摘要：市场竞争与用户选择： 美区TikTok用户选择小红书而非其他平台，一方面是因对美国APP如Instagram存在反麦卡、反滤镜情绪，且小红书内容生态更优；另一方面TikTok被封禁引发用户集体逃离至中国APP。同时，相比抖音等其他中国APP，小红书无登录限制，

【天风商社】特邀专家深度解读小红书美区登顶，会后一手要点总结

市场竞争与用户选择： 美区TikTok用户选择小红书而非其他平台，一方面是因对美国APP如Instagram存在反麦卡、反滤镜情绪，且小红书内容生态更优；另一方面TikTok被封禁引发用户集体逃离至中国APP。同时，相比抖音等其他中国APP，小红书无登录限制，在海外华人中影响力大且对翻译友好。

海外发展历程与现状： 小红书早期靠切入海外购物垂类，以海外华人、留学生等为种子用户发展起来。在国际化推进中，有以社区为切入做不同国家市场的团队，但面临挑战，各国DAU不高；还有针对海外华人的海外翻译版。目前主站意外承接了海外流量，因内容风险等问题，还需要思考应对。

流量影响与应对： 若海外用户流量留存，广告业务将受益。目前电商未考虑拓展海外，产品端主要是审核问题，内部对英文审核严格程度存在争论。已采取软性IP隔离，认证分浏览和发布层级，外国人直播需走白名单。

产业链受益情况： MCN机构分内容和电商MCN，内容MCN帮博主接广告，部分有直播能力；电商MCN对小红书腰部个人博主直播带货很重要，目前电商MCN市场规模扩大较多。内容方面摘星阁、电商方面肉雯团队等是做得较好的MCN。

小红书商业化模式： 商业化分为K端和B端。K端通过蒲公英平台可接广告和电商业务（直播带货和笔记带货），大博主直播带货营收量级大，笔记带货偏B端。B端主要是广告，突破规则需投广告，商家笔记带货效果优于直播带货，直播带货靠买手。

商业化发展历程： 2022-2023年实现商业化突破，此前电商有错误决策，如B端直播尝试失败、未重视供应链。2023年通过安福路活动发展供应链，引入中小商家，同时选择买手，发挥小红书KOL和买手优势。

电商业务增长核心分析： 当下电商增长核心是流量，算法依据直播内容点击率提升权重，通过直播切片、给笔记加热等方式提升点击率，同时优化内容策略，与直播内容供给提升同步进行。

小红书商业化与其他平台差异： 与其他平台不同，小红书广告和电商团队分开，广告偏规模化和体系化，电商多与大博主合作走运营路径。小红书广告能为中型以上广告主做卡片型策划，类似全案营销。

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来源：花明