摘要:对于卖家来说,一个小小的改动,在操作和运营思路上也会产生不小的影响。尤其是临近春季大促这种紧张的时刻,一定要早早掌握相关的变化。
对于卖家来说,一个小小的改动,在操作和运营思路上也会产生不小的影响。尤其是临近春季大促这种紧张的时刻,一定要早早掌握相关的变化。
最近,很多卖家发现后台广告模块多了一个功能——创作者链接【Creator connection】!
该功能从去年9月份左右的时候开始测试,现在陆续开放。
✅什么是亚马逊内容创作者计划?
简单来说,这个功能类似tiktok的达人邀约功能,卖家通过支付佣金的方式让红人进行产品推广,卖家可以选择发送样品,红人再上传视频,也可以红人直接根据页面的图片直接上传网站。
★ 按效果付费:内容创作者计划采取按效果付费的模式,购买时支付佣金。
★自主设置佣金和预算:卖家可以根据市场需求自由设定佣金比例,最低为10%;广告预算最低为5000美元,按实际成交销售额x佣金率。
有卖家会疑惑:大家熟悉的亚马逊联盟Amazon Affliate,不就是亚马逊帮卖家去找站外推广吗?
不!Amazon Affliate与Creator Connection完全是两个级别!
Amazon Affliate只能使用在自有媒体上,很难让外部媒体和达人用我们的链接,而Creator Connection这个新功能的两个优点,完全值得各位卖家去做。
优点一:你可以设置更有诱惑力的佣金!
我们做过亚马逊联盟推广的都知道,那个佣金着实没啥吸引力。
基本都是两三个点,多点就是四个点左右,很多网红和博主看到这个佣金,都没啥推广的积极性。
但是我们看Creator Connection给出的佣金比例,最低是1%,最高不设限制:
想象一下,你面前有成千上万个之前你想要联系却联系不上的红人、博主、编辑,这下你稍微把佣金调高一点,超过之前Amazon Affliate给的那点,你是不是就可以在众多产品中脱颖而出?
已经有卖家实测了这个功能,不管是推广新品,激活老品,还是处理挤压的滞销库存,都相当好用。
优点二:可以积累自己的站外资源!
用创建Campaign的方式来获取注意,如果有creator对你的产品和佣金感兴趣,就会有人直接私信你,这个功能提供了直接的mesage联系方式。
有卖家测算了一下,单个campagin可以触达的联盟客为200个左右,试想一下,如果你创建10个campagin,会有多少触达?数字是很惊人的!
说的再直白一点,就是亚马逊把站外的红人、博主、deals编辑等等站外资源,一股脑的都推到你的面前来了。
✅设置亚马逊内容创作者计划方法
①设置路径:广告>创作者连接>亚马逊创作者计划>选择品牌>创建请求
②填写信息
这里填写的信息就相当于你的产品广告,内容创作者会看到,所以标题内容都要够吸引眼球,否则吸引不了这些达人。
以下一些建议参考:
① 名称组合:月销+佣金+asin+名称+时间
② 标题长度:尽量控制在100个字符以内,过长会折叠
③ 月销佣金:月销尽量写高,佣金率最低为10%,可以先低佣测试
④ 活动时间:至少1个星期或更久
注意:创建请求后,活动只能在24小时内编辑或取消。一旦超过24小时,卖家只能修改预算、延长活动时间,或发送消息,无法取消活动。
目前亚马逊达人系统并不是很完善,达人获取的渠道都是靠 affiliate 账号下面的模块来获取我们发布的campiagn 相关的内容,这里建议根据不同的预算,同一个产品多创建几个活动。
✅如何更好地利用这个资源呢?
1、尽量多地创建campaign
注意:一个campaign可以触达200个联盟客,那创建10个那就是2000个,想不火都难。
2、要深度建联:因为这些联盟客种类繁多,不乏很多优质的内容博主,大的deal站编辑等等,这时候可以主动送样打招呼,给额外的补偿维持长期合作关系。
3、管理联盟客:要及时地把我们产品的折扣活动信息同步给联盟客,他们反馈帮助做推广。
✅如何查看推广效果?
①查看成交效果
②广告活动,进去查看红人上传提交的网站情况,还可以下载报告查看
③可以查看每天的成交单量以及红人上传的网站,区分出效果好可以达成二次合作的红人
✅红人选择前一定要知道的事项
①一定要明确你的目标是提升品牌曝光还是直接带货,目标的不同将影响创作者的选择。要考虑粉丝匹配度、内容质量(符合亚马逊推广政策)、合作意愿等方面。
②创作者质量参差不齐,所拍摄内容的受欢迎程度存在不确定性;大部分创作者都在亚马逊联盟推广产品,流量池相对较小,可能新品推广效果达不到预期,因此卖家应做好心理准备!
③红人并不一定要收到样品才能上传视频, 红人可以直接使用我们的主页图片就能发表视频或者图文。
④目前亚马逊没有对创作者进行约束,可以拿了样品不拍视频,也不会触发
⑤学会筛选,不能来个红人就发样品,如果不想给样品的话,也要委婉拒绝红人,千万不要得罪他们。
对卖家而言,尽早布局内容电商,抓住这波红利,或许能在未来占据主动。
来源:小康科技园地