摘要：作为时尚领域的新兴力量，SHEIN凭借其独特的商业模式和高效的供应链管理，迅速赢得了全球消费者的青睐。近期，SHEIN捷报频传，其在国际市场上的表现尤为突出。
作为时尚领域的新兴力量，SHEIN凭借其独特的商业模式和高效的供应链管理，迅速赢得了全球消费者的青睐。近期，SHEIN捷报频传，其在国际市场上的表现尤为突出。
根据Similarweb的最新数据，SHEIN在2024年第三季度荣登全球访问量最高的服装与时尚品牌宝座。LSA等机构的数据进一步显示，SHEIN在法国已成为仅次于本土品牌的第二大服装时尚品牌，超越了H&M、Primark和Kiabi，并有望在今年超越ZARA；在德国市场，SHEIN已经跃升为第四大服装品牌，仅位于ZARA、C&A和NIKE之后，今年有潜力再提升一位；而在日本，SHEIN的在线用户数量更是超过了优衣库。
这表明，SHEIN正在快速赶超全球快时尚领域的领头羊们。对于年轻消费者而言，SHEIN同样具有强大的吸引力。根据DCDX发布的报告，迪士尼、Roblox、苹果、ChatGPT和SHEIN被列为2024年最受Z世代关注的25个品牌之一，其中SHEIN是唯一上榜的时尚服装品牌。此外，在这份针对Z世代的榜单中，SHEIN与亚马逊成为了唯二的电商平台。
随着SHEIN平台的持续扩展，其用户基数也在迅速增长，尤其是在海外市场的增速方面领先。越来越多的商家，特别是来自国内产业带的企业，正加速加入SHEIN平台，从而丰富了产品种类并实现了销售业绩的显著增长。例如，在最近的“黑色星期五”促销活动前，一些首饰制造商通过SHEIN集体进军海外市场，有的商家单日销售额增长了130%。
这一系列成就的背后，是SHEIN多年来不断打磨和优化其商业模式的结果。为了更好地理解SHEIN如何在全球市场中脱颖而出，并预测它未来的发展方向，需要回顾其成长历程中的关键因素。
SHEIN代表了一种快速响应市场、将最新时尚趋势迅速传递给大众消费者的商业模式。这种模式的核心在于速度、品类多样性和价格优势，其中速度和品类尤为关键。从GAP、优衣库到ZARA，再到如今的SHEIN，这些品牌无不在上述三个方面下功夫。然而，随着消费者需求日益多元化与个性化，以及时尚潮流的快速变化，行业对速度和品类的要求也在不断提高。在此背景下，SHEIN通过创新实践实现了跨越式的进步。
SHEIN采用了“小单快反+数字化工具+‘一链到底’”的战略组合。“小单快反”意味着最小订单量降至100件，这使得SHEIN可以更快地测试市场反应，及时调整生产和库存策略；“数字化工具”的应用让SHEIN能够实时捕捉时尚趋势和消费者反馈，优化设计开发流程，提高爆款产品的概率；而“一链到底”是指从原材料到用户，打通了供应链的全部能力，完成了创造到交付的整个过程，确保了高效的运作效率。
具体而言，SHEIN通过将最小订单量降低至100件，实现了快速市场测试和迭代。这一策略使得SHEIN能够迅速响应市场反馈，如果某个款式销售趋势良好，立即追加订单；反之，则及时停止生产。这种灵活的生产方式不仅保证了新品类的丰富度，还增加了打造爆款的机会，同时有效降低了库存压力，并通过优化成本结构让利给消费者，确保了品牌的盈利水平。
然而，小订单模式本身具有“利润薄、周期长”的特点，对于供应商而言，在有限的订单数量中分摊开发费用可能难以实现盈利，甚至可能导致亏损。传统的合作模式在这种情况下显得力不从心。相比之下，ZARA以其500件起订的柔性供应链能力著称，这几乎是其在保持效率与成本平衡下的生产极限。
SHEIN则通过强大的数字化能力突破了这一限制。它利用先进的数据分析工具实时捕捉时尚趋势和消费者偏好，精准指导设计和开发流程，提高了爆款产品的命中率和盈利能力。此外，SHEIN深度赋能供应商，持续推动柔性供应链标准的建立，协助供应商进行技术升级和厂房改造，以提升生产的灵活性和效率。
依托珠三角地区发达的服装产业集群，SHEIN在全球范围内几乎找不到能匹敌的高频次、多样化服装生产能力的支持。在这个过程中，SHEIN成功构建了一个三方共赢的生态系统——消费者享受到更丰富的选择和更具竞争力的价格，品牌实现了快速增长和盈利，而供应商则获得了技术支持和业务增长的机会。这一生态系统的形成，为SHEIN的持续发展奠定了坚实的基础。
如果SHEIN继续强化其在时尚产业第一性的表现，进一步扩展供应链产能，它可能会探索开放平台的发展路径，以扩大市场空间并提升供应链灵活性。事实上，自2023年以来，SHEIN已经开始深化平台模式，形成了“自有品牌+平台”双引擎驱动的发展格局。这一转变不仅验证了SHEIN战略的有效性，也预示着其可能正在步入一个高速发展的新阶段。
SHEIN的成功并非偶然，而是其在速度、品类多样性、价格竞争力以及供应链管理上的持续创新和不懈努力的结果。随着更多商家加入SHEIN平台，以及其不断优化的运营模式，SHEIN的未来大有可为。
来源：晋在掌握
