摘要：市场监管总局 “保健食品不得利用广告代言人作推荐、证明” 的规定落地，不少人将其视为行业营销路径的 “断舍离”—— 依赖明星流量快速打开市场的时代正式落幕。但剥离明星人设的泡沫后，这场监管调整并非行业的 “寒冬”，反而为保健品行业拨开营销迷雾，推动全行业回归以

市场监管总局 “保健食品不得利用广告代言人作推荐、证明” 的规定落地，不少人将其视为行业营销路径的 “断舍离”—— 依赖明星流量快速打开市场的时代正式落幕。但剥离明星人设的泡沫后，这场监管调整并非行业的 “寒冬”，反而为保健品行业拨开营销迷雾，推动全行业回归以品质、服务、信任为核心的发展正轨，开启了更具韧性与潜力的 “黄金发展期”。

明星代言曾是保健品行业的 “捷径”。过去，大量企业将营销重心放在邀请流量明星、资深戏骨站台背书上，试图借助明星的公众影响力快速建立产品认知。但这种模式下，部分企业陷入 “重代言、轻品质” 的误区：把资金大量投入代言费、广告投放，却在原料筛选、研发创新上偷工减料；更有甚者，借明星人设放大宣传噱头，夸大产品功效，让 “明星推荐” 沦为虚假宣传的 “遮羞布”。消费者冲着明星信任购买产品，却发现实际效果与宣传相去甚远，不仅自身权益受损，更对整个保健品行业的信任度持续下滑。从这个角度看，禁止明星代言恰恰斩断了 “流量绑架品质” 的畸形链路，为合规经营的企业扫清了不公平竞争的障碍。

告别明星代言，倒逼行业将重心转向 “内功修炼”，而这正是保健品行业长久发展的核心竞争力。真正有远见的企业早已意识到，明星流量带来的热度是短暂的，只有产品本身的硬实力才能留住消费者。新规落地后，越来越多企业将原本用于明星代言的资金，转向研发创新与品质升级：有的品牌联合高校、科研机构建立实验室，深耕益生菌、植物提取物等核心成分的功效研究，用临床数据佐证产品价值；有的企业升级生产标准，引入智能化生产线，实现从原料采购到成品出厂的全流程溯源，让每一款产品的品质都有据可查；还有的品牌聚焦细分人群需求，针对老年人、上班族、青少年等不同群体的健康痛点，研发出更具针对性的产品，如适合老年人的高钙易吸收配方、适合上班族的抗疲劳复合维生素等。这些举措没有明星光环的加持，却用实实在在的品质赢得了消费者的口碑，而这种基于产品力的信任，远比明星代言更持久、更可靠。

失去明星代言的 “流量拐杖”，保健品行业反而探索出更健康的营销新路径 —— 以 “专业科普 + 场景体验” 建立深度信任。过去，明星代言是 “一对多” 的单向传播，企业与消费者之间缺乏有效沟通；如今，合规企业转而通过专业内容输出拉近与消费者的距离。例如，有的品牌邀请营养师、医学专家开设线上健康课堂，用通俗易懂的语言讲解保健品的科学原理，教消费者如何根据自身情况选择产品；有的企业在社区、商场设立体验店，让消费者现场试用产品，同时安排专业顾问提供一对一咨询，解答关于成分、功效、适用人群的疑问；还有的品牌通过短视频平台发布产品研发过程、原料产地探访等内容，用透明化的信息传递建立消费者信任。这种营销模式不依赖明星人设，而是靠专业度与真诚度打动消费者，不仅符合监管要求，更让营销回归 “传递价值、解决需求” 的本质。

从行业发展的长远视角看，禁止明星代言是保健品行业从 “野蛮生长” 向 “成熟规范” 转型的重要标志。它淘汰了那些依赖流量、缺乏核心竞争力的 “投机型企业”，让资源向注重品质、深耕创新的 “实干型企业” 集中，推动行业整体水平的提升。同时，这种转型也契合了当下消费者的需求变化 —— 随着健康素养的提高，消费者不再盲目相信明星推荐，而是更看重产品的科学性、安全性与实用性。当行业与消费者的需求形成同频共振，保健品市场才能真正实现 “良币驱逐劣币”，为整个健康产业的发展注入正能量。

告别明星代言不是行业的终点，而是更优质发展的起点。当保健品企业卸下流量包袱，将精力聚焦于品质、研发与服务，行业才能摆脱 “营销依赖症”，真正回归 “助力健康” 的初心。未来，那些靠品质说话、用专业赢得信任的品牌，必将在市场中站稳脚跟，而整个保健品行业也将在规范与创新中，迎来更可持续、更有价值的黄金时代。

来源：睿宸健康