摘要：在社交媒体上，宇树机器人 G1时而扭着胯模仿邓超跳舞，时而大秀“720°回旋踢”“鲤鱼打挺”，时而有模有样地戴上头盔和手套，和真人上演“拳王争霸赛”。四足机器狗 Go2也不甘示弱，单脚站立稳如磐石，驮着狗狗秒变宠物坐骑，戴上舞狮头套直接化身赛博摇摇车。

从技术工具到商业 IP，人形机器人的场景革命与消费心智争夺战。

当宇树机器人在春晚穿着大花棉袄扭秧歌时，谁也没想到这个略显抽象的表演嘉宾会迅速成为顶流。

在社交媒体上，宇树机器人 G1时而扭着胯模仿邓超跳舞，时而大秀“720°回旋踢”“鲤鱼打挺”，时而有模有样地戴上头盔和手套，和真人上演“拳王争霸赛”。四足机器狗 Go2也不甘示弱，单脚站立稳如磐石，驮着狗狗秒变宠物坐骑，戴上舞狮头套直接化身赛博摇摇车。

在小红书平台上，有关宇树机器人的话题浏览量已超2000万，它们凭借炸裂的肢体表现、“又笨又聪明”的反应能力和真实的场景互动，成为大家热议的焦点。“宇树机器人与黑悟空跨次元互动”“宇树机器人现场牵绳遛狗”等活动，在微博平台上也接连登上热搜。

如今，活在搞笑视频里的宇树机器人，已经悄悄化身广告片主角，开启打工新副本。

从跨界喂牛到 T型台顶流：拆解品牌流量的裂变密码

宇树机器人，已经成为名副其实的广告圈顶流。今年3月，宇树机器人已经与科技、快消品、互联网等领域的多个品牌签约开展了10余次商业合作。宇树机器人的商业合作主要分为五类：跨界联动、工厂溯源、舞台走秀、直播带货和唱跳表演。

1.跨界联动

宇树机器人堪称“跨界社交的天花板”，前脚刚和方程豹钛3、无人机合影，后脚就成为腾势汽车的“新车试驾员”，为其科技属性背书。在抖音商城活动中，宇树机器人 G1与特步集团丁佳敏、越野跑运动员姚妙等 KOL（关键意见领袖）共同成为“人生跑鞋特邀发起官”。最令人意外的是，宇树机器人给安慕希当“超市促销员”，招揽顾客比人类促销员还卖力，甚至还会抱着安慕希偷溜到公园长椅上“摸鱼”，打工体验感拉满。

2.工厂溯源

品牌纷纷邀请宇树机器人担任探员，带领网友“云巡查”产品品质。在燕之屋燕窝智能工厂，宇树机器人打卡透明燕窝生产车间，视察800名燕窝挑拣师的现场工作，带网友深度了解一碗燕窝诞生的过程。在伊利牛奶生产线，宇树机器人亲自到牧场喂牛，巡视牛棚和挤奶车间，甚至在奶牛面前跳起了热舞，为奶牛产奶助力。

3.T型台走秀

走秀是宇树机器人的拿手好戏。在淘宝上新季举办的“上班换新大小秀”活动中，宇树机器人穿上新装走秀，展示春季穿搭新潮流。在小红书 REDGALA春天开幕式活动中，宇树机器狗和真人模特一同走秀，成为一种时尚外挂和潮流符号。

4.直播带货

宇树机器人 G1亮相李佳琦、交个朋友等头部直播间，卖的还是自家队友 Go2，实现了“机器人卖机器狗”的闭环。GMV（商品交易总额）成绩验证了机器人的带货能力，在交个朋友直播间的首秀，宇树机器人开播5分钟，销售额达128万元。

5.唱跳表演

经春晚舞台检验过的舞蹈功底，成为宇树机器人的又一个变现技能。在安慕希的广告片中，宇树机器人大秀舞技，并为安慕希定制“摇一摇”动作，传递了“摇6秒更好喝”的新品卖点。以前，机器人拍广告片时大多是作为一种技术工具出现——它们在办公场所给真人递咖啡、在客厅帮主人扫地，以性能呈现为主。现在，宇树机器人开始在广告片中担任主角，有了更强的“活人感”。比如，宇树机器人 G1以实习生的身份入职伊利，拥有了自己的名字和工牌。值得注意的是，在广告合作中频繁亮相的“主人公”，以宇树旗下的人形机器人 G1、H1和四足机器狗 Go2为主。三者分工明确，各有所长。人形机器人 G1身形稍小，高度约 130cm，银色外观亮眼时尚。由于擅长跳街舞、练武术，它更多地在合作中发挥唱跳特长、表演才艺。人形机器人 H1身高约180cm，纯黑色外观搭配流畅的金属线条，科技感十足，会和 G1一起拍摄广告片，也会到活动现场参加商业演出，跟路人抬手互动。而四足机器狗 Go2，主要在 T型台跟真人走秀，体现陪伴和时尚属性。

作为一家科技公司，宇树科技为什么开始频繁接广告？在众多机器人产品中，为什么偏偏选中 G1、H1和 Go2这3款担当主角？

解码流量变现暗线：打响消费心智渗透战

与一般认知不同，宇树机器人接广告，可能不是为了赚钱养家。宇树科技一位早期投资人透露，自2020年完成 A轮融资以来，宇树科技的公司财务报表显示其已连续5年保持盈利状态。这是因为宇树科技早就通过节约成本、销售 B端机器人找到了自己的盈利模式。

从成本端来看，宇树科技采用90%的核心零部件自研的方式（比如机器人关键硬件的伺服电机、减速器、传感器等），砍掉中间溢价环节，使得量产成本相比同行降低75%。

从产品端来看，宇树科技的产品分为 C端和 B端：C端产品是面向消费场景研发的机器人，可用于买菜、负重等生活化应用，比如广告明星 G1、H1、Go2都属于 C端机器人；而 B端产品主要应用于科研教育、工业应用、公共救援等领域，虽然不常在广告中“露脸”，但赚钱能力超强。

参考高工机器人产业研究所（GGII）发布的数据，早在2023年，宇树科技就占据全球四足机器人69.75%的销量份额和40.65%的市场规模份额，海外订单占比约50%。结合产品的销售情况来看，2018—2024年，宇树科技累计斩获131个中标项目（即 B端产品订单），且中标数量不断上升：2020年13个，2024年上升至43个，增长幅度超过 2.3倍；仅2025年第一季度就中标11次，接近2020年的中标总数13次，单笔中标的价格在20万至109万元不等。

此外，宇树科技 B端机器人仍在开拓更多应用场景。根据知了标讯的数据，宇树科技 B端机器人的采购方主要有科研机构、高等院校和大型国企等。2020—2022年，宇树科技在教育领域的中标数量占比分别为 46.2%、41.7%和 57.9%，与高校实验室保持密切合作，共同推动产品迭代。随着产品技术的提升，宇树机器人的应用领域逐步从科研教育向工业巡检、消防救援、物流分拣、安防巡检等更广泛的场景延伸。

2023—2024年，宇树科技科研教育类中标项目的占比已接近40%。这不仅意味着在公共服务和工业应用领域，宇树机器人正在成为高风险任务的替代者，随着 B端产品应用场景的拓宽，其商业变现的可能性也在扩大。了解完宇树科技的 B端机器人，再来看 C端机器人，这些机器人频繁拍广告片、进直播间带货、参加线下活动，最直接的目的可能不是赚取广告费，而是要做 C端的市场教育，让大众熟悉机器人的角色，提升宇树科技的品牌知名度。

事实上，宇树科技的每一次出圈，都绕不开精心策划的营销事件。2021年春晚，B端机器人 A1以小牛形象站上舞台，将产品曝光度推向新高度。2024年春晚，C端机器人 H1凭借《秧 BOT》表演成为顶流，不仅为品牌吸粉无数，而且带动了产品出货量的增长。

如今，H1、G1等机器人接拍广告，似乎是同样的逻辑。宇树科技凭借商业合作的方式，让产品在大众市场建立体验感知，也通过一次次贴近大众的亮相，向公众实时汇报产品的技能进度。

品牌争夺战：人形机器人万亿赛道的竞争法则

一个不容忽视的现实情况是，在消费级机器人的“战场”上，谁率先在大众心中赢得知名度，谁就有可能最先被购买，进行技术验证和场景落地。

眼下，国内人形机器人行业的入局企业在不断增多。根据国家地方共建人形机器人创新中心的数据，截至2024年年底，国内外通用人形机器人整机商业公司约有150家，国内已超过80家。《2025中国人形机器人产业发展蓝皮书》显示，2024年中国人形机器人领域共发生71笔融资，涉及金额约84.5亿元，融资案例数量同比增长247%，融资金额同比增长226%。这意味着人形机器人的行业竞争进一步加剧。

根据国信证券的预测和判断，2025年全球人形机器人产能将突破10万台，2035年市场规模或达1540亿美元。整个机器人产业逐渐进入“技术验证→场景落地→产能爬坡”的关键阶段。

无论是国际同行特斯拉，还是国内的跨界玩家华为，不同企业都先后宣布将进入机器人的量产阶段。对于同样处在量产交付阶段的宇树科技来说，率先打广告、抢占消费心智，是机器人公司发展的关键一步。宇树科技只有在消费者心里树立鲜明的品牌形象，当提到机器人公司时，让自己成为消费者脑海中第一个浮现的名字，才能实现品牌与品类的深度绑定，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

除了通过营销提高知名度，C端机器人本身也面向消费者售卖。然而机器人要想在消费端普及，还要具备两个基础条件：

第一，价格要低。根据宇树科技创始人王兴兴的预测，“未来3—5年，一台人形机器人的成本可能不会超过10台空调，也就是2万元”。有业内人士表示，当一台机器人的定价降到几台空调的价格水平时，或许才标志着人形机器人进入“平民化时代”。当前，宇树科技 G1的售价是9.9万元起，相比同行动辄二三十万元的定价更具性价比，较早期产品更是降价超80%。但是相比几台空调的价格还有很大差距，人形机器人的“价格亲民化”还有很长的路要走。

第二，足够有用。这里的“有用”，是指机器人要能解决用户实际的痛点问题，比如养老照料，或者提高用户的生活效率。以工业场景为例，机器人之所以能够普及，是因为它们承担了组装、搬运等低难度、高重复的工作，极大地提高了效率。此外，机器人还能成为高风险工作的替代者，在一定程度上保障人身安全。但是在生活领域，机器人更多地停留在“大玩具”的层面。它们多数是通过陪伴买菜，承担“治愈系宠物”的功能，或是广场舞伴舞，作为助兴的角色出现。

从更硬核的技能层面来看，C端机器人的抓取能力和动作灵活性仍旧受限，难以适应复杂的任务场景。以宇树科技 G1为例，虽然它能够完成抛物、打牌、翻书页等动作，但在实际生活中，如何确保操作的安全性、避免误伤人类，如何让机器人更加“懂人”、有恰当的交互和情感反馈，这些问题的解决还需要长时间的探索。从这个角度来看，C端机器人的普及，仍是一件长期主义的事情。（本文来自微信公众号 DT商业观察）

责任编辑：杨晓 | 责任校对：赵艳丽 | 审核：张旭 | 美编：丁然

来源：销售与市场杂志社一点号