摘要：一上来就开门见山，不拖泥带水，直接问薪酬结构。问完薪酬结构后，并没有表态而是又大胆的问其他福利。ps:这里HR讲完薪资结构后很多人会问绩效怎么算，提成怎么算。这样恰好就掉进HR的“陷阱”最后让HR牵着鼻子走。这位00后很聪明，直接不接HR抛来的“招式”，而是问

1、一上来就开门见山，不拖泥带水，直接问薪酬结构。问完薪酬结构后，并没有表态而是又大胆的问其他福利。ps:这里HR讲完薪资结构后很多人会问绩效怎么算，提成怎么算。这样恰好就掉进HR的“陷阱”最后让HR牵着鼻子走。这位00后很聪明，直接不接HR抛来的“招式”，而是问其他福利，这样反客为主，让HR跟着他的节奏走。

2、接着这位00后大胆的说出自己的期望薪资和优势，反给HR个措手不及。通过对话我们能明显感觉到HR完全没接住00后的“招式”，只能用官方语言回复他去向领导请示汇报。ps:HR回答自己去向领导只是缓兵之计，一般HR有薪资上下浮动20-30%的权利。因为这位00后已经把不能变动问的都问了，现在只剩下绩效和提成可以变动，所以，这时HR已经意识到他掉进00后的“陷阱”了。

3、果然，为了凑齐00后的期望薪资待遇，HR只能将绩效，提成，奖励这些可变因素，相应的提高来满足这位00后的期望薪资。

4、很多应聘者在谈薪资这块都是“得过且过”，尤其是在可变因素这里都会让公司牵着鼻子走，最后就算入职了也会干的不开心。所以谈薪资这块一定要把可变因素变相的变成固定因素，保证自己每个月都能拿到期望的薪资。

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来源：天哥教育