摘要：操盘手要有全局思维操盘手不能只看局部，要充分拉通公司预期，确定如低开高走的销售走势，掌握好销售节奏。不能每日无变化地售卖，必要时做下挤压，变换沟通策略，例如做业主互动直播等业主服务，比单纯打电话效果更好。

要在一个月内快速清空卖不掉的车位，可以从以下方面着手：

操盘手要有全局思维操盘手不能只看局部，要充分拉通公司预期，确定如低开高走的销售走势，掌握好销售节奏。不能每日无变化地售卖，必要时做下挤压，变换沟通策略，例如做业主互动直播等业主服务，比单纯打电话效果更好。

满足不同客户需求深挖复购需求：很多家庭车辆数增加，要挖掘有两辆及以上车位需求的客户，充分认识到小区内不是所有人都会购买车位，最终售罄是靠部分人多买实现的。挖掘资产属性：除了车位的使用功能，还应挖掘其资产属性，如车位会供不应求，停车成本将越来越高。像有项目中一位客户因车位可出租、可交易而一下子买了 40 个车位，这是一种投资行为。

租赁促进销售不能拒绝租赁，要通过部分租赁（少数租赁或局部租赁）来培养客户停车习惯，让客户感受到停在地库、停在小区带来的像节省时间、提高生活质量等好处，当他们习惯后，购买车位就是迟早的事。

借助快选车位系统（如果采用快选车位相关的销售方式）快选车位通过线上营销中心搭建，整合扫码、分享、短信链接和 AI 电销机器人等触达客户手段，基于算法的规则引擎，可以自动化低意向客户营销，专人化高意向客户营销，置业顾问能管理的客户量大幅增加且触达效率提高，从而促进业绩增长。

来源：汽车大掌柜