摘要：如果你在美团APP上定位北京嘉创路附近，进入小象超市果切类目，会看到果切商品有“现点现切”的标签，如下图：

本文是《即时零售传》第162集

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老张发现前置仓正在迭代创新，比如：

1、小象超市在前置仓建立了果切间，正在推“现切水果”。

2、朴朴超市在福州试点餐饮外卖，已经上线了“朴朴厨房”。

3、叮咚买菜在搞“大仓”，实现大仓与小仓协同。

4、某前置仓试点了高单价商品延长配送距离，获得更多销售机会。

5、小象和朴朴有个别前置仓使用了悬挂链系统，这有什么目的？

老张认为前置仓还可以试点以下项目：

1、前置仓可以销售便利店便当类商品。

2、前置仓与闪电仓融合，一个仓满足2类需求。

3、前置仓升级成即时零售综合体，升级竞争维度。

4、前置仓为品牌商家提供共享仓服务，成为履单代运营商。

5、前置仓可以和直播电商合作，用海量直播达人为前置仓引流。

本文聊聊以上前置仓的各种玩法。

1、小象超市果切间

如果你在美团APP上定位北京嘉创路附近，进入小象超市果切类目，会看到果切商品有“现点现切”的标签，如下图：

小象超市正在试点“现点现切”果切，按照相关法规要求，说明这个小象前置仓有专间，专门加工水果的房间。

小象超市以前的果切是中央厨房加工包装好送到前置仓的，现在是在前置仓现切，现切的水果更新鲜，口感更好，能更好改善缺货率和损耗率，还有可能处理库存比较大的水果。

既然小象超市有果切专间，那么估计咖啡奶茶等轻量现制商品也能经营，未来的小象超市能满足消费者更多需求。

2、朴朴超市推餐饮外卖

如果把朴朴超市APP定位到福州市红星商务大厦附近，那么就能看到朴朴超市新推出的“朴朴厨房”了。

朴朴厨房有套餐、炒菜、面条，披萨等丰富的餐饮商品，干净卫生，也不贵，排骨汤9.9元，白切鸡套餐15.8元，麻辣烫16.8元等。

朴朴超市在福州有超高的渗透率，推出朴朴厨房不缺销售，而且餐饮商品毛利率高，有更多利润。

不仅有更多利润，还能拉升朴朴用户的消费频次，能带动更多商品销售。

如果在前置仓现制，那需要前置仓有相应条件和资质，这是困难点，不排除朴朴会采用中央厨房制作，配送到前置仓的方式销售。

其实前置仓经营餐饮商品并不新鲜，七鲜的前置仓，盒马的前置仓都有餐饮商品，七鲜，盒马的大店经营有餐饮商品，可以调拨支援。

3、叮咚买菜搞大仓

叮咚买菜的前置仓面积比较小，商品丰富度不如小象超市，这会影响消费者粘性。

叮咚买菜为了解决这个问题，正在推广中心仓，中心仓的面积比较大，经营的商品比较多。

中心仓和原来的小型前置仓相互协同，一些长尾商品只有很少的库存在小型前置仓，比如一个库位放2到8个商品，每个商品只有1-2个库存，这些商品由于库存少，比较容易缺货。

小型前置仓如果缺货商品达到设置值，那么就会实时从中心仓调拨商品到小型前置仓，这样就能平衡前置仓面积和商品丰富度的矛盾。

类似的思路，七鲜、盒马的店仓也有差不多的体系，七鲜与盒马的大店就变成类似叮咚中心仓的角色，可以实时向周围的前置仓调拨货物。

4、前置仓试点高价商品扩展配送范围

有行内人士告诉老张，某前置仓正在试点一个新业务，是把前置仓的单价比较高的商品选出来，给他们配置更远的配送范围，这样就会有更多的销售机会。

一般一个前置仓覆盖1-3公里范围，距离越远配送成本越高，如果为了提高销售额，随意增加配送范围，不仅会增加配送成本，而且配送时间会变长，会影响消费者购物体验。

把一些单价高的商品选出来，比如行李箱这类商品，这些商品有更多毛利空间，能支持更高的配送成本，这类商品不担心配送距离的问题，会增加前置仓的销售额和毛利额。

5、朴朴超市小象超市用悬挂链

有行内人士告诉老张，朴朴超市和小象超市的个别仓在用悬挂链。

前置仓面积比较小，一般不需要悬挂链，每个订单由一个拣货员完成拣货打包全流程，这样流程简单，拣货打包成本比较低。

盒马鲜生有悬挂链，因为面积大，如果一个拣货员完成一个订单，要全场拣货，路程太远，不仅成本高，而且时间长，会影响准时履约率。

盒马鲜生为了解决这个问题，引入了悬挂链，接到订单后会分解订单商品，不同区域的商品由不同的人员拣货，用悬挂链合单后打包配送。

小象和朴朴个别仓上线悬挂链系统，可能有2个原因，第一个原因是物业条件特殊，比如一个前置仓有2个有一定距离的区域组成，需要合并2个区域的订单。

第二个原因可能在为未来扩大前置仓面积作准备，如果前置仓面积变大，那么也会面对盒马鲜生的问题，要把单人全程拣货变成分区域合单拣货。

以上5点，是前置仓正在尝试的新业务，接下来几点，老张想聊聊个人觉得值得尝试的新业务。

1、销售便当类商品

老张觉得，类似全家便利店的便当适合前置仓销售，全家便利店的便当一般10-20元一份，外观漂亮，卫生干净，种类丰富，加热即食。

可以把类似的便当放到前置仓，有订单的时候后加热3分钟，用保温袋包装配送给消费者，解决用餐问题。

不仅便当毛利率比普通商品高，而且能提升消费者购物频次。

2、前置仓与闪电仓结合

前置仓可以和闪电仓结合，用一个仓，一盘货满足2类需求。

前置仓，比如小象和朴朴，是满足家庭日常购物需求的业态，所以经营齐全生鲜商品，起送价高，客单价更高。

闪电仓，比如乐购达和小柴购，是满足紧急购物需求的业态，所以有更多百货日杂商品，起送价低，客单价较低。

可以在前置仓加入闪电仓的日杂百货商品，用前置仓同时满足2类需求，设置高低2种起送价，对应2类售价体系，消费者需要日常购物时选高起送价体系，需要紧急购物时选低起送价体系。

前置仓是驻点骑手集单配送，如果闪电仓与前置仓结合，那么闪电仓的配送成本会降低，这样也有更强的竞争力。

3、即时零售综合体

参考前面前置仓与闪电仓结合的思路，还能引入更多业态，比如垂类仓，餐饮档口等，可以把这些业态组合成即时零售综合体。

即时零售综合体有3000平方，比如有三层楼，第一层是类似朴朴和小象的前置仓，第二层是多个垂类仓，还增加闪电仓百货日杂商品，第三层是几十个餐饮卫星仓。

即时零售综合体把需要快速送达的业态整合到一起，共享拣货打包人力，共享驻点配送资源，共享前置仓管理体系，能显著降低履单成本（外卖每单配送费5-9元，朴朴小象每单配送费4-5元）。

即时零售综合体要解决面积变大拣货效率变低的问题，可以引入悬挂链系统。

4、前置仓结合共享仓

阿里提出要把天猫淘宝的商家引入淘宝闪购，把远场电商转化成近场电商。

要转化成近场电商，那么就需要有共享前置仓，因为很多品牌没有足够的线下门店网络，无法就近发货。

前置仓和结合共享前置仓，比如一楼是类似朴朴和小象的前置仓，二楼是共享前置仓，共享前置仓放各大品牌的商品。

共享前置仓适合放数码、美妆、服装等品牌高单价商品，这些商品毛利高，有足够的利润给共享前置仓。

用前置仓的管理体系和履单体系管理共享前置仓能降低成本，还能用品牌商品帮前置仓丰富商品，带来更多销售。

5、前置仓与直播电商结合

直播电商已经有很大的规模体量，它们是中心仓快递发货，如果能用前置仓发货，那么配送速度更快，用户体验更好，退货率更低。

对于前置仓而言，如果和直播电商结合，等于让众多直播达人为前置仓引流，大概流程是这样的：

直播电商先把商品发货到各个前置仓网点，然后直播销售，前置仓周围的消费者下单时，从前置仓发货。

消费者不仅能下单直播商品，还能看到和下单此前置仓的其它商品，这就等于用直播电商为前置仓引流。

需要注意的是，这套体系需要打通前置仓和直播电商的库存和运力，根据库存和运力调整发货点。

如果发现某个前置仓的直播商品库存不足，或者运力爆单，那么就自动把此区域的发货方式改成中心仓发货，不然会影响用户体验。

总结

本文分享了前置仓正在尝试的迭代动作，也提出了老张构想的，前置仓可以尝试的新项目，抛砖引玉，供读者参考。

本文是《即时零售传》第162集，未来无人配送和智能仓结合即时零售，能把履单成本从7-15元降低到1-3元，即时零售现在还处于初级阶段，未来很精彩。

老张专注即时零售，大量输入输出即时零售信息观点，希望更准确预估即时零售未来路径，欢迎同行交流，共同进步。

来源：晓霞论科技