摘要：尤其是招生的“分钱哲学”更是不可大意，合理有效的招生薪酬绩效方案，能调动员工招生积极性。

分好钱，对于很多机构而言是一个巨大的挑战。

尤其是招生的“分钱哲学”更是不可大意，合理有效的招生薪酬绩效方案，能调动员工招生积极性。

这不仅涉及财务，更涉及经营角度的分配智慧。

在谈具体的薪酬绩效方案之前，我想先和大家聊聊思想建设和利益分配的问题。

思想建设是前端，它能帮助我们打通员工招生的思想障碍，让他们明白招生的重要性以及自己在这个过程中所能获得的利益。

而利益分配则是关键，它是最可靠、最有效、最持久的手段来调动员工的招生积极性。

我经常说，打造狼性团队，老板必须喂肉，而不是单纯画饼。

我们要让员工看到实实在在的好处，他们才会愿意付出努力。

当然，思想建设也很重要，它能让员工在遇到困难时坚持下去，不轻易放弃。

但是，真金白银的付出才是让员工愿意持久干下去的根本动力。

接下来，我将为大家详细解读我总结的“222法则”。

这个法则包含了我们在制定招生薪酬绩效方案时，需要考虑的两大板块、两大领域和两大划分。

两大板块：招生宣传和招生进账

在制定薪酬绩效方案时，我们首先要考虑的是招生宣传和招生进账这两大板块。

招生宣传是抓过程的，它包括了地推、发朋友圈、发短视频等各种宣传动作。

而招生进账则是考核结果的，它是指员工通过宣传最终带来的生源和收入。

我们经常说，没有过程就没有结果。

因此，在设计薪酬绩效方案时，我们不能只看重招生进账的结果，而忽略了招生宣传的过程。

我们要给员工设定宣传津贴，只要他们做了宣传动作，哪怕没有带来直接的生源和收入，我们也要给予一定的奖励。

这样做的好处是，可以激发员工的宣传积极性，提高机构的知名度和影响力。

同时，我们也要设定招生进账的提成，让员工明白他们的努力是可以直接转化为收入的。

这两者类似于招生的底薪和提成，底薪保证了员工的基本收入，而提成则激励他们去追求更高的收入。

两大领域：线上招生和线下招生

现在，我们不得不重视线上招生的重要性。

随着互联网的普及和移动设备的广泛应用，越来越多的人开始在线上获取信息、咨询和报名。

因此，我们必须让员工重视线上招生的动作，并设计相应的薪酬绩效方案来激励他们。

线上招生的技巧包括更新朋友圈、打理家长群、发短视频、从抖音视频号上聊天获客等。

我们要设定相应的绩效指标和奖励标准，比如每天发多少条朋友圈、打理多少个家长群、发多少条短视频等，并给予相应的奖励。

同时，我们也要设定惩罚机制，对于没有按时完成任务的员工要进行一定的扣款。

线下招生则是我们传统的招生方式，包括了地推、校区自行接待、续班等。

这些方式虽然相对传统，但仍然具有一定的效果。因此，我们也要设定相应的薪酬绩效方案来激励员工在线下招生方面做出努力。

两大划分：团队招生和个人招生

在招生过程中，团队协作是非常重要的。但是，我们也不能忽视个人努力的重要性。

因此，在制定薪酬绩效方案时，我们要考虑团队招生和个人招生的划分。

团队招生是指通过团队协作共同完成的招生任务。

我们要设定团队任务目标和奖励标准，并根据团队成员的贡献程度进行分配。

这样做的好处是，可以激发团队成员之间的合作精神和竞争意识，提高团队的招生效率和质量。

个人招生则是指员工个人通过自己的努力完成的招生任务。

我们要设定个人任务目标和奖励标准，并根据员工的完成情况给予相应的奖励。

这样做的好处是，可以激发员工的个人积极性和创造力，让他们更加努力地完成招生任务。

在制定薪酬绩效方案时，我们还需要注意以下几点：

1.公平公正公开

薪酬绩效方案必须公平公正公开，让员工明白自己的收入和付出是成正比的。

我们要避免出现“大锅饭”和“个人英雄主义”的情况，确保每个员工都能得到应有的奖励。

2.兼顾过程与结果

我们不能只看重招生进账的结果而忽略了招生宣传的过程。

我们要设定合理的宣传津贴和提成比例来激励员工在宣传方面做出努力。

同时，我们也要根据员工的招生进账情况给予相应的奖励和惩罚。

3.线上线下兼顾：

随着线上招生的重要性日益凸显，我们不能只关注线下招生而忽略了线上招生。

我们要设定相应的薪酬绩效方案来激励员工在线上线下两个方面都做出努力。

4.灵活调整方案：

薪酬绩效方案不是一成不变的，我们要根据实际情况灵活调整方案。

比如当招生难度增加时，我们可以适当提高奖励标准来激励员工；

当员工招生积极性下降时，我们可以通过调整方案来激发他们的积极性。

在实际操作中，我们可以根据员工的身份、资历、来的时间长短等因素来制定具体的薪酬绩效方案。

同时，我们也要考虑每个校区的招生难度和竞争情况来设定合理的奖励标准和惩罚机制。

以上讲的都是制定原则，具体如何制定招生薪酬绩效并不是一篇文章就能解决的。

我们晋级开设有一系列线下专业课程来解决这个问题，包括营销型团队打造实操班、薪酬股权实操班、团队自转实操班。

在内训会上会给大家工具和表格，并面对面指导制定你的个性化方案，手把手清晰讲解。

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作者简介：窦昆，湖北人，原省报资深编辑记者，2004年下海创办晋级教育，打造中国首个学生托管品牌，出版多部学生托管行业专著，院线电影《放学后》出品人，央视少儿频道播出托管题材动画片《小鹰晋级》出品人。

来源：曼财教育