摘要：按照常规的宣传，无非就是在线上社交媒体和线下地铁站、电梯间等场景打广告，但是京东偏不按套路出牌，而是选择场景错位，精准狙击一群爱在洗澡时唱歌的人群。

作者 | 欧阳睿 来源 | 4A广告文案

如今家电行业也越来越卷了，不仅要具备基础功能，最好还带有一些“不基础”功能。

比如前阵子美的“会唱歌的空调”意外火了，网友惊讶地发现空调竟然还能播放音乐。

没想到最近海尔就推出一款会唱歌的热水器——海尔统帅小音浪F7，让浴室瞬间变成KTV。

京东家电家居为了宣传这款不普通的热水器，更是使出浑身解数，直接祭出“邪修”大招。

KTV门口推荐热水器

场景错位精准狙击

按照常规的宣传，无非就是在线上社交媒体和线下地铁站、电梯间等场景打广告，但是京东偏不按套路出牌，而是选择场景错位，精准狙击一群爱在洗澡时唱歌的人群。

京东将广告的战场从传统的线上平台和常见的线下场景，转移到了 KTV 这一充满活力与激情的娱乐场所。

走进KTV，你会发现这里的出口、包间，甚至射灯广告，都被京东承包了。

户外大屏上，京东更是直言 “旁边 KTV 是你 K 歌第二好听的地方，第一好听的，是你的浴室”，这一广告语无疑瞬间抓住了人们的眼球。

KTV 老板恐怕做梦也没想到，有一天竟会被一台热水器 “抢了生意”。

包间里的：“是谁抢走了我的麦克风？没关系，浴室没人抢。”太懂被抢麦克风人的感受了。

地上的射灯广告一语双关：“在这里只能唱顶流的歌，回家可以“顶流”唱歌”。借顶流巧妙带出产品卖点。

还不忘蹭起了歌手热度。杰伦、俊杰、依林能唱能跳，但京东上的热水器能唱还能洗......

京东之所以选择 KTV 作为广告投放的主阵地，并非一时的心血来潮，而是基于对目标用户群体的精准洞察和深入分析。

洗澡唱歌，这一看似小众的爱好，实则在年轻人中广泛流行。据相关调查显示，超过一半的年轻人在洗澡时喜欢听歌或看视频，其中不少人还会情不自禁地跟着哼唱 。

浴室，这个封闭、温暖且高度私人的空间，不仅自带混响效果，能让歌声听起来更加饱满、动听，还为年轻人提供了一个可以尽情释放自我、毫无顾忌地展示歌喉的舞台。

京东敏锐地捕捉到了这一心理需求，通过将热水器与唱歌功能相结合，为年轻人打造了一个独特的、专属于他们的 “浴室 KTV” 场景 。这种场景化的营销方式，让消费者在看到广告的瞬间，就能产生强烈的共鸣和情感认同，仿佛这款热水器就是为他们量身定制的。

通过在 KTV 投放广告，成功地将海尔统帅小音浪 F7 热水器与年轻人的兴趣爱好紧密地联系在了一起。

京东的这一营销举措，不仅巧妙地避开了传统广告的竞争红海，还精准地触达了目标用户群体，实现了品牌与用户之间的深度沟通和互动。

洗浴中心精准拿捏

文案玩梗引爆共鸣

京东的野心可不止于 KTV，洗浴中心也成为了其宣传的重要战场。

在洗浴中心，京东的广告文案可谓是玩梗高手，巧妙地将明星歌词与产品卖点相结合，让人忍俊不禁的同时，也对产品留下了深刻的印象。

“1234~2234~”，当你听到这熟悉的节奏，是不是脑海中已经浮现出搓澡师傅那有韵律的动作了呢？京东巧妙地将这一节奏与唱歌联系起来，在横幅上写道 “1234~ 大哥拍子挺带劲儿，主打歌来一首？”，让人在享受洗浴服务的轻松时刻，自然而然地联想到唱歌的快乐 。

在淋浴隔间，京东玩起了 “五月天” 的梗，文案 “一月天到十二月天都能洗澡，只有五月天不能唱歌” 让人眼前一亮 。

这里的 “五月天” 既指五月的天气，又巧妙地关联了著名的五月天乐队。通过这种双关语的运用，京东暗示了别人家的浴室只能单纯洗澡，而自家的会唱歌的热水器则能让浴室秒变 KTV，即使是在五月天这样的特殊时刻，也能尽情欢唱 。

这种幽默诙谐的表达方式，不仅增加了广告的趣味性，更让消费者在会心一笑中，深刻地记住了产品的独特卖点。

浴池里，京东则 cue 到了邓紫棋的 “全都是泡沫” 。

当人们泡在浴池里，满眼都是泡沫时，看到这句歌词，脑海中会不由自主地响起邓紫棋那极具感染力的歌声 。此时，京东适时地推出 “会唱歌的热水器”，就像是为泡澡场景量身定制了专属的 BGM，将洗澡的放松感与唱歌的快乐值瞬间拉满 。

在洗浴中心出口，京东打出了 “续摊儿不？” 的文案 。

刚洗完澡的人，往往正处于放松愉悦的状态，心中或许还在想着接下来去哪里继续享受休闲时光 。京东给出了两个极具吸引力的选项：要么跑远路去 KTV，要么现在掏出手机就能把浴室变歌房 。

这种即时满足的诱惑，让消费者在决策的关键时刻，很容易被京东的宣传打动，从而选择购买会唱歌的热水器，将欢乐延续到家中的浴室 。

京东摒弃了传统的广撒网式的广告投放方式，而是深入挖掘目标用户的生活场景，将广告精准地投放到 KTV 和洗浴中心等与唱歌、洗澡密切相关的场景中 。

这种场景化的营销方式，能够让消费者在最自然、最放松的状态下接触到广告信息，从而提高广告的触达率和转化率 。

创新的营销策略，不仅展示了京东对市场的敏锐洞察力，更体现了其在品牌传播和营销推广方面的深厚功力 。

蹭顶流、diss 同行

京东塑造敢玩的品牌形象

如果说在KTV和洗浴中心的广告投放，展现了京东对目标用户场景的精准把握，那么蹭顶流明星热度和diss同行的广告创意，则充分体现了京东在营销上的大胆创新和敢于突破的精神 。

在地铁站、影院旁、门店外、商店旁等各种公共场所，人们不难发现京东的 “会唱歌的热水器” 与各路顶流明星的 “奇妙联动” 。

无论是王嘉尔、蒋奇明、宋雨琦、孙燕姿、五月天、周杰伦、周深等一众明星，还是深受小朋友喜爱的小猪佩奇，都成为了京东广告的 “主角” 。

京东巧妙地在这些顶流明星代言的品牌广告牌旁，放置自己的小广告，上面写着 “请顶流上你家唱一首很难？在家‘顶流’唱一首， 安排！” 。

这一广告语，不仅成功地蹭到了明星的热度，吸引了粉丝们的关注，还通过 “顶流” 一词的双关用法，巧妙地暗示了热水器头顶上的水流，以及产品的高品质和受欢迎程度，让人不得不佩服京东的创意和文案功底。

通过与顶流明星的 “借位” 拍摄，将产品与明星的热度紧密地联系在一起，成功地吸引了大量粉丝的目光 。这种蹭热度的方式，不仅提高了产品的知名度和曝光度，还借助明星的形象和口碑，为产品赋予了更多的价值和魅力。

除了蹭顶流明星的热度，京东还将目光投向了家电市场的竞争对手，直接在电器商场里开启了 “diss” 模式 。

面对同样声称会唱歌的空调，京东毫不留情地指出 “冷场你行，唱歌还是我行” 。

空调虽然能调节室内温度，但在营造唱歌的氛围和体验上，显然无法与热水器相媲美 。

对于厨电灶，京东则调侃道 “唱歌这碗饭 更适合我” 。

厨房是烹饪的场所，油烟和嘈杂的环境并不适合尽情唱歌 。而热水器所在的浴室，是一个相对私密、安静的空间，更能让人放松身心，尽情享受唱歌的乐趣。

冰箱也未能逃过京东的 “diss”，“你唱歌太冷门，我是华浴顶流” 这句广告语，直接点明了冰箱在唱歌功能上的不足 。

冰箱的主要功能是保鲜食物，其内部的环境和构造决定了它不适合作为唱歌的设备 。而热水器则凭借其独特的设计和功能，成为了浴室里的 “顶流歌手”，让人们在洗澡的同时，能享受到如同在 KTV 般的唱歌体验 。

京东的这种蹭顶流、diss 同行的广告策略，不仅成功地吸引了消费者的眼球，提升了产品的关注度和话题性，还通过与竞争对手的对比，突出了 “会唱歌的热水器” 的独特优势和卖点，让消费者更加清晰地认识到产品的价值 。

同时，这种大胆、有趣的营销方式，也展现了京东作为一个电商平台敢于创新、敢于突破的品牌形象，拉近了与年轻消费者之间的距离。

京东这一系列看似 “邪修” 的营销操作，实则蕴含着深刻的营销逻辑，每一步都精准地踩在了消费者的需求点和市场趋势上 。

结 语

京东这次围绕 “会唱歌的热水器” 展开的营销活动，通过深入洞察消费者心理、运用场景思维进行广告投放、巧妙蹭热度和 diss 同行等策略，成功地将一款看似普通的热水器打造成了市场热点，实现了品牌与消费者之间的深度沟通和互动，为产品的销售和品牌的发展奠定了坚实的基础 。

来源：4A频道