摘要：在2025年春节后，利用巨量引擎AD、巨量本地推平台，针对北京地区的潜在客户，精准推广刑事案件、继承纠纷、合同纠纷三项法律服务，在每日3000元的预算范围内，实现以下目标：
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在2025年春节后，利用巨量引擎AD、巨量本地推平台，针对北京地区的潜在客户，精准推广刑事案件、继承纠纷、合同纠纷三项法律服务，在每日3000元的预算范围内，实现以下目标：
• 在推广的前三个月内，将品牌知名度提升30%，增加平台账号的粉丝量和曝光量。
• 提高有效线索量，使有效线索量在第一个月内达到500条，之后每月以20%的速度递增。
• 促进案件委托，争取在半年内通过线上推广渠道获得20个以上的案件委托。
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投放前准备
（一）资质准备
• 准备律师事务所执业许可证，以证明合法经营资质。
• 参与广告推广的律师需提供有效的律师执业证，证明专业资格。
• 准备公司注册信息，包括营业执照、税务登记证、组织机构代码证明或营业执照副本等，确保具备合法的经营资格和经营场所。
• 提供法人代表的身份证正反面照片或复印件，验证身份信息的真实性。
• 整理律师事务所的简介、成功案例、服务范围说明等材料，提升广告的可信度和吸引力。
（二）账户注册与认证
• 前往抖音广告平台或巨量引擎平台，按照平台指引完成广告账户的注册流程。
• 进行实名认证与蓝V认证，提高账户的可信度和信任度，获得更多的平台权益和流量支持。
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目标受众定位
• 刑事案件：主要针对有刑事法律需求的人群，包括犯罪嫌疑人的家属、因刑事问题受到困扰的个人等，年龄范围大概在25-60岁，性别不限，在北京地区工作或生活。
• 继承纠纷：目标受众集中在40-70岁的中老年人，多为涉及财产继承问题的家庭人员，关注家庭财产分配、遗嘱有效性等问题。
• 合同纠纷：涵盖各个年龄段的企业主、创业者以及在商业活动中遇到合同问题的个人，年龄范围在20-60岁，在北京地区从事各类商业活动。
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广告素材制作
（一）图片素材
• 选取律师团队的专业形象照片，展示律师们在法庭上、办公室内工作的场景，体现专业和严谨。
• 制作与三项业务相关的图标，如带有手铐元素代表刑事案件、天平与文件组合代表合同纠纷、家庭合影与房产元素代表继承纠纷，增强视觉辨识度。确保图片清晰、色彩鲜艳，突出重点信息。
（二）视频素材
• 刑事案件：制作一个30-60秒的短视频，讲述一个真实的刑事案件从陷入困境到律师介入后成功解决的案例，重点突出律师在案件中的专业分析和应对策略，引起有类似需求的用户的共鸣。
• 继承纠纷：拍摄一段以家庭讨论继承问题为背景的视频，律师从中介入，详细讲解继承相关的法律知识和常见问题的解决方法，让用户感受到律师的专业和可靠。
• 合同纠纷：通过视频形式展示一个合同签订与履行过程中出现纠纷的场景，然后由律师进行专业解读和解决方案的介绍，生动形象地传达法律服务的价值。
（三）文案撰写
• 标题：创作具有吸引力的标题，如“北京地区刑事案件，专业律师为您保驾护航”“继承纠纷不用愁，专业律师帮您解决”“合同纠纷怎么办？北京资深律师为您答疑解惑”。
• 描述文案：简洁明了地介绍律所的优势和服务特色，如“我们拥有经验丰富的律师团队，处理过多起复杂的刑事案件，为您争取最大权益”“在继承纠纷领域，我们凭借专业的法律知识和丰富的实践经验，为您妥善解决家庭财产分配问题”“专注合同纠纷处理，精准分析问题，提供高效解决方案”。同时，运用情感化的语言，激发用户的共鸣和兴趣。
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投放策略
（一）巨量引擎AD
广告形式选择：
• 信息流广告：利用巨量引擎的算法推荐，将广告精准推送给目标受众。根据不同业务的特点，选择合适的展示位置和展示形式，如大图、小图、视频等。
• 搜索广告：针对用户搜索与刑事案件、继承纠纷、合同纠纷相关的关键词时，展示律所的广告，提高广告的精准度和点击率。
定向设置：
• 地域定向：仅选择北京地区，确保广告投放的精准性。
• 年龄定向：根据不同业务的目标受众年龄范围进行设置。
• 兴趣定向：选择与法律、纠纷解决、权益保护等相关的兴趣标签，提高广告触达潜在客户的概率。
• 投放时间：根据目标受众的活跃时间，合理安排投放时段。例如，对于上班族（合同纠纷潜在客户），可以在晚上7点-10点投放；对于中老年人（继承纠纷潜在客户），可以在上午10点-12点和下午3点-5点投放。
• 预算分配：每日分配1500元预算给巨量引擎AD，根据不同业务的市场需求和竞争情况，动态调整各业务的预算比例。初期可以按照刑事案件40%、继承纠纷30%、合同纠纷30%的比例进行分配，后期根据投放效果进行优化。
（二）巨量本地推
广告形式选择：
• 信息流广告：在抖音、今日头条等平台的信息流中展示广告，吸引用户的注意力。
• 直播互动：定期开展直播活动，由律师进行法律知识讲解、案例分析和在线答疑，增强与用户的互动和粘性。
• 定向设置：与巨量引擎AD类似，进行地域、年龄、兴趣等定向设置。
• 投放时间：结合平台用户的活跃时间和直播安排，合理安排投放时段。例如，在直播前1-2小时加大广告投放力度，吸引更多用户进入直播间。
• 预算分配：每日分配1500元预算给巨量本地推，同样根据业务需求和效果动态调整预算比例。
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效果监测与优化
• 数据监测：每天查看广告的曝光量、点击率、转化率、咨询量等关键指标，了解广告的投放效果。每周进行一次数据分析，总结广告投放的优势和不足。
• A/B测试：定期进行A/B测试，对不同的广告素材、投放策略进行对比分析，找出效果最佳的组合。例如，测试不同的标题、图片、视频内容，以及不同的投放时间和定向设置，根据测试结果进行优化。
• 优化调整：根据数据分析和A/B测试的结果，及时调整广告内容、投放策略和预算分配。如果某个业务的咨询量较低，可以优化该业务的广告素材和投放策略，增加预算投入；如果某个投放时段的效果较好，可以在该时段加大投放力度。
• 用户反馈收集：积极回应用户的评论和私信，收集用户的意见和建议，了解用户的需求和关注点，根据用户反馈优化广告内容和服务。
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风险控制
• 遵守法律法规：确保广告内容真实、合法、合规，避免使用夸大、虚假或误导性的言辞，严格遵守《广告法》及平台的广告政策和投放规范，避免因违规导致广告被拒或账号被封。
• 预算控制：密切关注广告投放的费用支出，确保不超出每日3000元的预算，如果某个业务的预算超支，及时调整投放策略，降低成本。
• 数据安全：保护用户隐私和数据安全，遵守相关的数据保护法规，防止用户信息泄露。
来源：雅雯教育分享
