摘要：2024年11月中上旬，游戏对外宣布繁中服预计将在2025年第一季度上市，发行工作由台湾本土厂商GameBeans（游戏种子）负责。事实上，GameBeans与紫龙游戏的合作已久，后者旗下《天地劫》、《未来战》、《梦幻模拟战》、《卡利兹传说》（《龙之国物语》）

1月9日，紫龙游戏上线了今年的首款跨端新游——《龙魂旅人》，11天仅凭3个区域市场吸金3360万，短期表现可观。

该作具体的发行节奏和市场表现如何？玩法如何？近年来紫龙旗下的产品整体数据怎样？赛道发展又在走向何处？下文中，点点出海将详细拆解。

01

首周港澳台吸金2470万元

二季度上线国际服与国服

《龙魂旅人》是一款手机端与PC端互通的日系轻松放置、美少女收集RPG，2023年10月该作获得国内游戏版号；

2023年3月中下旬，国服开启低调内测；

2024年11月中上旬，游戏对外宣布繁中服预计将在2025年第一季度上市，发行工作由台湾本土厂商GameBeans（游戏种子）负责。事实上，GameBeans与紫龙游戏的合作已久，后者旗下《天地劫》、《未来战》、《梦幻模拟战》、《卡利兹传说》（《龙之国物语》）等产品的港澳台发行均由GameBeans负责，两者之间可谓默契十足；

2024年11月下旬，海外删档测试开启。12月中旬，事前预约正式启动，在达到不同目标人数时，游戏会对应给到不同的游戏内奖励或实体奖励，例如游戏内角色、iPhone16、三星折叠手机等，开测前繁中服预约人数就已经达到100万。

虽然《龙魂旅人》在港澳台市场的公测时间为1月9日，但提前两天（1月7日）游戏便开启了预下载，首日下载量为1.1万，次日增长至2.7万，同时冲上iOS游戏免费榜中国澳门第1、台湾第2、香港第8的位置。

公测当天日下载继续增长，达3.2万，彼时其登顶中国台湾、澳门的iOS游戏免费榜TOP1，香港位于第9名，公测第二天日下载达到4.1万的峰值，之后开始缓速下降，目前日下载预估在1.2万左右，位于iOS游戏免费榜中国台湾第13、香港17、澳门第18的位置。首周该作港澳台累计下载近28万。

公测首日iOS游戏免费榜排名

公测第14天iOS游戏免费榜排名

对应来看投放，11月中旬该作开始陆续在谷歌和苹果端买量（公测前55天左右），这个时间刚好是海外删档测试前夕，12月中旬投放力度进一步提高，近30天其谷歌端创意总数高达7689，苹果端则为6077，就地区来看，台湾市场投放量占比高达61.341%。

动图素材来自广大大

综合来看，游戏采用爆发式买量，力度极大，但由于港澳台用户成本较高，因此带来的用户总量只能算是合理，但好在用户质量尚可，付费能力较为可观，这点从下面要讲的流水也能看出来。

流水方面，公测当天收获超144.7万元，登上中国香港iOS游戏畅销榜第8、台湾第12的位置，此后开始了持续5天收入上涨期，1月14日达到467万的峰值，然而之后日流水遭遇较为严重的下滑，当前在240万左右，位于中国香港iOS游戏畅销榜第7、台湾第14，首周流水预估为2470万元。

截止1月19日，《龙魂旅人》上线11天总下载量预估为33.5万，中国台湾占比高达86%，香港以13.61%的贡献紧随其后；总流水超3360万，中国台湾与香港占比分别为73.06%与26.89%。此外，其RPD（单个下载收入）达100.15元，表现亮眼。

回到游戏本身，展现形式为横屏，美术属于典型的二次元日漫风，声优呈现上国服为中配，外服为日配。

世界观设定为由于魔龙拉冬的降临，让米德汉姆王国陷入了灭国的危机，公主齐格菲为了拯救国家找到了恶龙“法夫纳”也就是玩家，然而公主和玩家缔结契约后却发现玩家失去了力量。为了恢复玩家的能力，他们必须找回四散在各地的戒指碎片。玩法上类似《剑与远征：启程》，但在探索、养成（等级、装备和升星，能够一键返资源）、战斗（提供自动战斗选项）等方面更加休闲化，刻意降低了肝度。此外，游戏中也有与不同角色提升羁绊的好感度系统，为了丰富游戏体验，游戏过程中玩家还能不断解锁各类副玩法，例如寻宝、肉鸽、战旗等等。

公开资料显示，《龙魂旅人》国际服及国服预计都将于今年二季度上线，未来表现值得持续关注。

02

方法论从“影视IP+MMO”进化到“IP+战旗”

5年新爆款空窗期，去年表现一般

紫龙作为一家成立于2015年的资深游戏厂商，一直以来在MMORPG和战旗两条赛道积累颇深，产出不少爆款产品。

具体来看，“影游联动”加持下的MMORPG是帮助紫龙前期能够立身游戏行业的赛道。其首款产品便是2016年3月推出的仙侠MMO手游《青丘狐传说》，该作由同名电视剧改编而来，上线首月流水过亿，目前该作依然处于运营中，2024年国内iOS流水预估为104万；

紧接着的同年7月，第二款MMO《御剑情缘》面世，该作表现更为强势，发布第三年平均月流水仍有8000万，2024其iOS月流水维持在50至70万之间，全年斩获690万左右。

在MMO赛道站稳脚的过程中，紫龙也不断尝试开拓赛道，2017年6月其代理的“封神演义”题材3D召唤式卡牌《封神召唤师》（奇迹时代研发）上线，首月流水近2亿，近年来已经基本无法贡献流水，去年仅收获68万。2017年12月底，紫龙又代理了简悦研发的三国卡牌手游《全民英杰传》，然而成绩一般，游戏已经于2021年9月下架。

在往后，便来到了紫龙“扬眉吐气”的2018年，其先是4月在国内推出了二次元日系动漫MMORPG《幻想神域》（祖龙游戏研发）。

紧接着7月代理发行了与简悦游戏二次合作的《风之大陆》，游戏表现极为亮眼，第一年基本稳定在iOS游戏畅销榜TOP50，目前其依然维持着一定的营收能力，国内iOS端去年流水还有1300万，海外流水更加优异在2880万左右。

时间来到8月，紫龙推出了首款战旗产品《梦幻模拟战》，其IP来自上世纪90年代推出的同名日式奇幻SPRG。战旗玩法的高门槛导致市场规模不大，这也让深耕此品类的厂商很少，但《梦幻模拟战》的出现逐渐扭转了行业，上线第一年iOS游戏畅销榜稳定保持在前50，三年后国内iOS月流水还能稳定在1200万左右，海外月流水超1500万（2021年国内iOS流水为1.36亿，2021年海外流水2.09亿），当前国内iOS月流水为570万，海外月流水超770万（2024年国内iOS端流水7230万，2024年海外流水1.03亿）。总体来看，长线运营成绩优异，海外表现比国内更加持久与亮眼。

2018年，战旗彻底让紫龙迈向一流厂商之列。

2019年至2020年，将主要精力放在产品拓展及优质产品出海。针对前者，推出了二次元横版动作手游《封印战记》、科幻MMO《Second Galaxy》、回合制卡牌《启源女神》、暗黑手游《拉结尔》等。

针对后者，《梦幻模拟战》、《风之大陆》、《三生三世十里桃花》、《启源女神》逐步上线欧美、日韩、东南亚等国，全球发布《Second Galaxy》，完美世界旗下《战神遗迹》韩服以及《完美世界》日服的发行。

值得关注的是，紫龙从成立之初就将自身定义为全球性公司，因此2017年便开始了出海，但2019年开始步伐更大，步频更快。

在度过了两年没有新爆款的“真空期”，2021年3月紫龙再推战旗游戏《天地劫：幽城再临》，结果就是其在战旗赛道的二连爆，首月国内iOS端流水高达1.35亿，同年8月该作开始出海之路，目前其国内iOS端月流水预估在200万左右，海外则在150万左右。

此后虽然紫龙虽然也推出了不少新品，但长期表现都较为一般。

2024年，其核心推出的产品为二次元战旗游戏《钢岚》和《异象回声》，以及上海骏梦研发的《仙境传说RO：新启航》。

《钢岚》由打造过《梦幻模拟战》、《天地劫：幽城再临》的紫龙旗下位于上海的王牌工作室“Black Jack”研发。该作于2019年开始筹备，最初名为《2089：前线》，根据日本G-Craft制作，SE发行的经典游戏《前线任务》改编，然而后来因为与IP方的合作终止，紫龙选择放弃与SE的合作，将游戏改名为《钢岚》重新开始宣发。

2023年1月5日，《钢岚》“底火”测试正式开启，同年7月拿下国内版号，10月24日开启不限号计费删档测试，12月8日游戏开启国内公测，首月iOS端斩获3200万。

短期成绩不如前两款战旗“前辈”，这与“机甲+战旗”这样的双硬核组成带来的受众范围小有关，也与同一时间战旗新品扎堆脱不开关系，例如早两周上线的心动旗下《铃兰之剑》（国内首月iOS端流水4920万）以及晚两周上线的散爆旗下《少女前线2》（国内首月iOS端流水2110万），此外，虽然有所创新，但公测期间还是被吐槽存在系统玩法老旧、福利少、氪金路径过深等问题。

三款战旗新品国内iOS端流水趋势

首月过后，其月流水开始迅速下降，公测第三个月流水便下滑至千万以下，近期月流水在100至300万之间浮动，截止目前国内iOS端累计流水预估为8200万（同期的《铃兰之剑》为1.09亿，《少女前线2》为5470万）。

海外方面，2024年5月22日《钢岚》登陆港澳台地区，首月（2024年5月上线）流水1100万左右，之后缓速下滑，当前月流在240万左右。5个月后，也就是2024年10月中下旬，游戏陆续日本与韩国，在日本市场其首月拿下2440万，当前小有下滑，但依然维持在1800万左右，韩国市场首月仅700万，近期已经下降至410万。

《钢岚》出海流水趋势

截止目前，其在海外累计收入约为9800万，略高于国内iOS端总流水，其中日本、中国香港、中国台湾分别以53.78%、17.77%、15.2%的占比位列TOP3。

《钢岚》“平庸”的市场表现，没有打住紫龙在战旗赛道继续深耕，2024年11月13日其推出了采用二次元美术风格、美式复古都市新怪谈题材、类XCOM战棋玩法的《异象回声》。

该作由紫龙旗下苍火游戏研发（原《圣女战旗》研发团队，2020年中被紫龙收购，目前紫龙持股48%），雷霆游戏负责国内发行，早在2020年3月便有了项目企划，同年10月正式立项，2022年5月发布首支PV，一个月后开启首测，之后又进行了多次测试，为了避免出现《钢岚》的同款问题，游戏在策略玩法与商业化方面进行轻量化的调整。

然而该作的市场数据并不理想，首月iOS端流水仅为192万，是《钢岚》同期的6%，次月时月流水直接环比跌去了89.6%为20万，前景不乐观。

在上述战旗产品之间，2024年9月13日，紫龙在国内发行了韩国Gravity打造的冒险养成MMORPG《仙境传说：新启航》。登陆国服前，该作在海外运营多年（《RO仙境传说：新世代的诞生》），是名副其实的明星产品，但其在国内却遭遇了“水土不服”，首月iOS端流水仅为452万，之后开始一路下滑，上个月约为107万，截止目前，国内iOS端累计流水为1030万。

03总结

回顾上文会发现，紫龙是一个研发和发行两条腿走路的厂商，并且早在2017年就开始有意识的出海，港澳台、东南亚与日韩是其在海外熟悉程度较高的市场。

就具体的发展历程而言，成立之初到2017年的两年多，紫龙靠着“影游化”MMORPG在行业中站稳脚跟，过程中尝试发行了题材更加多样的MMO，同时也在拓展卡牌赛道。

2018年开始，因为《梦幻模拟战》的“一鸣惊人”，紫龙彻底将曾经在单机时代耀眼辉煌的战旗赛道带火，注重单人体验、缺乏多人社交等方面的弊端似乎并没有人们想象的那么不可避免，自此“IP+战旗”成了其新的方向，事实证明这样的方法论是有效的，2021年紫龙便引来了另一个爆款《天地劫：幽城再临》。两款爆款之间的4年，MMO同样步履不停，例如代理的《风之大陆》就成绩亮眼。

然而2021年中开始，紫龙前进速率逐渐放缓，尝试过优势赛道产品也拓展过新品类，但推出后长线疲软的问题难以避免。回顾已经过去的2024，被赋予众望的《钢岚》成绩中规中矩。事实上，在上述所有总结的产品中，目前出成绩最亮眼的依然是已经运营近7年的《梦幻模拟战》，月流水依然在1300万以上。

此外，在近4年新爆款空缺中，游戏行业大环境也并不乐观，紫龙身在其中自然也受到了冲击，一个月前，就有媒体报道，其将会裁撤多个项目，预计年前一波年后一波，裁员赔偿N+3。

因此，总结来看，为了摆脱困境，紫龙需要加足马力寻找下一款“扛鼎之作”，缓解发展压力，作为经验丰富的战旗赛道当然不能放弃，但随着玩家被大制作产品不断洗礼，战旗这样的中小产品想突围似乎已经没有七八年前那么容易了，因此持续的多品类尝试也变得非常关键。

来源：点点数据