摘要：8月8日上午9：00，贵州茅台五星商标70周年纪念酒正式在i茅台平台开售，7000元的单瓶定价和25568瓶的限量发行再次点燃了市场热情。据多位参与抢购的投资者反映，商品在开售后两分钟内即告售罄，总销售额达1.79亿元，平台一度因用户涌入过多而出现系统卡顿。

8月8日上午9：00，贵州茅台五星商标70周年纪念酒正式在i茅台平台开售，7000元的单瓶定价和25568瓶的限量发行再次点燃了市场热情。据多位参与抢购的投资者反映，商品在开售后两分钟内即告售罄，总销售额达1.79亿元，平台一度因用户涌入过多而出现系统卡顿。

“根本提交不了！” 茅台纪念酒再现“秒光”

“9点准时点进去，选好了生日，根本提交不了订单。”一位参与抢购的投资者表示，系统因访问量过大出现严重卡顿，许多用户连购买页面都难以正常加载。社交媒体上，“抢不到根本抢不到”“茅台把App都搞崩溃了”等评论涌现。

开售5分钟后，大部分年份的酒显示已售罄，只有少部分选项可尝试捡漏，但新黄河记者体验发现，多次进入后，均提示“当前访问人数过多，请稍后再试”。

据了解，此次抢购的激烈程度超出预期。想要购买“1998年8月8日”编号的90后消费者表示：“瞬间就没有了，两分钟就一个都没了。”另有用户试图抢购“1966年6月6日”等具有特殊意义的日期编号，但均未成功。

在股吧和社交平台上，投资者情绪高涨：“1.79亿，顷刻销售一空，利润1.7亿”等讨论持续发酵。不过，也有声音质疑称“都是黄牛开科技抢的”，认为普通消费者面对专业抢购工具处于劣势。

开售半小时后，有20人在闲鱼上转售这款产品，大多要求“带价来”，由此可见，这种定制化产品在二手市场的价格并不明朗。

7000元定价的商业逻辑

此次纪念酒最大的创新在于其“一日一瓶”的概念设计。25568瓶的限量设定并非随意，而是精确对应了从1954年5月1日“五星牌”商标启用至2024年4月30日的25568个日夜。每瓶酒都印刻专属身份编码（19540501—20240430），这意味着任何一个特定日期的纪念酒，全球仅有一瓶。

从产品设计来看，这款纪念酒充分体现了对历史的致敬。瓶身采用玻璃材质，复刻1954年茅台经典“三节瓶”轮廓，外包装采用中式木匣设计，融入传统“鲁班锁”开启机制和茅台五大工法图样。产品标识保留了1954年茅台酒标的设计风格，防伪胶帽采用米白色而非常见的红色，与瓶身色调形成协调搭配。

在酒体品质方面，该产品延续茅台传统酿造工艺，以本地优质糯高粱、小麦、水为原料精心酿制，酒体醇厚丰满，酱香突出，幽雅细腻，空杯留香持久。

值得注意的是，此次产品定价为整数7000元，打破了茅台以往产品定价习惯。对比茅台其他产品：飞天茅台53度500ml定价1499元，生肖蛇酒53度500ml定价2499元，贵州茅台酒（笙乐飞天）53度500ml定价2699元等，均以“9”结尾。

业内人士分析认为，7000元整数定价可能与“70周年”纪念意义直接呼应。有网友调侃“连1块钱也不放过”，但更多人认为这体现了茅台对这款产品特殊地位的重视和精心设计。

从收藏价值角度看，每瓶酒对应的独特日期使其具备极强的情感属性。消费者可以购买与个人生日、结婚纪念日等重要日期对应的产品，将抽象的品牌历史转化为具体的个人情感载体。

调整期中的品牌价值重塑

此次纪念酒火爆销售正值白酒行业整体调整期。市场数据显示，今年以来茅台核心产品批发价格经历较大波动。飞天茅台25年散瓶价一度跌破2000元关口，8月5日该产品价格进一步下探至1860元/瓶。生肖蛇酒批发参考价也在8月3日一度跌破2000元，原箱价报1995元/瓶，较上市时高位跌幅达47.5%。

在股市表现方面，贵州茅台（600519.SH）股价年初至今呈现震荡下行态势。截至8月8日，公司股价较年内1626.12元/股高点已有明显回落。业绩增速方面，2025年一季度贵州茅台营收514.43亿元，同比增长10.67%；归母净利润268.47亿元，同比增长11.56%，较2024年全年增速有所放缓。

从销售体量看，25568瓶纪念酒对茅台全年营收贡献有限，但其在品牌价值维护和市场信心提振方面的作用不容小觑。在酒类分析师看来，茅台通过推出此类限量纪念品，不仅获得可观利润回报，也强化了品牌在超高端市场的统治地位。

这种营销策略的成功，也为白酒行业提供了新的思路。通过将品牌历史、产品稀缺性和个人情感价值相结合，企业能够在激烈竞争中找到差异化突破口。特别是在消费分层趋势加剧的背景下，高端收藏型产品展现出强劲的市场需求。

中原证券认为，当前白酒行业的主要特征是过度竞争及产品价格下滑，但白酒上市公司基本面仍相对稳健。近期“反内卷”思潮和相关产业政策，以及对餐饮消费限制的松动，都对白酒二级市场表现起到提振作用。

中信证券表示，白酒行业正在快速筑底，龙头企业可把握当前时间段快速调整渠道结构，提升市场开拓能力。若消费逐步转暖，本轮对渠道做了积极调整升级的龙头酒企有望享受更多发展机会。

市场人士提醒，过度依赖饥饿营销可能存在透支消费者信任的风险。企业需要在产品创新、品质提升和营销策略之间找到平衡点。对于茅台而言，如何在保持产品稀缺性的同时满足更广泛的消费需求，将是未来发展需要持续关注的课题。

此次五星纪念酒成功发售，验证了茅台在超高端市场的绝对统治力，其品牌价值并未因短期市场波动而减损。通过将产品与时间、历史、个人情感深度绑定，茅台成功创造了新的收藏价值和消费需求，这种文化营销模式远比单纯提价更具可持续性。

从更长远角度看，这场两分钟售罄的抢购不仅为茅台带来近1.8亿元收入，更重要的是在市场调整期再次证明了品牌的核心价值。这为茅台在当前市场环境下的品牌策略调整提供了积极信号，也为整个白酒行业的高端化发展路径提供了参考案例。

来源：济南时报-新黄河一点号