摘要：持续的供养服务费：地宫福位区别于传统骨灰堂，强调的是“供养”和“听经闻法”，为逝者积累福报。这本身就蕴含着持续服务的价值。比如每年的管理费、清洁费，这只是基础。更重要的是，定期的诵经、祈福、上供等增值服务，能不能做成不同等级的年度套餐？

还在靠卖“格子位”赚钱？

你的地宫福位事业，可能只用了10%的潜力！醒醒吧！都什么年代了，还在用老一套的“卖产品”思维做福位？

今天，一条视频，彻底颠覆你对地宫福位行业的赚钱认知！

我们很多做地宫福位的朋友，是不是觉得，我们的商业模式很简单？

就是把福位销售出去，收入减去成本，剩下的就是利润。对吧？

这种想法，我称之为“平面的、单一的盈利结构”。就像你开个小卖部，只卖一种水，利润就靠这一瓶水几毛钱的差价。

但在今天的市场环境下，这种模式太脆弱了！成本一涨，或者旁边开了家店，你就很难受了。

那真正厉害的商业模式是什么？是“一个中心”！记住这句话：改变原有的平面的、单一的盈利结构，迈向多元的、立体的、组合的盈利结构！

听起来有点绕？没关系，我给你拆解开，结合咱们地宫福位行业，讲透！

什么叫“多元”？就是你的收入来源不能只有一个。地宫福位，除了销售福位本身的使用权，还能有哪些？太多了！比如：

持续的供养服务费：地宫福位区别于传统骨灰堂，强调的是“供养”和“听经闻法”，为逝者积累福报。这本身就蕴含着持续服务的价值。比如每年的管理费、清洁费，这只是基础。更重要的是，定期的诵经、祈福、上供等增值服务，能不能做成不同等级的年度套餐？

定制化仪式服务：除了日常供养，特定的日子，比如逝者诞辰、忌日、中元节、清明节，能不能提供更高规格的、定制化的追思仪式、祈福法会？这又是一个重要的盈利点。

相关文化产品销售：地宫福位起源于佛教，与宗教文化紧密相连。相关的经书、念珠、供香、莲花灯、甚至是一些有加持意义的小摆件，能不能在服务中心或者线上平台进行销售？

数字化、智能化服务：现在的年轻人可能因为工作、距离，无法经常亲自前来祭拜。我们能不能提供在线的“云祭扫”、“云供养”服务？比如在线点灯、在线敬香、甚至直播诵经祈福过程？建立一个家属可以随时访问的线上纪念空间？

生前契约与规划：将服务延伸到生命的前端，提供生前契约服务，让客户提前规划，锁定福位和服务。这不仅能提前回笼资金，更能深度绑定客户。

你看，这么一想，是不是收入来源一下子就“多元”起来了？

那什么叫“立体”和“组合”呢？我给你讲个其他行业的例子，你马上就明白了。

我之前去过一家理发店，他们的发型师告诉我，他在那家店一个月赚的钱，顶得上在之前那家店干两个月！为什么？

因为新店给他的提成比例非常高，剪100块的头发，他能拿50块，而老店只能拿30块。按理说成本差不多，凭什么新店敢给这么高？

发型师说，他们老板是个企业家，有“布局”！这家理发店，只是老板整个商业版图里用来“养客”和打品牌知名度的。老板真正赚钱的大头，是靠后面的美容院和整形医院！理发店流量大，服务好，客户信任了，自然就可能转化为美容和整形的高价值客户。

你看，理发这个服务（就像我们卖福位本身），可能不怎么赚钱，甚至是为了引流而压低了利润。但是通过这个入口，把客户吸引进来，再通过后续更高价值的服务（美容整形，对应我们的持续供养、仪式服务等）来赚钱。

这就是“立体”和“组合”——不同的业务承担不同的角色，有些负责引流（跑量），有些负责利润（赚钱），组合起来，形成一个强大的盈利系统。

回到我们的地宫福位行业。如果我们也用这种“立体组合”的思维来设计模式呢？

想象一下：你的地宫福位，在销售“使用权”这个环节，可以定一个相对有竞争力的价格，甚至可以推出几款基础型、引流型的福位，目标不是在这个环节赚大利润，而是吸引更多有需求的家庭选择你。

但是！一旦客户选择了你，就进入了你精心设计的“服务体系”。你可以提供：

基础年度服务包：包含基本的清洁、管理和集体诵经。

升级年度服务包：增加一对一的供养次数、特定节日的祈福服务、线上纪念馆的基础功能。

尊享年度服务包：包含所有升级服务，再加上家属定制化的仪式、高僧大德的特别加持、线上纪念馆的高级功能（如VR体验等）。

还可以把仪式服务、文化产品等，设计成可以单独购买，也可以组合进套餐。

这样一来，你的盈利结构就从原来单一卖“格子”的“平面”，变成了“福位销售（引流）+持续服务（利润）+增值项目（补充）”的“立体组合”。

这种模式厉害在哪里？

第一，提升了客户的粘性。地宫福位的核心价值是什么？是为逝者消除业力，早生善道。这不是一次性的行为，而是需要通过持续的供养和听经闻法来实现。我们的多元服务，恰恰契合了这种深层需求。客户不仅仅是买了一个“位置”，更是为亲人获得了一个持续接受祝福、积累福报的“通道”。这种精神层面的满足感，是传统骨灰堂难以比拟的，客户自然更愿意持续付费。

第二，构建了竞争壁垒。如果你的对手还在傻傻地拼“格子”的价格，而你已经构建了强大的服务体系，你的优势就太明显了。你可以用有竞争力的福位价格吸引客户，然后用优质的、多元的、持续的服务留住客户并创造利润。就像那个理发店一样，你的高价值服务可以支撑你给销售团队更高的提成，吸引更优秀的人才，形成正向循环。对手想模仿？他得有你这套完整的服务能力和文化底蕴才行！

第三，提升了企业的抗风险能力。鸡蛋不放在一个篮子里。当你的收入来源更多元，你就不会因为单一市场的波动而陷入困境。比如，即使某段时间福位销售放缓，你依然可以通过持续的服务费获得稳定的现金流。

记住，像小米公司一样，成功的企业从一开始就不是只想着卖手机（硬件），而是同时布局了互联网服务和软件。硬件本身可能不赚钱，但它是连接用户的入口，通过后续的互联网服务（广告、会员费等）来持续盈利。

我们做地宫福位，也要有这种“布局”思维。不要只盯着眼前的“福位销售”，要去思考如何构建一个围绕“生命纪念与精神传承”的完整服务生态。

你卖的不仅仅是一个安放骨灰的空间，更是一份安心、一份祝福、一份可以持续传递的孝道与关怀。

所以，各位地宫福位的同仁们，请重新审视你的商业模式！你还在那个“平面的、单一的”盈利结构里挣扎吗？

是时候做出改变了！围绕“一个中心”——构建多元、立体、组合的盈利结构，去发掘更多的盈利增长点。把你的地宫福位事业，从简单的“销售”，升级为提供长久价值的“服务平台”！

只有这样，你的事业才能真正拥有持续的生命力，才能在这个充满机遇和挑战的行业里，脱颖而出，基业长青！

来源：星星的情书一点号