摘要：过去的黄金十年已然被稀释殆尽，但很多农资人还活在坐着数钱的暴利时光里难以自拔。农资为什么越来越难做，究其原因，主要归结于以下几个原因：
过去的黄金十年已然被稀释殆尽，但很多农资人还活在坐着数钱的暴利时光里难以自拔。农资为什么越来越难做，究其原因，主要归结于以下几个原因：
1
“降价送货不要钱”也搞不定客户
业绩没有增长，整体销量在下滑。所有的方法都用了，就是不好卖。不要钱也干了，送货也干了，请他们喝酒也干了，我们该干的都干了，不该干的也干了。这样农民也不说我们好，现在卖肥料谁还说送货，直接帮农民播到地里——就算我们做到这样也没有捞到钱，销量也没有提升。所以要谈发展，下一步怎么办？
2
滞留在起点的个人能力
事物总是向前发展的，没有什么是一成不变的。但现在很多代理商及零售商却在农资变革浪潮下，依旧无动于衷，不是活在当下，而是任性的活在了昨天，个人能力滞留在了十年前的原始起点，你变或不变，我能力就在那里，不增不减，死磕到底。
游戏规则发生了变化，一切都变了，如果你还还傻乎乎的在坚持着以不变应万变，还在肆意的用着老年机，那么，下场只有出局和淘汰。
3
利差空间被信息挤压收窄
身处一个信息爆炸的时代，我们生活在一个由一根根网线编织的世界里，我们的衣食住行用都被信息捆绑运转，而传统的农资盈利模式也逐步被信息挤压收窄。
以往农资引以为傲的传统盈利模式有两种，压货和利差，但万万没想到这种固化的赢利模式竟然在信息的面前被压榨的那么无力。信息对称了，买衣服有淘宝，打车有滴滴，吃饭轻点指尖送到家，生活的节奏和旋律被信息左右。社交媒体的泛滥给原本传统的农资营销方式和赢利空间以沉重的打击，固有的营销模式被打破。
在移动互联网时代，复杂事情简单化。传统的赢利模式，利差空间正在被信息对称所慢慢蚕食，压货也不再是明智之举，如果农资商们还不赶紧参透这其中的利害关系，那么，接下来的农资营销只会更难。
4
“快鱼很可能吃掉大鱼”的变革时代
大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，市场的规律经常是这样。然而在农资市场，“变”成了这个市场的主旋律，并非大鱼的快鱼，有可能将大而不快的鱼吃掉。所以在一个变革时代，最重要的是，借力顺势，把握市场新生事物，创新谋变，才能更好地生存和上位。
为什么有些农资商越做越困难，按照原来的思路，做法很对，然而基于它们对未来趋势判断的失误，虽然努力，却步步难行，于农资而言颠覆更是无处不在，传统农资营销急待谋与变。
传统的营销手段不能说完全被淘汰，只能说是一个逐步边缘化的手段，新的营销玩法层出不穷。那么，农资商该如何谋变？
1
破而后立，融入农资电商浪潮
谈谋变，就不得不谈电商，这一轮农资变革的主导力量便是“互联网+”。
很多的农资商思维是传统的，不太愿意接受农资电商，于是就有很多的理由来验证农资电商必将失败。事实上，当你理性的思考，接受农资电商的时候，你就可以找到农资电商很多的可行性，只是立场的转换和思维意识的变化问题。
2
抓住种植大户和基地资源，以点带面
去年，土地流转和种植大户被行业讨论得最多，现在虽然说这个热度降了一点。但是，真正的种植大户和种植基地却是越来越多。
有很多农资商还在想要不要、做不做大户和基地，因为初期他们服务大户时，出现了各种各样的问题，比如大户赊销、大户风险、大户更多地要求等等。在觉得困难时，就想淡化对大户的服务，这种思维一定是错误的。
毫无疑问，大户和基地，农资商是必须来做的，来服务好的，如果你觉得困难，就要好好地修炼内功提升自己的服务能力。因为未来一定是规模种植，所以大户越来越多，如果你不具备服务大户的能力，就只能被淘汰。
另外，目前大户和基地虽然有限，但是，只要你服务好了这些大户和基地，他们的影响力足以辐射到周边的散户。那么如何提升大户服务能力？
要建立好一个团队，实现公司化运营；要提高自己的服务设备，比如物流和药械，购买和租用无人机就是个好的例子；要多下田，借力一线土专家资源，要真正的懂技术，技术服务一定是核心；当然，最重要的一点是，别再代理小公司或不正规公司的产品，要找可信赖的厂家资源，因为质量可靠的产品是基础。
不做好大户，也必将会被淘汰的，所以不管再难，不管用什么手段都要搞定大户资源。
3
聚焦作物，将方案做到专而精
在中国的农资市场上，规模大的农资商随着形势的变化可能会被淘汰，而专而精的农资商却能长久地活着。随着农资市场竞争越来越激烈，传统营销失效，不妨来专注于一个作物，一个领域，被人记住。
最开始，你可能觉得，做一种作物市场小，但是你只要有信心将一种作物或病害做好，你做大这个作物或病害市场的老大、专家，那么你一定会迎来更大的市场。前提是，你必须沉下心来，做精做专。
有很多这样的农资商，台州农资专注西瓜的陶维康、福建德胜植保专注茶叶的颜禧童、吉林人参大王徐怀友、河北农腾农业葡萄专家王进军⋯⋯这样的案例在全国很多很多。
如何来聚焦作物？通俗地说，就是做好当下的作物解决方案。我们都知道全程的作物解决方案很难，那么就细分。如作物营养解决方案，作物某个节点的解决方案，作物植保解决方案，一一做透。这里我们说的不是全程，是和全产业链有区别的作物解决方案。在这个方案里，选择最合适的产品，就是考虑成本、效果等因素下来的性价比最好的方案，一定不是好产品的简单组合。
针对某单一病害也是，当然是那种比较难防治的病害，别人解决不了，你能解决，这样你也会有自己不被抢去的市场。聚焦，再聚焦，做到专而精，这不只是转型期的出路，这适用于任何一个时期。
4
做好农业全产业链，让农民省事赚钱
经常会有人把全程作物解决方案和全产业链混到一起，我认为是不对的。作物解决方案应该是定位于种植，而全产业链才是真正的从种到防治到收到走向市场，一体化的服务。这是未来的一个大方向，也是农资商的出路之一。
来源：最美乡村
