贵州杜康:河南市场的破局之道与增量奇迹

360影视 欧美动漫 2025-03-13 11:23 3

摘要:2024 年河南白酒消费规模预计下滑 20%,主销价格带从 200 元下移至 100 元左右,倒逼酒企和经销商降价促销去库存。但贵州杜康在河南市场中秋、春节两度断货,产品供不应求,从高端到大众价格带产品销量均突破。河南市场成为价格洼地,主要因交通与物流优势及市

【贵州杜康在河南市场突围,创新举措引发关注】2024 年河南白酒消费规模预计下滑 20%,主销价格带从 200 元下移至 100 元左右,倒逼酒企和经销商降价促销去库存。但贵州杜康在河南市场中秋、春节两度断货,产品供不应求,从高端到大众价格带产品销量均突破。河南市场成为价格洼地,主要因交通与物流优势及市场高度竞争与渠道扁平化。郑州是全国铁路和公路枢纽,降低物流成本吸引大量代理商,而酒商竞争激烈致价格透明,商家常低价抢占市场份额。贵州杜康反行业下探价格带之势,以圈层精准渗透、场景化终端布局、价值锚定策略布局中高端市场,维持价格体系刚性。其酒祖杜康馆藏系列零售价超两千五百元,在河南区域市场销售火爆,复购率突破 45%。贵州杜康的有两大法宝,一是圈层营销,充分发挥圈层优势,针对重点市场政商圈层精英传播,加大对高端消费圈层推广,尤其适用于酒祖杜康酱酒馆藏系列。二是专卖店模式,贵州杜康推出五大厂商共建措施,做到政策灵活,因地制宜,保障渠道效率与市场效益平衡,已打造 30 多家专卖店,预计未来两年翻番。贵州杜康还打出一套渠道组合拳,打造“1+3+N”产品矩阵,实现全价位带覆盖,高端树品牌,大众扩声量。面向高端加大品牌宣传,面向大众开展“百星千万计划”,线上线下联动使旗下产品销量突破。贵州杜康的创新模式形成三大市场运营模式,计划构建“1 总部+10 省级平台+100 核心经销商+1000 体验馆+10000 城市合伙人”的渠道网络,实现 10 倍裂变,提升市场占有率,为消费者提供便捷购买渠道。

来源:手机和讯网

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