摘要：2018年前后，移动互联网行业迎来了一个转折点。当抖音用户突破5亿、快手日活达到2亿时，各大平台突然发现一个残酷现实：该装的用户基本都装了，流量红利彻底见顶。一二线城市的年轻用户几乎被瓜分殆尽，平台获客成本水涨船高，主站APP的用户增长曲线开始趋于平缓。

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各大应用商店热门榜上，抖音极速版、快手极速版等APP频频上榜。这些极速版不仅安装包小，还承诺用户通过看视频、签到就能赚钱。

按常理说，企业应该想方设法赚钱，为什么现在反过来给用户发钱？

2018年前后，移动互联网行业迎来了一个转折点。当抖音用户突破5亿、快手日活达到2亿时，各大平台突然发现一个残酷现实：该装的用户基本都装了，流量红利彻底见顶。一二线城市的年轻用户几乎被瓜分殆尽，平台获客成本水涨船高，主站APP的用户增长曲线开始趋于平缓。

面对这种困境，平台开始把目光投向了一个被长期忽视的庞大市场——下沉用户群体。这些主要分布在三四线城市和农村地区的用户，时间相对充裕，对价格敏感度高，但在移动互联网使用习惯上与一二线城市用户存在明显差异。

下沉市场的体量令人震撼。这个群体用户规模超过9亿，占全国人口的65%以上。更重要的是，他们的消费潜力正在快速释放。随着农村电商、移动支付的普及，下沉市场展现出强劲的增长势头。但问题在于，如何有效触达和转化这些用户？

传统的品牌营销和渠道推广在下沉市场往往水土不服。这些用户更信任熟人推荐，对陌生品牌警惕性较高，而且使用的多是性能有限的千元机。主流APP动辄几百兆的安装包和复杂的功能设计，显然不适合这个群体的使用需求。更关键的是，如何设计一套激励机制来吸引和留住这些用户，成为各大平台需要解决的核心问题。

2016年，清华大学毕业的谭思亮创立趣头条时，正值今日头条和快手鏖战正酣的时期。作为后来者，趣头条很难在内容质量和用户体验上直接挑战巨头，于是选择了一条差异化道路——用金钱直接激励用户。

趣头条推出的"看新闻赚金币"模式在当时堪称创举。用户通过阅读资讯、观看广告获得金币奖励，金币可兑换成现金提现。这种简单粗暴的激励方式迅速引爆了下沉市场，2017年趣头条用户数量暴涨至7000万，日活跃用户达到千万级别。

趣头条的成功给了行业巨大启发。它证明了下沉市场对价格激励的敏感度，也验证了"时间换金钱"模式的可行性。但趣头条的模式相对粗糙，用户需要专门去做任务才能获得奖励，体验并不够顺滑。

2019年，抖音、快手等巨头正式入场，推出了各自的极速版应用。它们在技术实现和用户体验上都有了质的提升。极速版不仅解决了低端手机的适配问题，还将激励机制无缝融入正常的使用流程中。用户不需要刻意做任务，只需像平常一样刷视频就能获得积分，这种"无感知赚钱"的体验大大提升了用户粘性。

巨头们还充分利用了自身的生态优势。抖音极速版背靠字节跳动的算法和内容池，快手极速版则发挥了快手在下沉市场的原有优势。它们不仅在技术上优化了产品，还在运营策略上更加精细化，针对不同地区、不同人群设计了差异化的激励方案。

更重要的是，极速版充分利用了下沉市场的社交特性。这些用户往往生活在相对封闭的社区环境中，熟人关系网络发达。极速版设计了强大的邀请奖励机制，老用户邀请新用户可获得丰厚奖励，新用户注册后也能立即获得红包。这种基于社交关系的病毒式传播，让极速版在下沉市场实现了爆炸式增长。

从数据表现来看，这种策略确实奏效。快手极速版用户中，来自三线及以下城市的比例高达62%，40岁以上用户占比达34%，明显高于主站。更关键的是，极速版用户的留存率和活跃度都表现优异，次日留存率较主站提升了23个百分点。

很多人好奇，平台给用户发钱究竟能赚什么？

以某头部极速版APP为例，用户观看30秒视频大约获得20金币，1万金币可兑换1元现金。也就是说，用户需要观看大约250个30秒视频才能赚到1元。但在这个过程中，用户会接触到大量的广告内容，每个广告展示的价值都远超平台支付的金币成本。

关键在于下沉市场用户的广告价值。这些用户时间充裕，观看时长普遍较高，而且对价格敏感，更容易被低价商品广告吸引产生转化。数据显示，极速版用户的广告点击率和转化率都明显高于主站用户，这使得广告主愿意为极速版流量支付更高的价格。

其次传统的线上获客成本已经高得离谱，某些行业的单用户获客成本甚至超过百元。而极速版通过金币激励和社交裂变的组合，大幅降低了获客成本。虽然平台需要支付金币奖励，但相比传统获客渠道，这个成本要低得多。

更深层次的价值在于用户数据和生态延展。极速版为平台提供了大量下沉市场用户的行为数据，这些数据对于优化算法、拓展业务都有重要价值。而且，极速版用户往往会逐步向主站转化，或者成为平台其他业务的潜在客户，形成了完整的用户生命周期管理。

极速版模式的成功引发了整个行业的跟随。腾讯视频、爱奇艺、百度、京东、淘宝等几乎所有内容型和电商型APP都推出了极速版本。一场围绕下沉市场的"撒钱大战"全面展开，各家平台都在用真金白银争夺用户注意力。

这种竞争格局对整个移动互联网生态产生了深远影响。一方面，它加速了数字鸿沟的弥合，让更多原本被技术门槛排斥在外的用户群体重新连接到了数字世界。另一方面，它也推动了产品设计理念的变革，让更多开发者开始关注不同用户群体的差异化需求。

极速版的盛行，本质是互联网企业从流量争夺转向用户时长争夺的缩影。#发优质内容享分成#

本文仅基于公开信息与市场分析，旨在探讨产业技术发展，不构成任何投资或购买建议。

信息来源：

搜狐新闻-2025年中国下沉消费市场分析报告

搜狐新闻-2025年下沉市场消费业态与商业机会深度剖析

来源：Hi科普啦一点号