摘要：当行业步入“总量筑底、结构分化”的新常态，房企核心竞争力正从“规模扩张”转向“价值兑现”。在2024年行业新房成交规模降幅收窄的市场情况下，以华发股份为代表的深耕型房企却逆势突围，拿到了“全年流量销售破千亿，全口径销售金额位列行业前十，操盘金额位列行业第九”的
三力破局，华发股份以标杆力量领跑逆周期赛道###
文章转载自克而瑞产品测评
当行业步入“总量筑底、结构分化”的新常态，房企核心竞争力正从“规模扩张”转向“价值兑现”。在2024年行业新房成交规模降幅收窄的市场情况下，以华发股份为代表的深耕型房企却逆势突围，拿到了“全年流量销售破千亿，全口径销售金额位列行业前十，操盘金额位列行业第九”的亮眼成绩单。这一反差背后，暗含怎样的战略逻辑？
华发股份凭借其卓越的产品营造力成功跻身“2024年度中国房地产企业产品力TOP11”，排名较上年提升三位，标志着企业“好房子”战略实施成效获得行业权威认可。本文以成都阅天府、南京金陵月华、西安华发利君都荟城央三大标杆项目为案例，解码华发股份如何以产品力、销售力、配套力构建的“铁三角”模型实现项目热销。
01
产品力突围，两项“成都首个”创里程碑
随着2024年成都建筑规范对阳台、露台等半开敞空间面积计算规则的优化，市场迎来户型创新新机遇。值得关注的是，阅天府项目早在2023年便以前瞻性设计破局，其率先推出的“双U型全景舱”和“空中院馆”创新体系，不仅成为成都首个落地该设计的住宅项目，更通过空间效能提升与功能场景重构，在规范调整前便引领了高端住宅产品迭代方向。这一超前产品设计为项目在2024年政策红利释放时赢得先机，最终以首开10亿、全年55亿销售额及单价“三冠王”成就，并荣膺2024年度全国十大轻奢作品，印证了华发“政策预判+需求洞察”的双轮驱动创新模式。
1、首创“双U型全景舱”设计
项目突破传统端厅的物理边界，创新研发“U型无柱化全景舱”系统，将建筑结构力学与空间美学有机融合。通过U型悬浮结构替代传统L型转角，实现270°环幕视界与无柱化空间的双重突破。
图：成都阅天府建面约230㎡端厅户型结构示意
以230㎡端厅户型为例，U型悬浮聚厅形成约77㎡的LDK公共空间，约14.5米U型连续落地窗、共21.3米采光面，实现超高窗墙比，形成光影流动的空中会客厅。约49㎡主卧全景舱采用“睡眠区+迷你吧+衣帽间+四分离五件套卫浴”布局，约11.3米的L型落地窗，实现景观渗透与功能集约。
图：成都阅天府建面约252㎡“双U型全景舱”立体示意
通过“双U型全景舱”设计、无柱化悬浮结构等技术革新，进一步压缩无效空间，实得率接近100%。此外，高端客群对景观资源与私密性的需求严苛，该设计不仅将天府公园、鹿溪河生态区等稀缺景观引入室内，还借助独立玄关、套房式卧室布局强化隐私防护，满足高净值家庭对“城市封面级居住体验”的追求。
图：成都阅天府建面约230㎡创意装修展示空间（非交付标准）
2、独创交互式空中院馆
阅天府第二个创新是在高层建筑里悬挑出一个空中院馆，通过约10㎡的空中院馆串联双全景舱，既作为私密空间与公共区域的过渡，又兼具空中花园功能，形成室内外洄游动线，增强了空间流动性。这种设计精准把握半开敞空间计容新规，将传统设备平台转化为可产权化的空间，实现政策红利转化率最大化。
图：成都阅天府230㎡创意装修展示单位-“空中院馆”展示
（非交付标准）
图：成都阅天府252㎡创意装修展示单位-“空中院馆”展示
（非交付标准）
阅天府购房者呈现显著年轻化特征，36-40岁占比27%，21-35岁占22%。家庭结构以三口之家为主，占比高达59%。购房者多为企业主、高管、金融及科研领域高知人士。这类人群对资产价值、产品品质有着更高要求。
克而瑞调研显示，阅天府业主高度认可其大盘规划、户型设计及全周期资产价值。他们认为项目不仅占据城市核心地段，更有双全景舱、空中院馆等创新设计。此外，作为华发股份与华润置地两大国央企的强强联手之作，阅天府在品牌背书与资产保障方面也赢得了高度信任。正如业内资深专家评价：“阅天府多维度迭代不是被动迎合市场，而是以城市运营商视角主动定义未来。”
02
销售力革新
三重圈层营销斩获51.72亿销冠
南京河西绿博园旁的绿城华发·金陵月华以颠覆性产品与创新营销打法，在2024年逆势创下51.72亿元销售额，登顶南京年度销冠并入选全国高端十大作品。项目通过迭代传统平面景观，打造南京首个7米挑高纵厅、最大下沉式水院（约2000㎡）及最大高差立体花园，重构高端住宅产品标准。
图：南京金陵月华社区实景南京金陵月华社区实景
图：南京金陵月华挑空纵厅实景
华发股份作为营销操盘方，首开阶段通过三级圈层拓客策略，逐层击穿目标客群。
一级战略圈层聚焦顶级资源，以公司高管背书+定制化战略撬动10亿级高净值客群、行业意见领袖及媒体大V，完成稀缺圈层破冰；二级资源圈层锁定政企单位中高层管理者，建立关键人数据库并嫁接政府招商会、企业家论坛等精准场景；三级流量圈层构建“自媒体化”销售矩阵，专职主播打造个人IP，单个账号首开期抖音发布视频300+条，播放量破125万，实现65组留资、27组到访及2套成交，同时通过老带新激励、同行地推等多元渠道夯实基础客源。最终达成2个月内四次开盘即罄的行业奇迹。
其中，三级圈层构成了销售拓展的基石，并且是转化率的主要贡献者。每位业务员需致力于细节的精进，例如完善业主信息卡资料，并向每位已购房业主表达关怀与尊重。目前，目前华发三级圈层策略聚焦于两大方面增加业主黏性，一、组建“品质共建小组”，该小组由销售、工程、物业等部门五位成员构成，沟通项目进展，并确保问题解决的时间、方案及进度均有明确安排；二、建立三个业主群：艺术、亲子与运动，定期组织活动，盘活老带新。
该项目的成功印证了豪宅市场的竞争已从单一产品博弈升级为“硬核产品+柔性操盘”的双向较量，其“战略资源+圈层裂变+数字化穿透”的组合拳打法，为行业提供高端项目破局新思路。
图：南京金陵月华销售现场
03
配套力进化
以场景运营成就量价双冠王
克而瑞研究显示，西安楼市正经历从“基础刚需”向“场景运营”的跃迁，67%购房者将社区配套完善度列为决策关键因素，驱动行业竞争进入“配套真实运营”与“城市界面共生”的新阶段。
西安华发利君都荟城央项目，赢得市场广泛认可与热烈追捧。全年连续加推，屡售屡爆，成交套数1276套，销售额26亿，凭借在住宅领域的杰出表现，实力斩获“2024年西安市商品住宅项目销售套数榜TOP2”、“2024年城西商品住宅项目销售金额榜TOP1”、“2024年城西商品住宅项目成交占比TOP1”，荣膺西安楼市热销红盘。华发利君都荟城央的业绩密码，验证城市更新语境下配套力已从辅助项进阶为产品硬核竞争力。（数据来源：项目案场数据统计&克而瑞数据统计&房99数据统计）
该项目颠覆传统开发节奏，通过场景运营、价值力营销实现量价齐升。采用三大“场景预兑现”开发逻辑：其一，开放式商街激活社区毛细血管，自建约8000㎡Ulife商街提前导入便利店、生鲜超市、咖啡等高频业态，以“5分钟烟火生活圈”破解城市次中心配套滞后的困局；其二，酒廊会客厅+休闲茶室+健身盒子重构年轻生活界面，为社区打造休闲下午茶、商务会客空间，升级社交体验、丰富社区生活；植入24小时智能健身空间，融合专业器械与云端私教课程，将运动场景从低频会所转化为零距离健康刚需，精准捕获80、90后客群；其三，动态展示区构建体验闭环，通过持续兑现实景景观、实景商街、健身空间、酒廊会客厅、休闲茶室等配套，将“房产销售”升级为可感知的“生活方式提案”强化客户信任。
图：Ulife街区实景
当配套补位转向场景创生，当功能堆砌转向真实运营，唯有将配套转化为可兑现、可感知、可参与、可持续的生活解决方案，方能激活居住价值与城市界面的长期生命力。持续落地全维度配套资源，从社区商街的配建，到项目周边优质教育资源环伺，为客户打造出兼具便利性、舒适性与人文关怀的全优生活场景。
2024年TOP10房企中，80%已启动“产品+场景+运营”的复合能力建设。这预示着，未来地产竞争不再是单一维度的较量，而是以客户需求为原点，通过产品创新、销售破界、配套赋能的系统化作战。而华发股份正是以产品为矛、销售为盾、配套为基，构建起穿越周期的核心竞争力。其三大标杆项目所在城市恰是华发“3+1”战略布局的关键落子。
华发股份2025年将持续深化“科技+好房子”战略版图，通过战略级标杆作品推动高能级城市人居升级：西安锦宸赋承袭十三朝古都文脉，以千年东方雅韵重构现代空间美学体系；成都锦宸院突破传统开发边界，在新规框架下创新打造“垂直森林”式空中院落群落；珠海首发科技+四代宅珠海湾，全球首个无人机配送社区，首创亲情养老新模式；上海静安里风貌街区烟火新生，以酝酿百年的繁荣复兴，打造代言苏河北外滩的城市新名片。这些以科技为引擎、以人文为内核的革新实践，将引领中国住宅的迭代方向，重塑城市核心区的人居价值标准。
来源：同花顺财经
