摘要：“人在江湖漂，身不由己。”全然不知钓鱼人自己的钱包早已在江湖漂流了多少年？有钓友调侃道：“钓鱼人最大的敌人是水草+钓具价格。”
“人在江湖漂，身不由己。”全然不知钓鱼人自己的钱包早已在江湖漂流了多少年？有钓友调侃道：“钓鱼人最大的敌人是水草+钓具价格。”
可事实证明，钓鱼人的钱包早已被“江湖”玩得团团转。看看现在的钓鱼人，越来越爱买钓具，“Rogue”钓箱、铁头、伊豆型浮标……各种钓具价格动辄上千！
钓鱼人可以把钱花得如此之痛快，可做钓具的老板就没那么美滋滋了。最近就有钓具老板发出灵魂质疑：“咱们的店到底还剩多少生意？”
毕竟很多渔具店都在倒闭，大部分钓具老板更是没啥好日子过。理论上现在入坑钓鱼的人越来越多，但为何钓具生意却越做越差？
原因一：钓鱼人太精，网络购物方便快捷吸引人
在分析之前，咱们先来回答一个问题：钓鱼人都去哪了？答案显而易见—— 去网络上买更便宜的钓具了！
网络购物方便快捷，买钓具和钓鱼人抱团讨论钓鱼技巧都能在家里搞定，实在比逛实体渔具店轻松愉快太多！
原因二：钓鱼人太精，“价格战”打不过电商
就连经营了十几年渔具店的王老板都说：“现在不靠价格根本没生意。”但渔具行业价格混乱、鱼线价格一降再降，渔具线毛利都不足三成，这种情况下实体店自然也就越做越难。
换句话说，若渔具老板不去搞价格战，那么就 敢和电商比价格、比品类、比服务，基本是必死无疑的。
原因三：自媒体影响大，钓鱼人也被带偏了
更何况，自媒体时期，钓鱼人看了“钓鱼干货”视频，也会下意识地在网上去找同款钓具，网上对钓具的评价早就取代实体店了。
这样一来，老百姓的消费决策便不再由实体渔具店主导，而是转向了自媒体博主、达人，甚至评论区中的其他钓鱼人的意见，这也就造成了很多实体渔具店赚不到钱。
但钓具实体店老板也别总是埋怨是网络冲击太大， “精”太多也是导致实体渔具店越来越难生存的一个重要原因。
看，这些老板明明都已经快撑不下去了， 却还在试图用“价格战”去跟电商竞争。要知道， 价格战赢不了还死不了，实体店就可能真的会死！
到底是哪些“精”让钓具实体店面临倒闭？有钓友总结出三点： 精打细算的价格、精挑细选的产品、精打细算的服务。
钓鱼人进入实体店后，发现价格比网上贵、品种类不丰富、服务态度还差，这等体验谁会来买？最后还不是都去了价格实惠、品质高、服务好的网络购物？
看起来， “价格战”是最容易的选择。渔具老板只要将价格降低一点点，用价格吸引客户来进店，然后再将价格再“提高一点点”，就能“人赚蝇头小利”，薄利多销。
可这种“打价格战”式的营销并不理想，最后价格还是会被同行破坏。 价格低、产品品质低、服务质量差，便会陷入不断加深的恶性循环。
若要“出圈”， 钓具实体店就得改变“精打细算”的做法，能“打价格战”就打，不能的话，就换个新的营销方式。
方式一、做好产品保障，打造诚信经营的实体店
比如实体渔具店一定要 做好价格的保障，和产品品质、售后品质同时保障。钓具的价格贵是咎由自取，那价格低就得做好产品品质保障。
不然消费者进店就会发现价格低廉的钓具质量都不行。 货不对板、劣质渔具坑人，只会让消费者更远离实体店～
方式二、靠服务赢得钓鱼人的信任，满足新需求
如果价格优势太小，钓具实体店就得靠服务赢得客户。想想看，钓鱼人真的不是只看价格， 也会因为服务好、体验好，推荐给自己的朋友。
在钓鱼中频繁会面的人还会对服务好的渔具店产生黏性，就像这位老板的店，现在越做越好就是靠着服务。“一对一”服务， 还能免费给孩子的玩具清洗～
方式三、跟自媒体博主合作，推款有保障的商品
要是店里的钓具价格贵、且无法和电商比产品价格，实体店还可以通过合作达人、与自媒体博主建立信任关系来吸引客流。
比起在价格上面刚，渔具店老板可以 选择和社交平台大V合作，推自己能保证质量的商品。就算价格不便宜，但有保障，就会比其他店更吸睛。
方式四、利用社交媒体，增加与顾客的互动
除了“靠服务”，渔具店也可 靠社交平台维护与顾客的关系，实现互动使体验感升级。比如老板在钓具实体店直播，顾客就可以一边看直播一边评论交流。
老板还可以在社交平台上发布钓具的使用技巧，举办一些钓鱼比赛、线上课程等，吸引钓鱼人聚集， 还可配合销量做联合促销。
方式五、走绿色路线，卖可持续的钓具、绿色产品
还可把握环保趋势，做绿色经营，产品也走绿色风。年轻人可不爱价格低却品质烂、服务差的钓具实体店，绿色钓具店就行！
绿+蓝的装修风格+ 可降解环保材质的渔具，在这个环保意识日渐增强的时代，又加入环保理念，致力于做环保钓鱼人，直击年轻人的痛点～
钓鱼人不容易，咱们消费一回钓具、找一家服务好、钓具品质过关的渔具店，还得多多支持一下；咱们不买，钓具店老板可真要撑不下去了！
价格、服务都比不过电商，那就 靠体验、靠社交平台、靠绿色环保。要是钓具实体店还能活在“江湖”中，咱们也就能在钓鱼中钓出一份属于自己的宁静了～
来源：钓鱼记