摘要：鲜有人知，我第一次高考时候，报考的是对外经济贸易大学的国际经济与贸易专业，没考上，被刷到了北京印刷学院的印刷与包装工程，我便没去。为啥说这事？这里面蕴含命运二字，二十多年前，做贸易，那多抠胯，运用专业知识，搞国际贸易更是不得了。而搞印刷？那不是工人的事么？

鲜有人知，我第一次高考时候，报考的是对外经济贸易大学的国际经济与贸易专业，没考上，被刷到了北京印刷学院的印刷与包装工程，我便没去。为啥说这事？这里面蕴含命运二字，二十多年前，做贸易，那多抠胯，运用专业知识，搞国际贸易更是不得了。而搞印刷？那不是工人的事么？

其实这么多年过去了，国际经济与贸易基本不存在了，全世界发达国家都在遏制你中国出口，哪里还有差价可以赚？反而北京印刷的王牌专业，印刷与包装工程，出来的学生似乎前途一片坦荡。

我现在是不在乎这些的，因为我后来又上过北师大，上海海事大学，都没啥兴趣。我这个人，命里没有赌运，考上北大时候没有填报，反而报考中山大学，却一分之差失之交臂。对于读书，我现在嗤之以鼻。

但话说回来，我这辈子最大的遗憾，就是高中三年没稍微用点心去学习。非自诩，我从小就是读书的天才，记忆力更是惊为天人。可以几分钟完整背诵一页毫无逻辑的英语单词，可以三两个小时背完半本政治课本。

那是初一，放学最后一节课，全班吵死了，英语老师生气了，随便翻了一页，说全部不准走，谁背了这篇单词，就可以走，我花了几分钟看看，然后还请假去厕所尿了个尿，回来就上去背了，走人。那天，没有任何其他人过关后来还是老师也觉得过分，放行了。

再有就是初三，我因为早恋转学，去的第三天还是第四天，政治老师说明天考试，他们暑假补课了四章，我一个字没读过，晚上就在家拿着别人的笔记本，背了三两个小时，第二天还不是考了96.

好吧，我确实有点装逼了，但事实如此，稍微认识我的人，都知道我本来应该上清华北大，留学，搞科学，可我辗转四十了，搞了茶叶。茶，可能比科学好？因为这个世界天才太多，比我聪明的，比我努力的，不计其数。也许普洱茶行业更需要我？当时之所以选择创业做茶，就是因为看到行业里面品质良莠不济，溢价简直高得离谱，所以提出以“真，标准，高性价比”名山茶的概念，不知不觉，已经正好做了五年。

五年了，获得无数有认知，有判断力的高端客户的认可，一路得到大家很多指点和帮助。但我膨胀了，我以为自己无所不能。。。。。罢了，这个过程是悲伤的故事，不提也罢。

今天的主题是产品的价格和价值，其实我大学毕业后，基本一直是做营销，算是营销出身，并且在一定程度上来说，我的本质工作都做得不错，起码是前百分之一到前千分之一的水平，这大致和我读书成绩差不多。但其实我个人弊病不少，甚至在茶友中，也有很多人甚是了解。

一个做营销出身的人，怎么可能不知道价格和价值的关系，怎么可能不了解整个产品价格体系的重要性？奈何有时候身不由己，有时候又是目光短浅，格局不够。矛与盾，在世界中普遍存在。

半个小时前，还在我的茶友群里面，侃侃而言，似乎想去证明着什么，还举例去说明什么是相对的，什么是绝对的，甚是是横向比较，什么是纵向比较。现在文章写到这里，觉得都是JB,我的客户，都是绝顶聪明的人，都是具备精准判断力的成功人士，我所能懂的道理，他们早已经了然于胸。

所以，当前的重要紧急事，乃是我所需要做出的改变。但也确实需要部分茶友转变观念。所谓亏？乃纵向比较的结果。恒定的盈，是横向比较的必然结果。

在一行，对于此行业的深入思考，十分必然。坦率的说，我刚做茶的时候，每天最大的时间成本就是和同行沟通，当有一天，我突然发现，同行们所说，所想，所为的东西，我早就想过了，实践过了，并且被我淘汰掉了的时候，我突然发现，那个时间段开始，我生意已经开始盈利了，有回报了。

这证明一个亘古不变的道理，只有对于某行业，具备了超过99%的人的认知，在顺便加上自己的努力，才有可能盈利。仅仅靠努力，没啥锤子用。

思想，思考是好东西，但只能运用在对于行业或者具体的事情上面。如果把思想，精神花在一些无形的东西，包括过去的悔恨，失去的恋情，铸就的错误，干过的蠢事上面，那就是自我损耗，无济于事。结果就是夜不能寐，自我消耗。

聪明如我，道理我都懂，但只有实践出来的过程，才能被自己所运用和掌控。祝愿我们超凡脱俗，各自为理想而奋斗。生命的意义一定在于付出！！！

我是传播茶文化，致力于为一小部分茶友，持续提供真，标准，高性价比名山茶的海涛。

来源：嫣灵语龙