摘要：当很多人还以为摩托车只是代步工具时，欧洲街头的年轻人正骑着大排量“玩乐型”摩托呼啸而过，拉美骑手在热带雨林里挑战越野地形——这些场景背后，藏着中国品牌从“1到10”的爆发机会。
中国摩托车在海外的市场空间，竟然是国内的10倍以上！
当很多人还以为摩托车只是代步工具时，欧洲街头的年轻人正骑着大排量“玩乐型”摩托呼啸而过，拉美骑手在热带雨林里挑战越野地形——这些场景背后，藏着中国品牌从“1到10”的爆发机会。
今天就来聊聊：为什么国产摩托车出海正迎来最好的时代？哪三个市场最值得关注？三家龙头企业如何撕开国际大牌的包围圈？
01
海外市场有多大？
10倍空间藏在哪？
先看一组震撼数据：
全球摩托车年销量6180万辆，但250cc以上的“玩乐型”大排量车型（比如仿赛、巡航、拉力车）只有360万辆，渗透率仅5.8%——这意味着增长潜力巨大。国内大排量市场约40万辆，而海外市场高达320万辆，是国内的8倍！如果算上全排量，海外空间更是国内的10倍以上。重点市场看两个：欧洲+拉美
欧洲：摩托车文化最成熟的市场，184万辆年销量中，250cc以上占比60%（约108万辆），偏好600-1000cc的高端车型。这里一辆车均价是国内的2倍，利润空间惊人，但日系（本田、雅马哈）和欧系（宝马、KTM）品牌占了80%份额，中国品牌目前不足5%。拉美：623万辆年销量中，虽然小排量代步车为主，但因地形复杂（雨林、山地），250cc以上需求约50万辆，是全球越野车型最大市场。中国品牌过去以代工为主，现在正转向自主品牌。反常识提醒：美国市场看似发达，其实只占全球大排量销量的1%，不是主攻方向！
数据来源：维卓出海研究院
02
为什么现在是出海的黄金期？
三大优势已具备
过去五年，国产摩托车的产品力发生了“越级质变”：
性价比碾压：以欧洲热门的ADV车型为例，春风800MT、无极900DSX等车型，功率接近宝马、本田同级别，但价格低40-50%！比如宝马F800GS卖10.65万元，无极900DSX只要7.84万元。技术追平国际：春风动力拿下MOTOGP（世界摩托车锦标赛）250cc组别总冠军，隆鑫无极900DSX在欧洲800cc以上出口量占比超95%，钱江收购意大利百年品牌Benelli后，四缸发动机技术跻身全球前列。供应链优势：国内成熟的配套体系（发动机、车架、电子元件）让生产成本比欧美低30%，快速响应市场需求（比如针对欧洲设计的拉力车型，针对拉美优化的越野配置）。03
三家国产龙头如何突围？
各有杀手锏
1. 春风动力：用“赛事+爆款”打开高端市场
爆款逻辑：450SR仿赛车型国内年销超5万辆，海外版在欧美上市即售罄；800MT拉力车对标宝马R1250GS，凭借“动力接近+价格减半”迅速占领细分市场。赛事破圈：2024年斩获MOTOGP三冠王，品牌调性直逼KTM、杜卡迪，海外销量从2020年0.8万辆飙升至2024年12.6万辆，年复合增长率97%！2. 隆鑫通用：欧洲市场“单骑闯关”
品牌聚焦：自主品牌“无极”欧洲收入占比76%，DS900X车型年销破万台，在意大利、西班牙的拉力车细分市场份额超10%。技术卡位：800cc以上大排量车型出口量占国内总量的95%，发动机技术被宝马等国际品牌采购，从“代工”逆袭为“技术输出”。3. 钱江摩托：百年品牌+全品类矩阵
收购赋能：2005年收购意大利Benelli，直接获得大排量车型研发能力，旗下赛600、闪300等车型国内销量领先。全球化布局：2024年将国际化列为头号战略，重点开拓拉美、中东市场，在墨西哥、哥伦比亚的小排量通路车年销量已超10万辆。数据来源：维卓出海研究院
04
普通人能抓住机会吗？
这三个方向值得关注
如果你是创业者或投资者，这几个赛道可能藏着机会：
配件出海：大排量摩托车改装件（排气、避震、轮毂），欧洲市场年需求超50亿欧元，国内供应链成本仅为欧洲的1/3。细分车型：针对拉美市场的越野车型、针对欧洲的电动踏板车（政策补贴下渗透率年增20%）。二手市场：欧美成熟市场的二手大排量摩托流通率达40%，中国品牌可通过“以旧换新”绑定用户。05
结语
从“中国制造”到“中国品牌”，摩托车出海正在复制新能源汽车的崛起路径——用性价比撕开缺口，用技术建立壁垒，用本土化运营扎根市场。当下，海外份额不足5%的中国摩托车，正站在从“1到10”的加速拐点上。
读完这篇，是不是既心动海外 10 倍市场，又有点犯难 ——
想进欧洲却摸不准高端车型的设计偏好？盯紧拉美却不清楚消费者更爱哪种越野配置？或是选好了赛道，却不知道用什么营销手段打动当地骑手？
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✅ 产品款式调研：大排量仿赛怎么设计更吸睛？电动踏板加哪些配置符合欧洲补贴政策？精准匹配当地偏好；
✅ 消费者调研：欧洲年轻人选摩托最看重什么？拉美骑手对价格的敏感点在哪？让你懂用户比对手快一步；
✅ 营销手段调研：欧美用赛事营销有用吗？拉美靠本土 KOL 带货效果好吗？帮你找到最高效的获客方式。
来源：维卓