和田玉产业下半年新动向：MCN收割玉石供应链，网红分成高达50%！

摘要：夏日的燥热渐渐褪去，8月的玉石行业却安静得出奇。走进熟悉的档口，几位老朋友端着茶，聊得最多的不是卖了多少，而是“年底该往哪个方向备货”。一年里最难熬的阶段又到了——第三季度的淡季，像一口被刻意压住的气，等着年底再放。这几个月来，大叔问遍了新疆、苏州、广州的市场

夏日的燥热渐渐褪去，8月的玉石行业却安静得出奇。走进熟悉的档口，几位老朋友端着茶，聊得最多的不是卖了多少，而是“年底该往哪个方向备货”。一年里最难熬的阶段又到了——第三季度的淡季，像一口被刻意压住的气，等着年底再放。这几个月来，大叔问遍了新疆、苏州、广州的市场同行，大家聊得最多的，就是今年市场的种种变化。

说起来也巧，前几天一位做了二十多年山料供应链的老张跟和玉大叔诉苦：“你说现在这市场啊，真是看不懂了。以前都要抢购的玩意，现在堆在柜台里都没人问。反倒是那些小珠子，一串串，一把把地往外走。”老张的话，道出了当下和田玉市场的一个重要转变。

珠串的崛起其实早有端倪。走进任何一家玉石店铺，最显眼的位置摆放的不再是传统的观音、佛公挂件，而是各式各样的手串和项链。从6毫米到20毫米，从素珠到雕花，琳琅满目。这背后的原因，和玉大叔认为有几个方面值得深思。

过去和田玉的主要阵地一直在挂件和手镯，这个观念这几年遭遇了真正的对手。男士、女士、年轻人、长辈，越来越多人把目光切换到了“珠串”——单圈、复圈、长项链、佛珠体系，统统热起来了。选择更自由，不同珠径能匹配不同手围，男女老少都能找到顺手的尺寸与体量感。审美层面，粗珠有力量，细珠有雅致，视觉表达从容切换，日常穿搭也更宽容。

加上混搭更出彩。国风回潮持续发力，和田玉珠串能与沉香、紫檀、海黄等木质文玩混搭，既不抢戏，又能托出温润气息。小红书之类的社交平台，各类网红种草笔记推了一把，个性化的搭配逻辑快速渗透到大众消费层，形成可复制的穿搭场景。

原料利用更聪明。和田玉原料“天生有性格”，细微的杂质与结构是常态。切成更小的珠子常常能把瑕疵化解掉，整体更显干净。做得好的批次毛料选出来，过灯观察，甚至几乎看不到明显结构，视觉“净度”在可承受的预算里获得提升。

对比挂件的题材、寓意、构图、比例，光是理解就要下一番功夫；珠串的判断路径更简洁，颜色、质感、圆度、孔位加工、整体匹配度，一眼见分晓。配合正规证书，真假识别的压力被大幅释放，大众用户买得更踏实。更重要的是，珠串降低了消费门槛。一块好的籽料挂件，动辄上万甚至数万，而一串品质不错的DIY珠子，几千块甚至几百块就能拿下。对于初入门的玩家来说这无疑更容易接受。

其实供给端更愿意配合，珠串的加工标准化程度高，批量控制难度较小，库存周转更快。对商家而言，这是“普惠型”产品线，既能维持流水，也方便做组合营销。现代人的审美在悄然改变。过去买玉讲究“男戴观音女戴佛”，现在的年轻人更看重的是搭配和个性。这种灵活性，恰好迎合了当下追求个性化的消费趋势。

到玉石市场转一转，籽料原石的比重明显上升。用白话讲，更多籽料轻松保留原生气息，不急着做复杂雕刻。影响它的力量有两股：一是审美的变化，极简与素雅受到更多青睐；二是成本的现实，工费的曲线一路向上。

工费持续上涨成了行业共识。机雕的大量普及把“粗加工”的门槛拉低，低端手工雕刻受到正面冲击，原来靠“手快价低”走量的“民工式玉雕”竞争力被机械精度和批量能力压缩了。还能留在舞台上的，是个性化需求推动下的高阶手工雕刻，真正做细做深的大师傅，议价空间更大，价格每年都在抬升。

机雕对重复题材的稳定度也更好；手工留给更复杂、更个性化、更考验功力的部分。分工清晰带来的结论也不难理解：当人工雕琢的最终呈现并未明显超越机雕，性价比与时间成本就会让“做或不做”这道选择题，朝“不做”倾斜。面对不断上涨的工费，玉商们开始算起了经济账。与其现在花高价雕刻，不如先把好料子收着。什么时候好的原石本身就是稀缺资源，放着也是升值。这种惜工的心理，导致市场上新的成品越来越少，大家都在等，等什么呢？也许是等工费回落，也许是等更好的机雕进步。

和玉大叔认为，这种现象短期内确实会影响市场的活跃度，但从长远看也许是件好事。它会倒逼整个产业链进行升级，让真正有实力的雕刻师脱颖而出，让粗制滥造的作品退出市场。

“矿区老板建品牌、组团队、做直销”这句话，在今年不是传闻而是现实。挖掘、加工、销售一条线拉通，理论上效率更高、渠道听起来也能“少转几道手”。实践层面的反馈却提醒大家：链条越长，要守住的环节越多，库存管理与产品结构立刻成为考题。从过去批发原料就行的简单生意，如今精细化管理更倾向先把珠串、平安扣这类高复购、高流转的产品做起来。首先便于自营渠道消化，另一方面可以与外部MCN、主播与网红团队挂钩，迅速铺货，快进快出。

但是矿老板亲自下场就无敌了吗？原料不可控性始终存在，和田玉的矿脉像极了性情多变的“双向情感障碍”——上一段原料还是洁白温润，下一段就可能变成杂乱的脏糖尾料。即便是坐拥矿区的供应方也难以保证“持续稳定的高品相产出”。这正是和田玉几千年未被彻底垄断的底层原因之一——原料无法统一，不确定性太大。

看似矿老板直营少了中间环节，价格似乎更有竞争力。但和玉大叔也发现了一些问题。矿主最初毕竟不是天天面对终端市场的精细化要求，对市场的把握往往不够精准。有时候做出来的产品并不一定符合市场需求。尤其是这个季度的市场确实偏弱。成交节奏慢，砍价更狠，双方的话题越聊越短。疲态不只在摊位上，也在心气里。越到这个时段，越能看出谁在“积蓄弹药”。有人把注意力放在珠串、手镯体系的全口径补齐，有人在收拢资金，指向年底的冲锋。