从酒博会上的国威热度，看到逆周期下的酱酒突围样本

摘要：而展会之外，从龙洞堡国际机场的巨幅灯箱到地铁1号线的主题站台，从观山东路的道旗阵列到国际会展中心的人气展位，国威酒业以覆盖全城上百个核心点位的广告矩阵，更传递出长期主义者的坚定信念。

当白酒行业进入 “政策调整、消费转型、存量竞争” 的深度调整期，多数企业选择收缩战线之际，贵州国威酒业集团却在第十四届贵阳酒博会上展现出别样风景。

贵阳国际会展中心内，国威酒业展位前始终人头攒动 —— 观展客商或端杯品鉴佳酿，或围着工作人员咨询产品细节，热闹氛围与行业调整期的冷静形成鲜明反差。

而展会之外，从龙洞堡国际机场的巨幅灯箱到地铁1号线的主题站台，从观山东路的道旗阵列到国际会展中心的人气展位，国威酒业以覆盖全城上百个核心点位的广告矩阵，更传递出长期主义者的坚定信念。

这场逆势而为的品牌宣言背后，是企业在行业低谷期对“正确之事”的执着坚守，更是从战略到执行的闭环落地。

酒博会高光背后：产能、渠道、品宣的国威实践

贵阳国际会议展览中心内，国威酒业展位的高人气持续在线 —— 展位中央，国威酒与贵州迎宾酒组成的 “产品金字塔” 格外吸睛，树藏系列、国威 G20、贵州迎宾酒・紫宾 10 等核心产品覆盖高、中、大众全价格带，刚上市的贵宴系列以极致质价比切入大众酱香赛道，后续还将在仁怀产区赋码认证活动中获得官方背书。

展位周边，“贵州老字号”“中国酱香白酒核心产区”等荣誉标识与“植物埋藏法”“桑拿醇化老熟法”等专利工艺介绍相辅相成，让观展客商直观感受到品牌的品质底气。

这份酒博会上的亮眼表现，并非偶然，而是国威酒业上半年“逆势扎根”的缩影。在行业普遍收缩投入的 2025 年上半年，国威始终锚定“品质、渠道、品宣”做难而正确的事。

生产端，今年国威酒业将继续以100%产能投入生产，999口老窖池稳定产出 8000 余吨优质大曲酱香酒，5万余吨库容保障年份老酒储备，30余项发明专利持续迭代酿造工艺，守住 “正脉茅香”的品质根基；

渠道端，在广东、河南、陕西等主流消费市场深化终端布局，通过“品鉴中心+宴席场景”模式培育消费心智，即使在行业动销放缓期仍保持区域市场增长韧性；

品宣端，除了此次酒博会的全城广告覆盖，上半年还通过“产区溯源直播”“老酒鉴藏沙龙” 等活动，持续传递品牌价值——这些动作，看似“逆周期”，实则是对酱酒行业“长期主义”本质的深刻把握。

“做正确的事”到“把事做对”，国威酒业战略落地的方法论

面对行业调整，国威酒业的底气不仅来自 “做正确的事” 的坚守，更来自 “把事做对” 的清晰路径。从董事长梁明锋的战略顶层设计，到集团总经理朱德英在营销端的方向指引，再到贵州迎宾酒销售总经理王有平的执行落地方案，形成的“战略—执行”闭环，为企业穿越周期提供核心动力。

“消费意愿趋缓、市场环境更迭、政策持续规范，多重因素下，行业传统增长模式必须重构。但越是动荡，越要守住‘看得见、摸得着’的根基。” 梁明锋在年中营销会议上的判断定下战略基调，其提出的 “市场深耕、管理精益、创新突破” 三大路径，更是直指行业痛点的解决方案。

从战略逻辑看，这三大路径精准回应调整期该抓什么：

一是在市场端要求团队贴近终端。拒绝空中楼阁式策略，通过细化渠道颗粒度、捕捉消费者行为变化，让决策贴合实际，这也是国威上半年区域市场增长的关键；

二是在管理端要求团队聚焦“向管理要效益”。通过优化营销流程、管控费用成本、评估资源投放效能，把资源用在刀刃上，生产端工艺标准化、渠道端费用精准分配皆是体现；

三是在营销端以创新突破打破传统路径依赖。鼓励场景构建、品牌传播、用户互动创新，此次酒博会 “云逛展直播”、贵宴系列 “赋码认证” 便是落地实践。

可见，梁明锋的战略未求短期流量，而是从市场、管理、创新三个维度夯实企业抗周期能力，锚定长期发展。

朱德英提出：消费端强化场景营销，精准激活宴席、礼品、收藏等多维需求；渠道端深化创新，积极探索新零售、社群团购等增量来源；品牌端提升温度，通过更具情感共鸣与价值认同的传播链接消费者；组织端优化效能，激发一线团队活力与执行力。这一策略体系形成需求、渠道、品牌、组织联动闭环，为市场破局提供清晰路径。

王有平在贵州迎宾酒业半年度工作会议上提出四项执行策略：目标方面，细化下半年任务至区域、部门并明确责任人与进度；营销方面，推动电商与线下协同探索全域营销，以数据工具分析消费者偏好优化推广策略；渠道方面，围绕终端需求和消费者体验，通过渠道政策、品鉴活动提升用户粘性；组织方面，打破区域、部门壁垒促进经验共享与资源整合。