望各位都能够找到自己的长处，突出重围。我想看到咱们石材行业百花齐放，我想看到艺术品一样的石材作品，我想看到石材人真正的匠心，我想看到大家的项目被世人铭记。

来源：石材生意圈黄滨